重开发、讲品质开拓鞋业市场

　　记者：华怡鞋业在石门女鞋企业中算“后起之秀”了，仅仅10年，从一家小微企业发展到如今的规模，能给我们谈谈企业的创业之路么？

　　李海飞：实际上我跟我妻子两个人早年都有在本地村办企业、国有企业中从业的经历，可以说与鞋业打交道的时间很早。直到2007年，我们从企业出来，开始经营自己的公司。最早也确实没有标准的生产厂房，但我们靠自己的从业经验，把产品的质量、品质做好，又用心在开发设计上走出一条自己的路子，渐渐地企业有了起色。2007年办厂的头一年，我记得产量是6.8万双皮鞋，5年以后到2012年，产量已经翻了4倍，达到24万双。这一年我们下了一个决定，把企业迁入了本地的鞋业园区里，建设了标准厂房扩大了生产规模。这一年的产量也直接从前一年的24万双，翻倍达到了48万双。经过几年的运营，依靠我们自己对产品品质的把控和设计开发的进一步重视，企业运营得也十分顺利，今年女鞋产量更是有望突破新高。

　　记者：听您刚才描述的整个创业过程中，不难看出企业对产品质量和设计开发能力的重视程度很高，在这方面具体我们又是怎么做的呢？

　　李海飞：因为在相关企业具有一定的从业经验，所以我们从办厂之初就意识到了品质和设计的重要性，可以说是企业能够办成功最关键的因素所在。虽然本地女鞋产业早在上世纪八十年代开始就已经出现一个块状经济带的规模，但实话说一直以来因为种种原因，高端设计人才很难落地。可以说是这么一个因素和困难的原因，形成了一个倒逼机制，逼着我们自学设计，自己抓设计，也慢慢地从门外汉，摸出了一些门道。创办企业之初，为了加强我们自身的设计能力，借鉴学习是难免的。当时就是通过跑各种展会、各大商场，去看、去学习借鉴别人的设计理念。当然我们从最开始就坚定一个方向，就是不能单纯的抄袭模仿，如果一旦走进这条路子，习惯成自然，慢慢地就会丧失我们自己的设计能力和企业的灵魂。我们更多的是在借鉴其他品牌设计的基础上，独立开发自己的设计和款式，起初虽然很难，但一路走来，事实证明这是一个正确的决定。

　　如今我们每季度都会开发上百个女鞋产品，因为具有独家设计的原因，销路一年好过一年。现在也有不少南来北往的客户一到石门就会慕名而来，整个市场开发也因为我们设计、品质不断提升的原因蒸蒸日上。

　　日前，记者来到位于桐乡市石门镇羔羊片区的桐乡华怡鞋业有限公司，对话企业负责人李海飞，看这家脚踏实地，一心把企业做大做强的女鞋企业如何在创业路上一路走来，分享体验他们的创业成功之道和经验。

　　企业名片

　　从一家规模小、知名度较低的小微企业，到如今搬入鞋业园区里的标准厂房、扩大生产规模，在业内客户之间小有口碑、名气，这是桐乡华怡鞋业有限公司近10年来最直观的转变。然而，在企业负责人李海飞看来，这些成绩还仅仅只是一个开端。“本地缺乏相应的设计开发人才，我们就靠自学自给自足，一直以来我都认为鞋业企业最离不开的就是设计开发能力，这也是我们华怡成功的秘诀之一。”言及企业的核心竞争力，李海飞坦言。