为了备足现货，“圣美琦”增设了仓库。

　　提及桐乡大麻镇，脑海里冒出的第一个词是家纺；说起家纺，在行业版图上，大麻不可或缺。人们常用“家家可闻机杼声”来形容大麻家纺业之繁衍兴盛。而今你听，在散发着传统气息的阵阵机杼声中，还夹杂着现代化敲击键盘的声音。

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　　在大麻家纺电商集聚区内，54家电商企业已展现出良好的发展势头；在阿里巴巴·桐乡产业带里，23家电商企业抱团入驻，实现优势互补。在大麻，越来越多的传统家纺企业在茫茫网络商海中拼杀，搏未来求发展。

　　记者撷取其中三个故事，说说大麻电商创业、守业的经历。

　　先行者的经验：

　　线上撬动了线下销售

　　在网上买过窗帘的客户，大多听说过“布蝶轩”这个品牌。从2010年开始，“布蝶轩”在淘宝网窗帘类目销售额的榜单上一直名列前茅。那年，是蒋建洪投身电商的第3年。

　　和一直做实体经济的人不一样的是，大麻小伙蒋建洪的创业之路始于网络。2008年，不甘心“朝九晚五”的蒋建洪开始接触淘宝。起步之初亦有失败，但最终成功创立了“布蝶轩”这一品牌，网上年销售额达2500万元左右，在窗帘类目中牢牢占据了一席之地。

　　今年年初，蒋建洪从单纯的线上销售不断向线上和线下结合发展。“当初怎么也不会想到，电子商务还能带动起实体经济。”蒋建洪向记者说了一件趣事，不久前，有一个合作商家的员工因家中有事要回老家，临走之前向蒋建洪提出想在老家代理“布蝶轩”的请求。

　　其实，近些年来，蒋建洪已接待了数批从虚拟网络一路寻到大麻的客户。为此，蒋建洪果断入驻大麻家纺电商集聚区所在地——杭州湾轻纺城，建起了面积400多平方米的“布蝶轩”生活馆，大力发展窗帘实体店经营，不断扩大销售渠道。

　　“电子商务的前景虽然不错，但是竞争压力、广告成本也在不断加大。”蒋建洪表示，在信息化时代，最重要的是要抓住并把握好一次次难得的机遇。

　　“布蝶轩”定位以中端客户为主，同质竞争的压力非常大。尽管线下生意日渐红火，但蒋建洪心中仍有忧虑，不断思索着经营的新法子。

　　新办法意味着先人一步启动，前景难以预料。这样的事情，蒋建洪老早就干过。“布蝶轩”是首家提出“定做也可以七天无理由退换货”的家居网络经营店。事实证明，这一模式赢得了广大顾客的认可。

　　这一次，蒋建洪构思的是窗帘产品线上和线下有机结合的模式。窗帘布艺产品算不上终端产品，因为顾客收到货后还需要安装。针对这个问题，“布蝶轩”在全国近600个城市中提供免费上门安装服务。“这个过程需要不断尝试和探索。”蒋建洪直言，“压力大，但动力更大。”

　　年轻人创业梦想：

　　武大女孩的“淘宝”梦

　　在杭州湾轻纺城的一家商铺里，范梦怡正忙着打包一些小玩意儿。这是给店里“亲们”的小礼物。电脑屏幕上不时跳出淘宝旺旺的对话框，小范还得顾着回“亲们”的信息。

　　小范的店开业不久，仅是4颗小红心的淘宝C店，以贩卖自家生产的围巾为主。说起开店的缘由，小范的父母来得更加积极，“对于我们年纪大的生意人来说，电子商务是个新兴的营销模式，潜力巨大，应该让年轻人打拼打拼。”

　　小范在武汉大学原本学的是新闻，但最后毕业于武大的电子商务专业。和父母一样，小范看重的也是电子商务的未来发展潜力。

　　今年大学毕业后，小范回到了大麻。她的同学大多进入一些电子商务公司工作。同学们“告诫”小范：“大学生自主创业很难，还是先打工挣经验再创业。”

　　虽说家里有现成的生意，可心思活络的小范刚开始还不肯接手，一心想到大麻以外的地方工作。“天天在家蹲在电脑前，守着一家淘宝店多没意思？”

