以展会为“战场”，以产品为“武器”

　　让企业由“大”转“强”，掌握国际话语权

　　参加展会究竟能给企业带来些什么？正如中国巨石股份有限公司相关负责人所言，展会的最大受益者是企业自身。每一次展会，都是一次让企业开阔视野、正视差距、寻找市场的机会，也能够扩大产品在国际市场上的知名度。

　　近年来，作为桐乡制造业的大块头“巨石”，参展的脚步始终没有停下来。在法国、美国、德国、新加坡等行业展会上，都可以看到“巨石”的身影。

　　参加一年5至6次境外行业大型展会，已经成了“巨石”参展团每年固定的安排。在“巨石”的参展团中，除了常规的销售人员外，还有研发设计人员。该负责人告诉记者，展会上往往潜藏着一些市场的前沿信息。“通过参展平台，将研发的新品进行试水，还可以与国外客商面对面，倾听国外客商的意见及建议。”

　　据数据统计，今年一季度，“巨石”出口额比去年同期增长了17%。

　　如今，越来越多的桐乡企业深谙其理，在深化企业发展的同时，马不停蹄地奔赴各个展会，以展会为“战场”，以产品为“武器”，打响了“桐乡制造”的名气。

　　此次与沈建山一起参加“2017德国汉诺威工业博览会”的共有13家，共设展位15个，参展面积165平方米。据了解，汉诺威工业博览会是全球顶级、世界排名第一的专业性、涉及工业领域最大的国际性贸易展览会，已成为“全球工业贸易领域的旗舰展”“世界工业贸易的晴雨表”“全球工业技术发展的风向标”，也是“世界工业第一大展”。在展会期间，桐乡企业共接待客商430批次，1200多人，签代理协议15批次，达成合作意向客商5家。

　　值得一提的是，在展会上，“桐乡制造”频频受到国外客户的青睐和赞赏。从新增国外客户数来看，浙江伟联科技股份有限公司、浙江兰菱机械有限公司分别与两家国外客户初步达成合同意向；从订单来看，浙江通宝表面处理设备科技有限公司与德国经销商现场签订了购买10台(每台价格6000欧元)环保无尘喷砂机的合同。

　　政府引导、企业主体、商协会参与

　　助企业更好地参与国际市场

　　有这样两组数据：据桐乡市展会备案及监测系统显示，去年，全市共有206家企业赴境外参加了68场专业展会，参展摊位达325个，面积近2500平方米；据桐乡市外经贸运行调查监测系统显示，桐乡全市有70%以上的外贸企业通过各类展会获取订单，扩大了全市外贸出口。今年1至4月，桐乡进出口总额103.94亿人民币，同比增长25.74%，其中出口70.15亿元人民币，同比增长9.9%……

　　数据的背后，折射出的是“政府引导、企业主体、商协会参与”的良性互动。

　　“商协会是政府联系企业的桥梁和纽带”。桐乡杭州商会副秘书长陈民强告诉记者，“在参展过程中，企业可与业界同行、领军企业进行充分合作交流，捕捉到新的发展商机。与此同时，对于完善提升自身产品制度，以及扩大“桐乡制造”区域品牌的知名度和美誉度均具有积极意义。”

　　“展会是经济发展的晴雨表，展会也是产业发展的风向标。”市商务局相关负责人表示，在当今全球一体化的现状下，企业要发展不能只单纯守住市场，只有积极“走出去”参与国际竞争，才能实现可持续发展。

　　为加快培育外贸竞争新优势，鼓励外向型经济发展，市商务局建立了政府、商协会协同组展工作机制，通过政企联动、抱团参展等创新模式，积极组织企业赴境外参展，借助展会平台，掌握行业发展动向趋势，提升企业外向发展的信心。