阿里巴巴·桐乡产业带上线仪式现场。

　　进入电子商务领域，好比人们划船到海里捕鱼。尽管海里的鱼比河流中的鱼多，但变幻莫测的市场如同从天而降的台风、隐匿在各处的暗礁，这一个个潜在的危险因素，稍不留神就会让出海捕鱼的电商“翻船”。

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　　团结就是力量，同上一条大船比各自划一条小船，更能经得住大风大浪。

　　今年11月5日，桐乡，这座以毛衫、皮草、皮鞋等传统产业起家的小城，携首批150多家最具行业特色的企业入驻阿里巴巴·桐乡产业带。

　　濮院毛衫、崇福皮草、洲泉蚕丝被、石门女鞋、大麻家纺，强大的五大传统产业如同桐乡张开手的5根手指，而抱团以“电商换市”，则让手捏紧拳头，重拳出击。

　　事实上，智慧的桐乡电商人早就开始告别单打独斗，抱团前行。

　　舞起传统产业发展的“拳头”

　　可以说，许多企业较早地嗅到了电子商务将是企业未来发展的主要推动力之一，但在电商这条路上，并不是谁都能一帆风顺的。桐乡市中莹皮草服饰有限公司就是其中之一。“差点被‘腰斩’。”销售经理张耀峰如是说。

　　两年前，“中莹”曾尝试与阿里巴巴诚信通合作，但因营运不善而中止。“两年间，网络销售额才100万元左右。”张耀峰说，“那时的我们，都是些门外汉。”

　　然而，眼见着电子商务对传统产业作用的愈加明显，“中莹”不得不“重操旧业”。

　　今年11月5日，在首届世界网互联网大会召开前夕，阿里巴巴·桐乡产业带正式上线，更多桐乡本土优秀企业将分享阿里巴巴这艘国际电商航母带来的巨大客流量。“中莹”成为其中一员，通过抱团方式，欲借此机会闯出一片新天地。

　　一直以来，濮院毛衫、崇福皮草、洲泉蚕丝被、石门女鞋、大麻家纺，是桐乡的五大传统优势产业，产业集聚优势明显。看似传统，但这些产品都非常适合网络销售。于是，在省委省政府“电商换市”的战略部署下，“电商换市”让越来越多的传统制造企业看到了新的未来。

　　阿里巴巴·桐乡产业带的首批入驻企业超过150家,他们都是像“中莹”一样的传统企业。

　　据了解，作为阿里巴巴一个全新的子网站，“阿里巴巴·桐乡产业带”以桐乡当地的优势传统产业企业为依托，聚集桐乡的好商好货，帮助买家直达原产地优质货源，帮助卖家提升竞争力、降低竞争成本，实现优势共享，帮助更多线上企业实现他们的线上需求。

　　有了政府做支持和后盾，张耀峰自信不少：“虽然上线不久，优势尚未完全显现，但相信此举能更好地帮助企业开拓批发业务，提升品牌知名度，也一举解决了电商专业人才匮乏的难题。”

　　企业合力开拓市场

　　桐乡,自然不仅仅只拥有阿里巴巴·桐乡产业带。电商的产业化发展，桐乡早已先行一步。

　　在桐乡市商务局商贸运行科科长冯叶萍看来，电商产业化发展，让桐乡的线上企业更具信心。“毛衫、皮草、女鞋、蚕丝被、家纺这五大传统产业，是桐乡经济发展的传统优势的产业，简单来说，货我们有，只是分散在各个角落，如何将他们聚集，如何提升综合竞争力，是我们需要深思的问题。”冯叶萍坦言。

　　去年1月18日下午，在市区沃尔玛广场，一顶顶红色的帐篷下，人头攒动，供销两旺，这是桐乡电子商务协会发起的首届“清仓年货节”。10多家企业响应了此次活动。

　　这个为期两天的“年货节”，主要参与者是来自全市的服装、皮鞋、围巾和毛衫等15家电商企业。

　　这也似乎在透露一个信息，桐乡电商，已逐渐显露了抱团拼杀的态势。在桐乡电商企业看来，这是他们首次抱团式大型促销活动，也是帮助他们清理库存、打开品牌线下知名度的有力举措。

　　“网上买卖并不是那么好做的，爆款一定好卖，其他卖不掉的就只能囤积下来，通过清仓，能把动不了的产品变现，对于电商企业而言，盘活了资金。”参与清仓的电商企业主们说，同时，清仓也给了企业一次展示自己形象机会，让更多的人能知道公司品牌。

　　有了好的开端，今年年初，洲泉的5家蚕丝被企业共同签署了入驻洲泉蚕丝被电子商务平台合作协议，集体抱团试水电子商务。

　　洲泉作为中国蚕丝被行业风向标性的产地，具有上千年的植桑养蚕历史，家家会缫丝，户户会做被。然而在行业中，多数企业仍以贴牌代工为主，这些单打独斗、小规模生产的企业使洲泉蚕丝被业难成“气候”。

　　目前，几乎所有的国际家纺大品牌都在洲泉做贴牌加工，但洲泉本土品牌却在缓慢发展。随着电子商务的飞速发展，蚕丝被这个传统产业受到越来越大的冲击，无品牌影响力的企业很难在线上线下获得消费者的认可。

　　“洲泉蚕丝被企业电商抱团，让消费者消除了买到假货的担心。”作为蚕丝被电子商务平台发起人之一，浙江钱皇蚕丝被有限公司总经理张健说。

　　这是一个由政府推进、企业主导、带动品牌发展的电子商务平台。不以销售为目的，而以展示品牌为宗旨，最终为顾客指引一条放心购买蚕丝被的渠道。

　　首次入驻的这5家企业，以国家标准为基础，根据蚕丝被原料、被面和制作工艺等标准，把蚕丝被划分为“七星等级”。将来，与各大电商的合作平台上，消费者能看每个产品上星级标准，每个星级的产品对应不同的价格。

　　另外，为了保证产品质量，洲泉蚕丝被电子商务平台为每条售出的蚕丝被进行质量保险，一旦发现有假，保险公司将会理赔。

　　蚕丝被的电商之路远不止于此，今年3月，洲泉还与阿里巴巴合作，成立了阿里巴巴·洲泉蚕丝馆，这是国内首家B2B网络蚕丝馆，旨在通过阿里巴巴强大的网络覆盖力，为广大终端零售商提供一手货源。据了解，今年1至9月已成交1.5亿元。

　　今年9月，桐乡蚕丝被企业更抱团与天猫合作开展原产地直供大促销活动，活动期间成交1000多万元。