2014年崇福小城市招商推介会签约仪式。

　　

 

　　崇福与普洛斯集团签约。

　　崇福镇，身处中国经济最活跃的长三角核心区域，拥有优惠经济的商务成本、国际前沿的产业定位、成熟完备的配套设施……一直以来，崇福以开放包容的姿态，兼容并蓄，海纳百川，使业态多元，让产业延伸。

　　正因此，崇福的“一号工程”非招商引资莫属。

　　今年，崇福镇(经济区)招商工作紧紧围绕市委市政府中心工作，按照全年目标任务，内外并举，狠抓落实，以“强信念、敢担当”为工作理念，“一切围绕项目、一切为了项目”，全镇招商工作积极、稳步、全面展开。

　　据了解，今年1月到11月，崇福镇实现合同利用外资3438.34万美元，完成全年目标任务114.61%；实际利用外资2207万美元，完成全年目标任务100.3%；引进市外内资8.4638亿元，完成全年目标任务105.79%；注册资金到位2.4467亿元，完成全年目标任务111.2%，招商引资四项主要考核指标均提前超额完成。

　　想方设法“大招商”确保目标任务落得实

　　坦白说，招商不是一份活少任务轻的工作。

　　今年，在崇福镇党委、政府的正确领导下，在市、镇兄弟部门、单位的支持配合下，崇福镇招商局紧紧围绕年初确定的各项目标任务，以时间倒排工作计划，以目标倒逼工作开展，确保各项工作有人落实，各项指标有项目支撑。

　　当然，结果是喜人的——超额完成任务，可光鲜的成绩背后是想方设法“大招商”的努力。

　　翻开崇福镇招商局局长杜震宇的工作日志和笔记本，厚厚的两本，百来张纸，从头到尾写得密密麻麻，大到每一天的工作行程，小到每小时应该要做的事情，全部有详细的记录。

　　杜震宇坦言，这样的工作日志不止一本，每天的事情都很多，记下来，一来给自己提个醒，二来方便出谋划策。“镇招商局里的每一位工作人员都这样。”招商局的节奏是每周一例会，每月一小结，每季度一总结，人人都需记录工作。

　　如此“密不透风”的干劲，镇招商局从小城市和产业发展要求、市场优势和可供资源出发，排出了一批招商引资项目，项目库实行动态管理，根据经济形势变化和发展要求适时更新。

　　除此之外，统筹排摸全镇闲置土地、空置厂房等存量资源要素，然后建立一个健全的信息库，进行实时管理，确保能够和市招商局实现信息共享。

　　有了资源，怎么招是关键？杜震宇一言概之：“化被动为主动。”

　　于是，在招商渠道方面，镇招商局依托现有骨干企业、已签约引进企业和崇福籍在外发展人士开展“以企引企，以商招商”活动，一改原先坐等项目上门的工作作风；而在招商项目方面，抛弃原有以单纯工业项目招商的模式，开启以时尚产业、古镇保护开发为主的文化旅游招商和以现代物流、城市综合体为主的现代服务业招商的全新方式。

　　招商引资下“大棋”确保大项目抓得准

　　11月28日，2014年崇福小城市招商推介会的背景墙上，“小城市·大招商·大未来”这9个字分外惹眼。

　　然后，回头看一年的招商，总结之下，崇福说得有底气。以小见大，这一年，崇福在小城市的“棋盘”上，引凤来巢，下了一盘招商引资的“大棋”，实现了4个“零的突破”。

　　市委常委、崇福镇党委书记徐鸣阳说，“我们就是要抓准大项目，确保干一件成一件，把招商引资工作落到实处。”

　　这4个“零的突破”即：实现引进外资1亿美元项目零的突破(普洛斯物流产业园项目和嘉衡人造皮毛项目)；实现引进世界500强企业、中国500强、行业龙头项目零的突破(普洛斯物流产业园项目、中国节能环保产业园项目、嘉凯城城市客厅项目、正泰集团光伏发电项目)；实现引进央企项目零的突破(中节能环保产业园项目)；实现亿元项目“零土地”招商零的突破(正泰集团光伏发电项目)。

