曾几何时，桐乡梧桐大街可以说是民营实体书店聚集地，然而，近年来随着网络书店的冲击等影响，不少实体书店已陷入惨淡经营的境地，甚至有些绝境中苦求生存的味道。

　　而随着新华书店搬迁、席殊书屋等一些书店的相继关门，目前这条大街上，仅存“益智书廊”和“光明书店”两家实体书店。

　　对此，有人为之惋惜，有人却说这是大势所趋。面对上述困难，作为曾是城市文化地标的民营实体书店，真正的经营现状怎样？发展方向又在哪里？

　　苦苦挣扎，只因难舍“情怀”是对书香的渴望，跟金钱无关

　　2012年12月13日，这是一个让沈惠秋纠结心碎的日子。

　　那一天，因不堪店面租金重负与经营困境，她经营的“益智书廊”被迫移址，“蜷缩”至弄堂。

　　如果没有图标的指示，或许很多人已经把这个曾经是精神寄托的地方给遗忘了。

　　今年4月14日，凭借着对“益智书廊”的那一份记忆，记者在一条小巷子里找到了它。

　　一条窄窄的弄堂里，温暖的阳光斜射在林立的书架上，隔断了外界的喧嚣与纷扰。沈惠秋站在书架旁，将新到的书册归类。她说，每到这一刻，都会有些恍惚地想，这个倾注了她15年心血的书店，还能在这个城市依偎多久？“4月29日，是‘益智书廊’的16岁生日。”沈惠秋回忆，当初正值她做月子，却因为种种原因下了岗，在儿子10个月的时候，她实现了全家人的梦想，开了一家期待已久的民营书店――“益智书廊”。

　　言语间，沈惠秋眼角隐约泛着泪光，在她的生活中，“益智书廊”更多时候扮演的是一种孩子的角色。

　　1999年4月29日，在东拼西凑两万元之后，当时仅有3个书架的“益智书廊”在梧桐大街84号安家落户。书店开张不到3天，图书几乎被抢购一空。“那个时候是知识饥渴的时代，多数人想看书，但是苦于缺少渠道，益智书廊的诞生在一定程度上满足了他们的需求。”2003年，书店搬迁到花鸟市场对面，书架也从3个增加到13个，吸引了一大批爱书之人。

　　2004年至2007年，是“益智书廊”发展的鼎盛时代。沈惠秋说，一天可以达到千把元的营业额。这对于一家仅仅只有20平米的小店来说，已经是一个不可想象的数字。

　　然而，更让沈惠秋刻骨铭心的，却是2008年。那年，借助“奥运经济”，不少个体户和企业都发了一笔不小的横财。也就在这一年，“益智书廊”的生意却日渐萎靡，“奥运之后，一天天走向了落寞。”

　　至于原因，沈惠秋甚至想过，是不是人们都去看比赛了，没人看书了？

　　实际上，她心中也没有答案。

　　“曾经多次有过想要放弃的念头，但是真的不忍心，现在我能做的就是一种默默的维系，亦或是心痛的坚持。”沈惠秋说，因为这家店承载了太多人的感情。“将书店搬迁到租金相对便宜的地方是我唯一能做的。”

　　“益智书廊”能坚持到今天，或许也是幸运的。沈惠秋说，基于这些年积累下来的人脉以及“益智书廊”的名誉，哪怕到了落寞的今天，一些出版社仍然会给“益智书廊”几分薄面，“益智书廊”卖不掉的书，不需要自己消化囤货，可以直接进行退换。

　　对于“益智书廊”的现状，沈惠秋更多的是一种无奈，这一点，在记者一个多小时的采访中，书店没有一个人进来的现状，足以说明一切。

　　沈惠秋说，虽然现在根本没有利润可言，连店员工资也是倒贴的，但她依然会做下去，那是一份割舍不下的感情，对书香的渴望，跟金钱无关。

　　租金上涨，网络书店蚕食挤压民营书店盈利空间

　　实体书店越来越少，经营越来越困难，是不是当下愿意读书的人少了，读书的风气变了？

　　对此，市民张瑞兴有着自己的看法。“虽然工作忙，但还是会有针对性地看一些书。”张瑞兴说，两种渠道，第一把电子书下载到手机里，利用一些碎片化的时间，每天也能读个几十页。第二就是通过当当、亚马逊等一些网络购书平台。

