记者：注重自主开发，打开了国内市场的销路，机器换人也给企业带来了更多转型升级上的红利效应，如今的华怡鞋业正进入一个蒸蒸日上的上升期。李总，在您看来华怡的未来会向怎样的一个方向发展？立足我们石门整个鞋业块状产业带，华怡又能从中汲取哪些先天优势，进而带动企业的发展？

　　李海飞：我们石门鞋业拥有近二三十年的发展历程，可以说我也是见证其发展的其中一人。如今，身为一家石门鞋业企业的负责人，自豪感是不言而喻的。华怡一路发展至今，能有一定的成绩，离不开我们自身的努力和奋斗，当然也离不开整个石门女鞋产业深厚底蕴，这可以说是我们每一个石门鞋业从业者得天独厚的一份优势。我想，企业的未来需要一步一个脚印脚踏实地走出来，着眼当下，解决一个个问题、难题，从中得到提升，回头去看，才能体会到中间的艰辛。今后我也会一直秉持这样脚踏实地的理念，把企业办实、办好，进而把企业做大、做强。而放眼我们整个石门女鞋产业也是如此，只要大家都能把自己的企业踏踏实实地做好了，块状经济抱团带来的红利效应也会让每一个企业家享受到更多竞争优势和福利。

　　错峰营销优化企业生产管理模式

　　记者：您说到我们的市场开发蒸蒸日上，那目前我们在国内市场上的销售份额情况怎么样？在市场营销上我们又有哪些作为和成绩？

　　李海飞：一家鞋企，品质、设计是基础，营销则是产品成功的渠道。鞋业市场其实有一个很明显的季节性。北方的冬鞋市场需求来得早，南方则是凉鞋市场来得早。对我们生产企业而言，不同的季节性一方面确实存在生产管理上更加严格、细分的要求和难度，但另一方面来说，何尝不是一个商机呢？在我看来，只要把握市场的规律，提前把市场需求和生产规划对接好，就能提前应对下一波市场的需求，对企业而言也是事半功倍，减少了生产淡季带来的“空窗期”。当然，这也得益于我们在设计开发能力上的基础，才能做到这样提前开发、提前准备，从而在南北市场生产调节的同时，让产能机制达到最佳的效果。

　　打个比方说，去年11月，我们开发的头一批凉鞋已经提前出货。有人会问，这么早凉鞋销到哪里去？我们瞄准的是南方，譬如昆明、南宁西南地区省会城市的市场。不到一两个月时间，这批凉鞋很快就会铺满当地的一些市场，吸引消费者，获得顾客的青睐。这样提前做准备，打生产时间差的营销模式我们已经持续多年。近3年来，国内女鞋行业里，越来越多的客户知道我们华怡的做法，反应快，出货早，也就会吸引更多的客户前来与我们协商下单，这让我们积累了一部分口碑，也是我们产量不断逆势增长的一个重要原因之一。

　　记者：除了在南北市场上应对不同季节提前做准备打时间差之外，我们在产品营销上还下过哪些功夫？

　　李海飞：实体店也是我们从市场汲取终端客户信息反馈的一个最重要途径。目前我们的产品有40%铺在实体店的销售渠道中。相比较吃库存的大型商场专柜，实体店的反馈信息来得更快，什么样的款式受欢迎？这一季当地的流行趋势如何？这些内容都能从实体店铺里反馈到我们生产厂家，从而让我们在当季的生产销售过程中再做一些微调，让企业与市场达到更高的契合度，取得更多的成功。

　　得益于我们在市场营销上的一些策略和方法，这两年困扰大多数鞋企的库存问题对我们来说却不是难题。相对于其他鞋企，我们的模式当然对管理要求更高，但同时也带来了更多好处，企业的生产效率更高，没有了生产“空窗期”，企业员工的黏性和贴合度也更高，给企业的运营来说也更加合理。今后我们也会在这方面进一步做更多探索，提升企业在开发、生产上的能力，加强企业应对市场的竞争力。