　　为进一步加快发展节能环保产业，促进节能减排和民生改善，实现经济可持续发展，经过前阶段的不断努力，崇福镇和中国节能集团下属中节能杭州环保投资有限公司达成了建设中国节能(桐乡)环保产业园的合作投资协议。“这是个平台项目。”杜震宇介绍，该项目把培育打造特色鲜明、具有国际竞争力的节能环保产业增长作为目标，力求形成一个产业特色鲜明、集聚效应鲜明和创新活力勃发的节能环保产业发展平台。

　　大招商，崇福不仅招来了央企，更招来了世界500强。

　　11月24日，应新加坡国际企业发展局之邀，经桐乡市人民政府同意，徐鸣阳一行赴新加坡参加第十届浙新经贸理事会，并在浙江省省委书记夏宝龙的见证下，与普洛斯集团进行投资协议的正式签约。

　　该项目将以专业化现代综合物流服务园为载体，以杭州湾北部物流基础为立足点，引入国际、国内知名物流企业品牌，设立分销中心，集聚现代物流基础设施，由此建设促进产业融合。

　　项目从接洽到谈判到签约历时一年，经过多方考察和多方论证，逐条谈判，其过程可谓招商的典型案例。杜震宇说，省政府已将现代物流产业定位为浙江省未来发展十大鼓励类战略产业之一，普洛斯物流项目的落地，不仅填补了崇福物流产业的空白，也为今后“二次招商”，满足周边企业的物流需求，改善本地区的投资环境起到了积极的带动作用。

　　物流“大咖”到了崇福，带出了“鲶鱼效应”。其他物流公司纷纷把目光投向崇福，譬如，德邦、宝湾等耳熟能详的物流企业，他们主动与崇福对接，希望可以入驻崇福。

　　据悉，今年崇福共签约项目9个，其中工业项目4个，服务业项目4个，现代化农业项目1个；在谈项目10个，产业涉及现代物流、电子商务、文化创意、装备制造等多个领域。

　　人人都是招商员确保招商工作出实效

　　“一切围绕项目、一切为了项目。下决心、下苦心、求突破，力争重大项目招商有新进展。”这是今年年初徐鸣阳向大家发出的呼吁，也是这一年来他自己一直都在做的事，光是赴全国各地进行招商，他就跑了30多次，这意味着平均每10天，他就要出差一趟。

　　镇一把手带头招商，鼓阵了士气，形成了“全民招商”的格局，因此，在崇福，流行一句话：“人人都是招商员”。

　　举全镇之力，进一步加快推进招商工作，加速崇福镇开放型经济发展，加强对全镇招商引资工作的领导，加大对项目的引进力度，规范招商引资项目决策行为，提高招商引资项目的科学决策效率，今年3月份，镇党委、政府专门成立了招商引资项目决策委员会，并配套相应的决策工作机制。

　　同时，按照市委、市政府“大招商”和“招商引资百日攻坚”活动的总体要求，在镇党委、政府的大力支持下，招商工作也在不断创新，不仅制定出台了《崇福镇招商引资工业项目土地价格管理办法》、《崇福镇经济区工业项目履约保证金项目奖励及招商引荐奖兑现实施办法》等一系列跟招商项目谈判、落地相关的政策文件，还特派人员驻点上海、杭州招商，并且专门在上海设立了招商办事处。全镇机关干部实行招商引资积分制，运用微信和网络实现招商信息平台广覆盖，营造全镇上下敢于担当、主动作为、比学赶超的工作氛围。

　　王飞飞，是多名被派遣的工作人员之一，去年，他从语溪社区抽调到镇招商局，从一个新手上路，变成一个“谈判”高手。

　　今年6月到12月，每周一至周五，王飞飞的工作地点“改”为上海。半年间，先后走访在沪企业及各级办事处80余家，与客商对接，和客商沟通，不但让客商知道了崇福，更让客商产生了“好感”。在他的前期铺垫下，先后有哈工大校友商会、上海市计算机行业协会、招商局集团、绿地集团等8批60余人次的上海客商前来我镇实地考察，商谈投资意向。

　　“招商工作是个重担子，既然接下了，就要全力以赴。”只是，结婚不久的他，才荣升成为一名父亲，面对孩子，王飞飞有些愧疚，不过，他说，等孩子长大了，会理解，并以他为荣的。

　　(图片由崇福镇人民政府提供)