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　　听到“卓怡”的名字，很多人脑海中首先闪过的是我市女鞋的中国驰名商标“卓怡”。相同的品牌，不同的产品，赵锋的“卓怡”生产的是精梳棉条。“我们是合伙人，但业务上各自独立，不过未来的整合也在预想之中。”

　　走进浙江卓怡纺织有限公司，第一感觉就是宽敞、干净，新栽的绿化已初现形态。进门左边就是员工的宿舍楼，右边则是办公楼，再往里就是各大车间，这些车间的墙壁隔音效果很好，在外面并没有听到隆隆的机器声。

　　这家注册资本1200万美元的传统企业，如今在专业生产精梳棉条领域已数一数二。今年卓怡纺织预计生产精梳棉条(网)1万吨，产值、销售均有望超过2亿元。“我们这种行业，利润不高，但我坚持‘质量是企业生存之本’的原则，在打响品牌的同时更多地让利给员工，寻求一条长远、稳定的发展之路。”赵锋说。

　　品牌，在赵锋的企业发展构想中占据着极其重要的位置。经过多年的发展，该公司已形成了生产长绒棉条(网)、细绒棉条(网)的完整产业链，并从传统加工制造业向产品创新及品牌化发展转移。

　　“在这个行业我已经做了13年，接下去‘卓怡’还要做10年、20年，甚至100年。”赵锋告诉记者，企业要想长远发展，品牌是驱动力，虽然今年纺织行业普遍形势不好，但因为“卓怡”品牌已经有了一定的知名度，客户订单数依然比较理想。“我的营业执照上棉条、纺纱、服装都有，有了品牌，我可以一步一步、稳扎稳打地做系列产品，延伸产业链。”不过他也向记者坦言，两年之内还不想延伸产业链，但第三年他就准备做纺纱，这主要是基于新办企业先稳基础的考虑。

　　如今，“卓怡棉条”在业界已具有了良好的口碑。“我去宁波、绍兴等地，提到‘卓怡棉条’，客户反响都很不错，这个产品给他们留下的印象是品质好。”赵峰告诉记者，在精梳棉条的专业领域，“卓怡”在全国已是数一数二，“这跟我们的‘专业’是分不开的。”

　　原来，“卓怡”的棉花原料绝大部分来源于新疆，虽然每吨价格贵1000元到2000元，但新疆棉花的高品质还是赵锋最看重的。新疆棉花经过新疆的机械设备和专业生产技术生产后，产品畅销浙江、山东、江苏、上海等地。

　　据了解，目前，该公司已拥有梳棉机近100台、精梳机110多台，员工100余人，生产规模已达到相当于8万纱锭的棉纺粗加工企业标准，并取得了较好的生产经营业绩。2013年度，公司生产精梳棉条(网)5000吨，产值、销售均超亿元，实现了企业阶段性的目标。今年预计生产精梳棉条(网)1万吨，产值、销售均有望超过2亿元。

　　对于此类传统行业的发展前景，赵锋还是很有信心。“棉花和大米一样，是必需品，所以这个行业总体来说还是很稳定的，但想要获得暴利也是不可能的。”他说，预计明年棉纺行业发展形势会趋于利好。

　　“前段时间棉花涨到了每吨3万元，但最近在下跌，估计2015年棉花会降到每吨1.6万元。而且国家还对棉花产业出台了优惠政策，这样一来我每年能省下200万元到300万元的成本。”他说，由于他的客户大多是外贸型企业，而外国人习惯一次买一打同款服装，而且他们非常喜爱纯天然的棉纺服装，所以一旦原料价格下降，我们的产品价格也会有所下降，这势必会提升销量。

　　既要专业生产，又要品牌驱动

　　质量，也是赵锋最为看重的因素之一，他把质量视为“企业的生存之本”。成立卓怡纺织4年多以来，他的产品没有出现过一次质量问题。

　　“我生产的棉条比其他棉条每吨贵300元到500元，但客户还是认准我们这个品牌，这得益于我们对质量的严格把关以及产品品质的逐年提升。”赵锋告诉记者，在“卓怡”的每个车间里都有6道工序，为了严守质量关，这6道工序中每道工序都有一份检测报告，每一个从此道工序出去的产品都要经过检测，并形成质量报告送到他的办公室。在他的办公室，还有一台可以看到每个车间生产情况的显示器。

