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中国移动-桐乡分公司

桐乡服装摄影业风生水起

  随着网购的兴起和商家形象宣传意识的增强,濮院这个全国毛衫集散中心,也成了我市文化产业创新的一个大舞台。一批以服装摄影为主打业务的广告公司、文化传媒公司纷纷兴起,为了抢占市场,他们八仙过海,各显神通。


  大公司有大公司的做法


  T形台、人造街景、搭配间……应有尽有


  “炎摄影”是一家服装摄影机构,女老板宋艳最引以为豪的是这间3100多平方米的摄影棚,虽然还没有整体完工,但已经吸引了上海、海宁等地的服装企业前来拍摄。


  记者看到,影棚为男装、女装、童装划分了风格各异的拍摄区域,女装棚典雅大方、童装棚俏皮可爱,男装棚则显得比较庄重。在每个区域,还有为不同风格的服装量身定做的场景。不仅如此,这里还有模仿路边咖啡馆的街景、模仿时装发布的T形台……和服装有关的场景,这里几乎应有尽有。搭配间里摆满了琳琅满目的首饰、鞋帽等配饰,其品种之多让人眼花缭乱……


  这么大的投入有这么大的市场吗?宋艳告诉记者,现在濮院毛衫市场上做淘宝的商家越来越多,而且现在商家很注重形象宣传和企业文化,“炎摄影”不仅可以为客户制作企业画册,还可以帮助客户进行产品发布会和举办全国性的商业活动巡演。


  在“炎摄影”里,有摄影部、化妆部、搭配部、客服部等多个分工部门,还设有专门的“细节室”,用于拍摄服装各部位的细节,这在全国也是不多见的。宋艳说:“我们是向上海、杭州的影棚看齐的,把工作做到最细,为客户提供最专业的产品。”


  小公司有小公司的办法


  拍摄、代开网店、代销……一条龙服务


  据了解,目前桐乡上规模的的服装摄影企业毕竟是少数,大多为“散兵游勇”,或者以小团队、工作室、小影棚的形式存在,但他们正在以创新的做法和良好的售后服务抢占市场份额。


  中铭公司(化名)是一家只有七八个人的小公司,只有一间不到80平方米的小影棚,去年5月份才开始接触服装摄影,但在这一行已做得风生水起,原因只有一个,就是他们在帮客户拍摄服装的同时,还为客户提供了一条龙的售后服务。


  公司有关负责人告诉记者,他们将“代开网店”当成拍摄服装的一种售后服务。在拍摄服装之后,他们还会帮客户在淘宝上申请一家网店,从账号申请、网店装潢到货品上架、再装潢、后期维护,统统由他们代劳,有时候甚至还会帮客户注册商标。随着经验的积累,他们对网店的经营模式和销售策略越来越熟悉,他们还会向客户推荐“直通车”、“聚划算”等淘宝活动。让人意想不到的是,他们还从这里找到了新的经济增长点,赚到了拍照以外的钱。


  去年,中铭公司和8家毛衫批发商签订协议,以5万元一年代理经营这8家企业的淘宝网店,并以销售额5%提成。据透露,毛衫销售旺季的时候,8家店一天总共能售出毛衣四五百件,销售额达到3万多元。


  大公司养模特 小公司租模特


  中国、乌克兰、巴西……中外模特大比拼


  衣服是用来穿的,静物拍摄的效果有限,模特把衣服穿在身上更能勾起顾客的购买欲望。据介绍,随着濮院毛衫市场越来越多的产品行销海外,国内模特已经不能满足商家的需求,越来越多的“外模”涌进桐乡。


  “炎摄影”就聘请了4名“外模”,分别来自巴西、乌克兰等地。“外模”与“国模”有什么不同呢?据了解,这些“外模”在来中国之前,已经有过在其他很多国家工作的经历,他(她)们在经验上更丰富,在表现力上会更理解每个国家不同的需求,而且,使用“外模”拍出来的片子更国际化。


  但眼下桐乡大多数服装摄影公司不具备养模特的财力,多数通过租模特来完成拍摄的。客户若要使用模特,需要提前预约,摄影公司会从杭州、上海的模特经纪公司“租”来专业模特,即拍即走。相对于“国模”,“外模”的费用也要高很多,租用一名“国模”,一天的价格在2000元-3500元不等;而租用外模,是以小时计费的,一名“外模”的价格大约1000元/小时。


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来源: 嘉兴日报-桐乡版 作者: 见习记者 鲍嘉 编辑: 朱勋一
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