　　“放着家里这么好的资源你不做，就是浪费！”小范的父母对女儿的举动很不理解。

　　在父母的强烈“要求”下，几个月前小范开了家名叫“萨拉弗”的淘宝店练练手。开业初的一段时间里，几乎是零进账。这让初当生意人的小范颇受打击。

　　“店里的装修吸引不了顾客，图片也太差了。”“做生意哪有第一次就成功的。”在旁人的指点和父母的鼓励下，小范找来了专业模特进行拍摄，又将店铺装修一新。“再加上跟着做了一些活动，店里的购买量一下子上去了，生意最好的一天做了30多单。”小范的话语里是止不住的欣喜。

　　看女儿的淘宝店逐渐有了起色，小范父母感到由衷的高兴和支持。手机里收到第一位顾客购买的信息时，小范还以为是诈骗，“那时已是晚上七八点了，爸妈还从家里跑到市场里去拿货，以便尽早把货发出去。”

　　现在，小范安心守着自己的淘宝店，怎么也不肯放手了。

　　老企业转型样本：

　　再也不怕收不回账了

　　走进桐乡市圣美琦纺织有限公司(以下简称“圣美琦”)的办公室，随处可见各种布艺宝贝：墙上挂的是华丽的布艺画，坐椅上铺的是柔暖的布艺椅垫，就连玻璃水杯下垫的都是精致的布艺杯垫。公司负责人陈树强说，这些宝贝都能在网上买到。这里活脱脱成了现实版的网店。“圣美琦”是大麻的老牌企业，创立于10年前。前几年，一直做的是贴牌外销。车间里有单子就开工，没单子就歇工，从不产生存货。四五年前，陈树强心里动起了另一番心思。

　　啥心思？先备货！一开始，陈树强先让车间生产各类不同品种花色的沙发垫、椅垫系列。货充足了，人员培训等一切准备工作也做好了，陈树强在网上的新店也正式“开张大吉”了。

　　网店开张的第一年就赚了！这让做足了准备工作的陈树强尝到了甜头。今年是这个网店运营的第3个年头，“圣美琦”的线上生意渐有盖过线下的趋势。这也是陈树强乐见其成的。闲聊之中，陈树强提到：“做实体经济，最怕的就是有时收不回应收款。”如今，企业内部不少空间都改建成了仓库，堆满了供应给网店的各种产品。“电子商务一买一卖清清爽爽，谁也不拖欠谁的。”翻看着货架上的产品，陈树强笑着说，这些每天都在打包发出的就相当于应收款了。但与线下不同的是，这些“应收款”都能收回来。日接200单生意，备货不愁发不出去。

　　网店的生意蒸蒸日上，但陈树强并不满足。“现在卖的款式太古典太大众了，吸引不了年轻人。”陈树强表示，要多设计一些新奇的、年轻化的产品。在他看来，提高竞争力拼的就是不断推陈出新的款式和花样。

　　◆新闻助读

　　一直以来，大麻以生产沙发布、窗帘布、围巾等小家纺产品为主。尽管曾有不少人质疑，这些产品缺少顾客真正需要的终端产品，难以在电商行业中立足。但一家家大麻家纺企业在电子商务领域成功闯荡出了一片新天地。

　　“信息化时代是淘汰还是发展？是每家大麻企业都应该思考的问题。”大麻镇党委书记苏伟明表示，企业主应该尽快转变老旧的思想观念和经营理念，早日通过电子商务实现转型升级，让电子商务的氛围不断蔓延。杭州湾轻纺城不仅是大麻家纺电商集聚区，更像是一个培养区。里面不仅有像“布蝶轩”这样成熟型的电商企业，更多的是像小范这样的发展型、萌芽型企业，一批带动一批、一批影响一批，从而真正把电商行业做大做强。

　　企业要唱大戏、唱好戏，少不了政府来搭台。当地政府将通过政策引导、组织培训、积极宣传等一系列措施和手段，营造电子商务的集聚氛围，鼓励家纺企业积极投身互联网时代，利用电子商务这一新模式延长产业链，不断增加产品附加值。这也是建立市场诚信系统的新机遇。