农博会上，来自桐乡的优质农产品展销点广受杭城市民欢迎。记者陈为民／摄

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　　省农博会到今年，已举办到了第十二届，马大嫂们不但没有出现审美疲劳，反而人气一年比一年旺，桐乡参展商的热情也是一年比一年高。嘉兴三珍斋食品有限公司、桐乡新和保健品有限公司等15家农业龙头企业和农民专业合作社抱团“出征”，以特色、优质深受杭城市民和各地客商青睐，每天的销售收入近10万元。

　　与去年相似，今年的农博会于11月21日至25日在浙江新农都会展中心和杭州和平国际会展中心两地举行，会期5天，展出总面积近5万平方米。其中，展示展销区设在新农都，为主会场，不收门票；展销区设在杭州和平国际会展中心，实行售票入场，票价为每人5元，两个会场间设有免费直通车，方便大家“串门”。

　　老板帮顾客买门票

　　桐乡15家参展商中，有10家在杭州和平国际会展中心参加展销，5家企业在浙江新农都会展中心参加展示。

　　时隔多年后再次进入省农博会会场，桐乡泰丰斋食品有限公司将满满诚意带到。老板徐立巧和几个员工搬来了小炉子和磨具，现场做起乌镇特产——定胜糕。

　　前两天世界互联网大会一开，更让这道小吃声名远播。几个外地客户路过，直接叫出了名，并要了两块，热气腾腾地入口，直道“软糯绵长”。

　　一名操着杭州口音的大伯来到摊位前，挨着摊位上码好的品种仔细瞧起来。“那个软软的姑嫂饼没有吗？”徐立巧有些不好意思。一早带了两箱一下子就卖光下，只剩下改良过的硬的姑嫂饼。“你明天来，我给你留着。”“明天进来，我不还得再买次门票？”大伯笑着说。“你只管进来买，门票我替你出。”徐立巧也笑着回答。“行，我明天再过来买，就想着这老底子的滋味。”

　　作为省级农业龙头企业，三珍斋总是毫无悬念的成为销售冠军。这次又带来了八宝鸭、羊肉、酱鸭、牛肉、八宝饭、叫花鸡等主打产品参展。虽然每年都参加省农博会，积累了不少经验，但公司对准备工作还是丝毫不怠慢。“尤其是这两年，我们推出的砂锅羊肉特别受杭州市民追捧，虽然保质期短，但是十足的‘桐乡味’，甜中带辣，很符合江浙口味。”工作人员告诉记者，为了这次展会，公司的老师傅连夜烧好2000碗砂锅羊肉，用不了多少时间就会售罄。

　　果然，现场一拨拨中老年人都是冲着羊肉而来。“50元一碗，贵是贵了点哦。”“没办法，这两年都这价，是正宗不吃饲料的湖羊烧的，成本放在那了。”一番权衡后，大叔大妈还是会抵挡不了这味道的诱惑，买下几碗。

　　农产品不再“土里土气”

　　而桐乡传统的杭白菊、榨菜吸引的多为回头客。一对老夫妻来到新和保健品有限公司的摊位前，直接拎起一包一斤装的杭白菊，付钱走人。“都是好几年的老主顾，对东西品质认可，也就没必要多问啥了。”让新和负责人高兴的是，他们还接到好几个订单。

　　对于很多企业和合作社来说，卖东西是其次，更重要的是灵市面，吸收更多客商对接。摊位摆在萧山“新农都”的桐乡市缘缘食用花卉专业合作社，是农博会上的常客了。

　　由于参展次数多，名气越来越响，合作社也更加注重借展会来增加订单。“由于多次参加展会，很多国内外的客户都来我们这里考察，签下不少订单。省农博会对于我们农企与合作社来说，就是政府送来的红包。”负责人缪文建说。

　　在这次展会上还出现了“80后大学生创业”代表和农产品电子商务发展的典型，他们的出现让我们看到农产品不再是“土里土气”，而是融合了更多现代化概念。

　　东篱下菊业的糜裕彬带着他的花茶已经第二次参展了。精致的包装，融合了各种清新口味，一下子吸引了逛会的年轻人。而一旁嘉兴崇高电子商务有限公司的谢跃平，则带来了高端化的大米，价格不便宜，但前来购买的市民不少。“我们在电商平台发展不错，没想到线下也有如此大的市场。”谢跃平也看到更多商机。

　　据相关人员介绍，在此次农博会上，桐乡参展团预计销售额在60万元左右。三珍斋以每天3万元成为单项冠军；大通工贸、泰丰斋等收到客商抛来的橄榄枝，总共达成意向合同约200万元。