新闻时评：危机告诉我们不能坐等客来

　　随着全球金融危机向纵深发展，我市外贸企业面临的困难也越来越大。从最新的全市进出口数字来看，下行趋势并没有得到遏制。很多外贸企业都切实把“出口转内销”提上了战略日程。在此，笔者以为，如果从更长远的角度来看，企业必定要做的还是细分市场精耕细作，调整和改革旧的营销策略与管理模式。

　　我们试着探讨一下危机给以企业的启示。很明显，去年9月美国雷曼公司倒闭后，我市外贸企业就很快受到冲击，大量企业亏损运作。其中的问题出在哪里？答案很简单：很多外贸企业只懂得销售，不懂得开发市场渠道，这必然导致对渠道商及订单的过分依赖。一旦没有订单，它肯定叫苦连天。而关于建设市场渠道这一点，即便对于我市很多跑内贸的中小企业来说，也是一根软肋。以我市众多家纺生产企业为例，虽形成了一定的产业规模，但创新、营销能力相对较弱，普遍依赖于为数不多的几个市场，缺乏主动性。不过，眼下这种情况已经有所好转，部分企业开始到各地去建自己的销售渠道，发展直营店、代理商。

　　事实上，无论是新兴产业还是传统产业，要想在市场中取得一定的份额，都离不开市场渠道的建设和发展。因此，在寒冬来临之际，真正理性的企业看中的不是利润和销售额，而是渠道的数量和质量。

　　所以，外贸企业在转内销时，要吸取以前做外贸的教训，变销售为营销，掌握市场与渠道，主动由制造向设计、销售扩展。同时，发展专卖店和经销代理商等，逐渐掌握价值链，从而实现品牌战略。在此，笔者也建议企业家们多引进高级营销人才，群策群力帮助企业渡过难关。