　　“我不可能一天24小时都在工厂，所以我以报告上的数据为准，来衡量产品的质量。”赵峰说，除此之外，成品出厂交给客户的时候，他们也会同时将产品检验合格证交给客户。

　　接下来，赵锋的脑海中还有一个更加宏伟的想法。“我要让产品可追溯、可跟踪，不仅每一件从‘卓怡’出去的产品，质量都要经得起时间的检验，还要让客户对产品的‘百分百原厂出品’放心。”他说，这就类似于给每一件产品制作一个身份证，这一措施预计明年就会实行。

　　开厂先做人，这是赵锋对自己的要求。创业时的他只有20多岁，而这个传统行业中，他每天要面对的都是四五十岁的老企业家，如何让年长于自己的前辈觉得“小赵值得做朋友，小赵厂里的产品是信得过的”，这是赵锋当时面临的挑战。“虽然我们这种行业利润薄，但只要质量上去，让客户觉得你的产品每年都有进步，他们就会认可你。”

　　“我觉得只有诚信和质量是硬指标。”赵锋说，自己一直以一颗诚挚的心面对客户，每结识一位新客户，他就恳请客户给自己的产品提一些可以让他继续改进的意见。“比如，棉花纤维里往往会有杂物，原来可能10颗，他们会要求你做到8颗、7颗，这都让我们的生产更精益求精。”

　　为了不断提升产品的品质，同时创新产品，赵锋目前正准备“进军”丝光棉市场。“这一块国内有人在做，但成本往往较高，我既要降低成本，又要做到环保。”他告诉记者，目前他已经聘请了几位曾在棉纺企业做了几十年的专业老员工，每个月与他们讨论四五次关于丝光棉产品的开发，“现在还在试验阶段，我预计明年年底可以将产品交给客户。”

　　既要质量过硬，又要可以追溯

　　产品的专业和质量的保证，都离不开企业员工的作用。对于员工，赵锋的秘诀是“稳定”与“怡然”。

　　“稳定主要是指员工的收入和人员的固定，怡然则是工作环境的舒适以及休息时间的活动。”赵锋说，为了保证人员的稳定，他在招聘时多选择本地人，即使是外地人，他也尽量选择已经把家安在桐乡的人，而在员工收入方面，每月4000元到5000元的工资还是令员工满意的。“有时为了员工的稳定，我宁可自己利润少点，因为熟练的员工对安全生产和产品质量至关重要。”

　　记者跟随赵锋一起走进生产车间，绿色而干净的地面是这里最大的特色。“接下来我要在车间内放上很多绿色盆景，让车间里面也跟外面一样有绿化。”放眼望去，车间内一字排开的机器飞速运转着，雪白的棉花经过加工慢慢变成了棉条，而工人只有零星几个。“以前一个车间需要20多个人，现在基本自动化生产了，人员也就降到了10人左右。”

　　“让车间变得不像车间”是赵锋一个新奇的想法，而这个想法的起源还得追溯到2009年。2009年，他去上海三一重工参观，惊奇地发现这些车间里绿意盎然，在员工休息室里还有咖啡可以享用，这深深触动了赵锋的内心。“我也要让我的车间变成这样，有咖啡、有休息室，给工人一种舒适感，这样他们工作的积极性会更高。”除此之外，工厂后面的10亩空地，他也没打算继续建造厂房，而是想建造一个大花园。“员工们吃完中饭、晚饭，都可以在花园里散散步、散散心，看看花草树木，缓解工作压力。”

　　谈到这些构想，赵锋的眼神闪着光，也许他的脑海中已经出现了这样一幅画面：厂区绿树成荫，工人在车间干活累了，就可以坐到一旁的休息室，休息室里有咖啡、面包、杂志，半小时后他们又可以重新投入到工作中。晚饭后，他们可以在工厂的后花园里散步、聊天，如果想运动，还可以去活动室，打打乒乓球、羽毛球。工人们安心、快乐地工作、生活，把工厂当成了自己的家……

　　在很多企业家心中，生产效益往往是最重要的，而在赵锋的心中，优化员工工作、生活环境却成了一大重点工作，这可能与他目光的长远有关，也可能与他的人文情怀有关。总之，企业的发展离不开人的发展，这一点他肯定是深谙的。

　　既要收入稳定，又要怡然休闲。