我市一企业在向客商介绍产品。通讯员  陈春香 摄

　　不久前，第114届广交会在广州落下帷幕，我市55家企业带着4803万美元的意向订单回桐。　近年来，受诸多不利因素影响，外贸企业的生存环境堪忧，4803万美元的意向订单，虽只比上届增长了3.8%，但这样的成绩已属不易。为了此次广交会，我市参展企业和相关部门使出了浑身解数。

　　品牌加特装，夺人眼球谋订单

　　作为我国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，广交会聚集了国内外众多客商和生产商的目光，如何在成千上万的摊位中脱颖而出，是企业必须考虑的问题。

　　在此次广交会上，我市不少企业以自主品牌参展，在我市24个品牌特装展位上，企业拿到了2100万美元的订单。

　　桐乡众想纺织有限公司的“STAROON”，浙江鼎途旅行用品有限公司的“YESIR”，生迪光电科技股份有限公司的“SENGLED”……这些在国内外已有一定知晓度的品牌，通过一系列营销手段，不仅达成了意向订单，更在这个平台之上打响了品牌，提高了企业的知名度。

　　光有好门面，没有好产品，也是无济于事。走入我市企业的特装展位，一款款新产品款式新颖、功能独特、科技含量高，和同类商品拉开了差距。　

    “广交会前，我们就投入了大量的人力物力，营销员和设计员双双到海外市场考察，把握消费习惯，有目的性地设计适销对路的产品。”“众想纺织”有关负责人介绍，此次广交会，他们带去的多功能靠垫等新产品深受海外客商青睐。

　　利润受挤压，高附加值成利器

　　“现在出口生意难做啊！”在采访中，不少外贸企业表示，在受原材料价格波动、人工成本上涨、国际市场需求疲软等多重挤压下，外贸企业可谓步履维艰。　“尽管有一部分企业提高了商品的出口价格，但是出口价格的上抬难抵成本上涨，企业的利润空间越来越薄。”市商务局相关负责人介绍，“在这样的情况下，企业要占有市场就必须靠高附加值产品去盈利、去竞争。”

　　今年第一次参加广交会的康盈服饰有限公司，凭借着“高附加值”夺下了600万美元的意向订单。从式样、剪裁，到缝边、印花，“康盈”从每一道工序出发，精益求精，在同等布料中胜出，刺激了海外采购商的消费欲望，从而赢得了“感观”订单。　

    市商务局在广交会上调查发现，海外采购商的消费理念正不断从“物”的消费转向“感观”消费，在倾向感性、品位、心理满意等标准的采购活动中，产品附加值的地位在不断提升。

　　政府搭好台，帮助企业渡难关

　　55家企业，78个展位、4803万美元意向订单，对于此次参加广交会的收获，市商务局的说法是“还算可以”。“从整体订单来看，大额的订单日趋减少，所接订单还是以‘短小散’为特点的中短期订单为主。”市商务局相关负责人说，外贸环境乍暖还寒，出口的形势依然严峻。

　　在外贸企业积极开拓海外市场之时，政府也在努力为企业搭好平台。“上一届广交会结束，我们就开始部署这一届的参展事宜。”市商务局外贸外经科工作人员介绍，针对企业参展意愿强烈，展位需求缺口大的情况，市商务局多渠道争取展位，尽全力为我市外贸企业铺平参展道路。　

    此外，我市还出台了相关政策为企业海外发展保驾护航，今年在以往的基础上加大了出口信保力度，从一定程度上消除了企业不敢接单的顾虑。新近启动的外贸供应链公共服务平台，将通过整合人才、资金等资源，为中小微外贸企业提供全方位的进出口服务，助其降低出口成本，拓展海外市场。