虽然“2017德国汉诺威工业博览会”早已落幕，但作为我市参展企业之一的浙江卓逸铝业有限公司依然处于忙碌状态。“展会上意向客户的需求都是不同的，我们要根据他们的需求，递交企业信息、合作方案，让他们看到我们的优势，以便于成功促成订单。”董事长沈建山告诉记者，展会收获颇丰，在企业的国际销售方面，可能又将新增10个客户。

　　更让沈建山兴奋的是，通过和其他参展企业的交流沟通，对于如何跳出内贸审视企业未来的发展之路，他有了一种豁然开朗的感觉。

　　可以说，展会如同一扇“窗户”，给了企业放眼看世界的平台。越来越多的桐乡企业，正以展会为“战场”，以产品为“武器”，打响“桐乡制造”在外知名度。

　　通过展会上收获的订单

　　促使企业销售结构由“内”转向“外”

　　这两天，沈建山正忙着给意大利客户的汽车零部件打样。同一时间，他还在为日本的多功能支架订单做最后的洽谈、商议工作。

　　“好几个外贸订单的洽谈工作都在同步进行，时间都不够用！”沈建山告诉记者，尤其是意大利客户的汽车零部件订单，这两天正在出初样，接下来意大利客户将会做订单最后的确认工作。“这个订单一旦谈下来，每周就有2万套的产量。”沈建山难掩兴奋，对于外贸业务刚刚起步的“卓逸铝业”来说，这是一个重大突破。

　　的确，从获得第一笔订单，到多个订单同步洽谈，这一步，沈建山只用了短短大半年时间。

　　将时间轴拉至去年11月，此时的“卓逸铝业”，它的销售结构是100%全内贸。仅仅因为一次展会，它实现了由“内”向“外”的逐步转变。

　　在去年11月举行的中国商品斯里兰卡科伦坡展览会上，原本抱着试试看心态的沈建山，却在该展会上收获颇丰。短短几天时间，他带去的产品就受到了来自意大利、新加坡等国外经销商的青睐。

　　今年3月15日，这一天对于沈建山来说已期待已久。

　　一辆载重近8吨的光伏太阳能支架铝型材集装箱货车驶向上海港口，这意味着“卓逸铝业”的第一笔外贸订单顺利交货成功，也标志着企业成功迈出了通往国际市场的第一步。

　　“今年的目标是外贸占整体销售额的15%，明年争取突破30%。通过这样的发展速度，最终希望企业的销售结构是内外贸各占半壁江山。”沈建山坦言，内外贸双向发展，可以大大优化产品的结构。尤其是在外贸领域，对产品的质量、研发提出了更高的要求，只有生产出更高质量的产品才能真正拥抱国际市场。