市长在网上为桐乡特产吆喝。(网上截图)

 沈其良的父亲在包装花茶。

　　“双11”的硝烟未烬，“双12”的战火又起。12月12日，在淘宝网搭建的万能盛典活动舞台上，桐乡电商全力奋战，在年终之际冲销量。市委副书记、市长盛勇军的照片登在了淘宝网上，为桐乡的特产代言。

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　　市长“触网”为桐乡特产“吆喝”

　　打开淘宝网首页，很容易便能发现“县长来了！12.12元抢全国特产”这个特色会场。进入“120个县长优选特产”的天天特价分会场，桐乡毛衫赫然被排在首位，更抢眼的是，边上还配有盛勇军的照片。

　　在盛勇军的照片旁边有桐乡市的简介：“桐乡市位于长三角中心，是连续多年的经济百强县市，被誉为“世界第一大羊毛衫生产基地”，是世界互联网大会的永久举办地。”盛勇军推荐的桐乡特产是：羊毛衫、蚕丝被、皮草和家纺。

　　这是“双12”期间，淘宝网做的一个富有创意的特产推荐活动。120位县长和1000名村支书上线叫卖土特产。

　　市长亲自给特产代言，桐乡电商是不是更得拼了？

　　“销量可观，好评如潮”是“特产推荐”的共同点。12日下午3点，记者看到一款“中年女装毛衣打底衫妈妈装40-50岁针织衫中老年女新款秋冬羊毛衫”的销量是470笔，当晚11点时，销量已上升至556笔；“布蝶轩3米成品窗帘现代简约仿麻纯色客厅布艺半透型极简主义”在相同的8小时内，销量净增近60笔。当天，被推荐的店商均取得了不错的“战绩”。

　　“衣服款式很新颖，质量不错，不起球，和描述的一样”，“宝贝收到了，尺码很标准，做工精细，面料手感舒适，穿着合身漂亮，发货及时”……记者仔细翻阅了网友评价后发现，所有“推荐特产”累计评价中无一差评。此外，所有被推荐的店铺均为“金牌卖家”，这是宝贝质量、销售服务保证的体现。

　　对此，桐乡市政府办公室副主任田新奇表示，这样的活动有利于桐乡特产品牌形象的树立。他介绍，羊毛衫、蚕丝被等桐乡特产在全国知名度较高，然而消费者可能不知道是桐乡产的，或者其他地方产的商品冒充“桐乡特产”在市场上销售。“盛市长以官方形象推荐桐乡特产，体现了政府对电商的重视，对特产质量的严控。这样的方式有利于特产原产地保护，提高消费者对桐乡特产的信赖。”

　　瞅准时机农村电商借势

　　农产品讲究农时，“双12”期间，一些符合农时的农产品，开始借电商平台打开销路。

　　金黄的胎菊、绚烂的法兰西玫瑰、通红的枸杞……在凤鸣街道合星村的一幢民居里，一筐筐花茶正在被装袋打包，贴上打好的快递单，等待快递员取走，发往全国各地。这是12月13日上午，记者在沈其良家中看到的一幕。

　　“保守估计，昨天的交易量有900单，是平时的五六倍。昨天已经发出了一部分，今天有些紧张，但必须全部发出。”沈其良说。

　　沈其良经营的网店叫“眠花堂”，主营各类花茶，上线一年多已是一家“五皇冠”的店铺。“所售宝贝，有的是自家产的，有的是从各地进来的。营销的特殊之处是，我请我爸当模特。”他点开网店向记者介绍道。

　　在沈其良的店铺页面上，记者看到每种宝贝的图片都是他父亲端着一个装着花茶的筛子，动作、表情都很到位。“健康比什么都重要。我卖健康花茶，加上店铺走亲民路线，体现‘农家’风格，更容易获得消费者的亲睐。”沈其良说。记者注意到，所有宝贝都有数万笔交易量。

　　“双12”门槛较低小型电商发力

　　较之“双11”，“双12”万能盛典促销活动的参与门槛更低，且力度更倾向于淘宝集市的卖家。因此，参与“双12”的桐乡电商也更加广泛，一些小电商开始发力。

　　李扬和一位朋友经营一家天猫店，主营男式皮草。因为店铺总共就两人，李扬身为店长，不得不身兼运营、美工、客服等“要职”。

　　“双‘11’我们没进活动会场，因此等这一天等了太久，事先做了诸如备货、调整首页视觉效果、挤进直通车等工作，当天销量近70单，是平时的六七倍。”据李扬介绍，为了冲量，当天的优惠幅度较大，店铺刚起步需要“厚积薄发”。

　　“双12”当天，更多的桐乡小电商各显神通，或降价促销，或玩“买就送”，力求在销量上实现又一个突破，为来年的更好发展打下基础。

　　在网上卖女装的濮院小伙子沈亮，将全部宝贝五折限时销售，为上线没多久的店铺提升信誉，取得了可观的流量，成交了50单。“双宫蚕丝每斤185元，定做一条被子送全棉四件套。”洲泉镇义马村的电商罗晓强说，“双12”他的店铺都是以成本价销售，当天共计卖出了30条被子，销量是平时的10倍。