拉絮、翻被、装箱、填单……在浙江钱皇蚕丝被有限公司的生产基地里，一项项工序正在紧张地进行着。由“天猫”商城“双十一”购物狂欢节带来的“疯狂”还在这里延续。11月11日当天，该公司单日订单4万个，销售额突破2500万元，拔得“天猫商城”同类产品销售的头筹，并打破了去年由自己保持的单日销售1200万元的销售纪录。

　　“11日零时10分，销售额就达到了100万元，并于当天上午10时就实现了去年1200万元的销售额。”该公司总经理张健刚刚从杭州营销点赶回位于洲泉镇的生产基地，网购狂欢节落幕后，这里才是真正的“主战场”。

　　作为洲泉镇200多家蚕丝被企业中的一员，“钱皇”起步并不算早，今年仅仅是“钱皇”创牌后的第五年，而正式涉足网络销售才第四个年头。在经营之始，初涉门槛的张健采取了大部分蚕丝被企业惯用的经营模式，利用加盟店来拓展业务、打响品牌。但在几个龙头老大哥早已占据了各自领地的家纺行业里，一个知名度并不高的品牌很难站稳脚跟，这样的窘境让“钱皇”举步维艰。

　　在经过详细的市场调研后，张健毅然选择了电子商务的路子，把传统蚕丝被行业套上了现代化的销售模式。2010年，“钱皇”正式进军“天猫”商城，并且抓准定位，以都市年轻白领女性为突破口，第一年就挖到了第一桶金。随后，张健又把目标瞄准了中小学生，开发了以“钱小钱”为卡通形象的一系列蚕丝被、抱枕等衍生产品。一次又一次的大胆创新，使得张健和他的团队品尝到了成功的滋味。2010年，“钱皇”网上销售额近500万元；2011年，增至1700万元；去年，“钱皇”第一次参加“双十一”活动，单日销售额就达到1200万元；今年，“钱皇”单日的业绩占了公司全年销售额的四分之一左右，相当于一天创造了一个规上企业。　

    骄人业绩的背后，张健却觉得“一支独大”的局面并不是好事。“在这次蚕丝被行业网络销售前20名中，共有9家是洲泉本地企业，足见本地电商潜力巨大，非常值得挖掘。”张健认为，“洲泉蚕丝被”已经拥有了成熟的生产基地和一定的区域影响，如果能在竞争日趋激烈的电子商务市场上组团发展，“洲泉蚕丝被”可以开创一片新天地。