高温天，张忠跃拎着一个材料包，在城市郊区打不到车，徒步40分钟走到客商办公室，汗流浃背，衣服、头发全都湿了个透。这样的事情对他而言习惯了，狼狈也只能狼狈，苦也只能苦，“招商就是这样，没有一个人不辛苦的。”

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　　在洲泉镇，他是副镇长，专职负责招商工作，这项工作的特殊性决定了他每天的工作状态，不可能经常呆在自己办公室，而老要往外跑，每个星期总有三四天在外面，有时候，出差一个星期不能回家，每天早上出门，才上幼儿园的女儿还在梦乡没有醒来，晚上回家，女儿已经早早睡觉，在女儿的记忆中，老爸就一个字“忙”。

　　家里的事情，张忠跃是甩手掌柜，招商工作牵扯了他所有的精力。他的头脑总是连轴转，要收集项目信息源、要谋划招商方案、要研究与竞争对手的优劣处，还要时刻记得提高自己的综合素养。“有些客商爱好文学、艺术、宗教，我就得回来自己补习，自我提高，不然下次和人家见面寒暄不上的。”

　　招商难，难在哪里？张忠跃说，现在经济形势不好，企业家的投资欲望比较低，各个地方都在全力以赴招商，大家都在“抢”，竞争十分激烈。洲泉要通过招商调结构、促转型，招商的定位是新材料、机械制造方面，这与洲泉传统的产业结构不一样，当然也是今天洲泉薄弱的地方，在没有基础的情况下招新商，很难。与此同时，现在土地、资源紧张，再加上桐乡开始实施工业绩效评价，这就要求必须选择好的项目来落户。

　　招商是一个艰难困苦、希望与失望交织的过程，碰钉子是常事。今年4月，张忠跃听说一个大企业要投资一个大项目，兴冲冲地跑去那家企业拜访老总，结果被拒之门外。张忠跃没有死心，他辗转找到熟人牵线，和那位企业老总见上了一面，但是之后张忠跃给那位老总发短信、打电话时，那位老总根本不理会，短信不回，电话不接。于是，张忠跃第三次来到这家企业，再次与老总见面，俗话说“一回生二回熟”，人都是有感情的，老总在张忠跃三顾茅庐后终于从心里接纳了这位招商干部。不过，通过详细的了解沟通，这个项目的定位不符合洲泉的情况，因此便没能合作成功。但是张忠跃坚信：“机会偏爱有准备的头脑，如果不争取，肯定没机会，如果争取了，可能有一丝的希望，有一丝的希望就可能是100%。”

　　洲泉的招商团队有很多年轻人，年轻人有激情，但也存在考虑不周的问题，对此，张忠跃是包容的，作为“招商队长”，他勇于担责，有了问题自己扛。一次，洲泉一位年轻的招商人员与某上市公司谈了一个投资额很大的化工项目，谈得差不多了，材料也递交到了市里，发现环保方面有些问题，市里领导知道后质问这个项目是谁谈的，张忠跃一口应承了下来，说是自己谈的。他说：“年轻人受到质疑，会打击他们工作的积极性，作为他们的领导，我没有指导好，责任在我，不能遇到这些不好的事情就推给下属。”