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洲泉蚕丝被网上销售创佳绩

我市一蚕丝被企业“双十一” 销售额破2500万元

2013年11月18日 22:52 来源: 《今日桐乡》

  拉絮、翻被、装箱、填单……在浙江钱皇蚕丝被有限公司的生产基地里,一项项工序正在紧张地进行着。由“天猫”商城“双十一”购物狂欢节带来的“疯狂”还在这里延续。11月11日当天,该公司单日订单4万个,销售额突破2500万元,拔得“天猫商城”同类产品销售的头筹,并打破了去年由自己保持的单日销售1200万元的销售纪录。

 

  “11日零时10分,销售额就达到了100万元,并于当天上午10时就实现了去年1200万元的销售额。”该公司总经理张健刚刚从杭州营销点赶回位于洲泉镇的生产基地,网购狂欢节落幕后,这里才是真正的“主战场”。

 

  作为洲泉镇200多家蚕丝被企业中的一员,“钱皇”起步并不算早,今年仅仅是“钱皇”创牌后的第五年,而正式涉足网络销售才第四个年头。在经营之始,初涉门槛的张健采取了大部分蚕丝被企业惯用的经营模式,利用加盟店来拓展业务、打响品牌。但在几个龙头老大哥早已占据了各自领地的家纺行业里,一个知名度并不高的品牌很难站稳脚跟,这样的窘境让“钱皇”举步维艰。

 

  在经过详细的市场调研后,张健毅然选择了电子商务的路子,把传统蚕丝被行业套上了现代化的销售模式。2010年,“钱皇”正式进军“天猫”商城,并且抓准定位,以都市年轻白领女性为突破口,第一年就挖到了第一桶金。随后,张健又把目标瞄准了中小学生,开发了以“钱小钱”为卡通形象的一系列蚕丝被、抱枕等衍生产品。一次又一次的大胆创新,使得张健和他的团队品尝到了成功的滋味。2010年,“钱皇”网上销售额近500万元;2011年,增至1700万元;去年,“钱皇”第一次参加“双十一”活动,单日销售额就达到1200万元;今年,“钱皇”单日的业绩占了公司全年销售额的四分之一左右,相当于一天创造了一个规上企业。 

 

    骄人业绩的背后,张健却觉得“一支独大”的局面并不是好事。“在这次蚕丝被行业网络销售前20名中,共有9家是洲泉本地企业,足见本地电商潜力巨大,非常值得挖掘。”张健认为,“洲泉蚕丝被”已经拥有了成熟的生产基地和一定的区域影响,如果能在竞争日趋激烈的电子商务市场上组团发展,“洲泉蚕丝被”可以开创一片新天地。

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来源: 《今日桐乡》 作者: 记者 张卓君 编辑: 胡银仙
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