　　实际上，张瑞兴也是“益智书廊”的老客，从年初一开始，几乎每个月，都会选购4至5本书。张瑞兴说，以前同学间流传这样一句话，在“益智书廊”，没有你买不到的书，只有你想不到的书。

　　他认为，目前的生活条件下，人们的阅读门槛不是抬高了而是降低了，实体书店走下坡路，“不是读书的人少了，而是读书的渠道变了。”“现在渠道太多了，一个互联网等于解决了一切。”现在张瑞兴一般选择在亚马逊上购书，折扣大是最大的吸引点，有的时候还有2-3折的优惠，一个季度买3至5本书，再加上电子书，已经足够了。

　　据有关资料显示，2006年、2007年，当当网与卓越亚马逊发起价格大战，2010年年底，京东加入，图书销售市场被完全打乱。如今，几乎所有的电商都在图书类插足一脚，当当、卓越亚马逊、京东、天猫以及苏宁易购纷纷抢滩图书市场。

　　相对于专卖社科、文学类书籍的“益智书屋”而言，把重点放在学生教辅类图书上的“光明书店”，也仅仅只是保本维系。“光明书店”是桐乡最老牌的民营实体书店，经过10多年的苦心经营，已经积攒了不少口碑和人气。“我们这里主要卖教辅书，平时零售也打折，最高可以优惠三分之一。”该店工作人员说，网上书店对于教辅类图书的冲击不大，对文学类书籍的影响比较大，更多的还是房租的压力。

　　中国经济出版社副社长毛增余曾说过这样一句话，“从长远来看，不管传统书店的‘战术’如何，都抵挡不住新的趋势，现在实体书店的版图逐步被网上书店和数字出版物吞噬。”

　　究竟缘何？有业内人士透露，实体书店的书源和网上书店的书源是一致的，只是网上书店是直接从出版社进货，少了中间环节，从而锐减了成本。另外，实体书店由于受限店面租金、人工成本等种种开支压力，因此图书价格无法大幅度降下来。

　　民营书店未来之路在哪里多元化书店或是发展方向

　　“我有这样一个梦想，退休之前，买一栋大房子，构筑内心深处的完美书吧……”这是沈惠秋微信中的一段话，记录的时刻是凌晨。“民营书店亟待转型，以一种崭新的面貌面市。然而它究竟该怎么转变？”

　　这两年，书吧在桐乡这座城市中已渐渐露脸。

　　走廊中间摆放着一个长条形的书柜，柜中叠放着并不多而散落着的书籍，门口的吧台旁，老板娘正在烤箱旁，做着精致的点心，三三两两的沙发上，顾客悠闲地坐着，翻阅着手中的杂志，感受着轻松带来的那一份惬意。这是记者在市区一家名为“为你钟情”的店铺看到的场景。

　　采访中，老板娘刘旭燕坦言，最初的设想仅仅只是一个朋友之间的聚会场所，书籍在整个店的比重中，仅仅只是很小的一部分。“一般来店内消费，就可以免费翻阅书籍，有些顾客有借阅的需求，我们也是无偿提供的。”刘旭燕说，店铺今后的发展，或许会考虑将与书有关的部分扩大，但也仅仅只是一个配角而已。

　　在这样的情况下，类似“为你钟情”、“红气球绘本馆”的多元化经营模式，被不断摆上桌面讨论，也成了很多民营书店选择的经营路线。眼下，只卖书的实体书店越来越少，而将咖啡馆、餐厅、图书馆、创意礼品店等样式糅杂在一起的文化空间型书店渐渐成为主流。

　　◆记者手记

　　在采访中，记者虽说看到不少成功的“书吧”进行多元化经营模式发展，但书籍在其中扮演的更多的只是一种噱头的角色。就这样被冠上一个“书吧”的帽子，多少已显得有些牵强。

　　记者在网上搜寻了其他地方一些民营书店发展的成功经验。比如，有些书店在微博上与读者频繁互动，分享读书心得、推荐好书；有些书店线下线上同步发展，实体店不赚钱，通过网店盈利，可以补贴到实体店等等，或许这些都是转型路径。

　　不难看出，市场只淘汰千篇一律的书店，有特色才能存活下去。在当下民营书店正处于举步维艰的阶段，如何走出一条“别样风采”之路，还需商家更多思考。