外地水果已经霸占桐乡市场好些日子了，它们的竞争对手马上就要登场了，7月下旬，梨子、葡萄、桃等桐乡大宗水果都将大批量上市。不过与往年的一片红火不同。日前，本报接到多名果农的求助电话，均表示今年的水果丰产却愁卖，限制三公消费成了其中一项重要原因。究竟今年这些水果的价格走势如何？果农又该如何突破重围？记者进行了走访调查。

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　　翠冠梨：产量涨了，价格跌了

　　梨子之于石门，比红心猕猴桃历史更长久也更富传奇色彩。

　　如今，殷家漾村里几乎家家户户都种梨，小户四五亩，大户上百亩，全村共有2100亩梨园。这种黄皮大个的翠冠梨也成为当地农民增收的重要来源。

　　翠冠梨口感甜脆，每斤价格在3至5元，实属平民的消暑佳品。这些年，翠冠梨的销售非常稳定。“40%都是单位、企事业单位拿去，30%由福建、广东客商拿去，其余的由农户自己走市场或沿街设摊贩卖。”这让殷家漾蜜梨专业合作社副社长杨富松颇为自豪。合作社里那座容量达360吨的冷库也成了摆设。

　　不过今年，合作社几个负责人对接下来近一个月的销路隐隐发愁。杨富松认为，今年产量大但订购量减少是主要原因，“以前大都是一些单位、企业几百箱、上千箱地拿。”今年受政策影响，现在只有私人企业和个人来订购。

　　不止本地订单不多，往年早来蹲点的福建客商不仅姗姗来迟，人数也少了。为何会出现这样的情况？村里的几个种梨大户也百思不得其解，“可能是受大环境影响吧。”

　　这两天，殷家漾村的道路两旁已摆满了卖梨的摊位。果农杨顺富告诉记者，这种销售方式虽然无法与大宗批发相比，但一天下来，也能卖出不少。一些种植面积少的农户，主要还是依靠这种经营方式。

　　杨顺富种了10年梨，由于管理到位，他的梨总能赶上村里最早上市的那一波。“我是一直走市场的。7月初就拿到市场去卖。”不过今年的市场行情让老杨有了挫败感，“刚开始每斤有4.5元，过了3天，只有2元多了。卖一箱梨比往年要便宜10元。”更无奈的是，市场内卖梨人比买梨人还多。

　　“去年卖到最后，梨子价格坚挺，品质好的还能卖上5元一斤。按照目前的状况，今年价格肯定会回落。”唯一让果农稍感欣慰的是，今年梨子产量不错，每亩产量比去年增加了三分之一。品质也好，糖度都在11%至12%。“如果能全部卖出，折算下来，效益应该也不会差很多。”

　　据了解，殷家漾蜜梨一般能卖到8月上旬。7月下旬的梨子无论是糖度还是水分比例，是公认最好吃的。现在，合作社也在四处联系客商，不过从合作社出去的梨得经过层层检验。“必须是套袋的，这样才能保证良好的品相和糖度。梨子的个头也有一定标准，4两以下的不收。”杨富松说，经过果品分拣机，每个4两至半斤是最小的，半斤至6两的梨子占到40%左右，更好的是6两以上。

　　葡萄：精品不愁卖，差的或滞销

　　在桐乡，要选一种水果作为风向标，那非葡萄莫属。据统计，现在全市的水果种植总面积为2.4万亩，其中葡萄种植面积占到1.2万多亩，共有10多个品种。

　　大如乒乓球的“藤稔”上市最早，6月即可面市；“美国红提”作为一种中熟提子，在濮院种植面积最多；“秋红”作为在国庆期间上市的晚熟提子，因利润高这几年发展得相对疯狂，集中在龙翔、屠甸一带。另外还有“美人指”、“金手指”、“夏黑”，都有着各自的消费群。不过果农表示，真正的吃客还是最喜欢桐乡的传统品种“巨峰”，8月上旬上市的“巨峰”透鲜水分足，最有葡萄味道。

　　在石门镇白马塘村，有着10多年葡萄种植经验的果农闻天明说：“虽然100多亩葡萄还要过几天才陆续成熟，但已经看到接下去的销路问题了。”前些日子，他跑湖州、杭州探销路。几圈走下来，心里还是没底，“一是少了单位的订单，再者南方的葡萄市场已经过饱和了。”

　　不过在种植面积已达3500多亩的“葡萄大镇”濮院，记者也听到了另外的声音。已去市场探过水的种植户说，今年，葡萄有点一枝独秀的味道，当然仅限于品质好的。

　　每个濮院的葡萄种植户心中都有一个标杆，就是“大圣果园”的沈金跃，前几天，他的醉金香就卖出了每斤13元的高价，整整比别人的葡萄高了一倍。

　　7月初，新妙智村党支部书记杨森坚已经卖掉了所有的“藤稔”。在一片惨淡的嘉兴水果批发市场，每斤近7元的高价，却还是不能让他满意。“今年上市偏迟了，如果能提早10天，赶在6月中旬卖，价格能涨到11元一斤。”

　　“濮院葡萄经过这几年的提升，在市场上还是相当有地位的。”棚里的24亩“红提”虽没有上市，但杨森坚表示已基本落实销路。“因为我们一直走市场，有固定的客户群。所以少了单位、企业这方面订单对我们没有任何影响。”

　　市农技推广中心主任吴金毛也表示，虽然桐乡葡萄比重很大，但精品葡萄种植远还没到过剩的程度。“在今年的水果市场上，葡萄按质论价表现得尤为明显。”

　　“以前是批发商上门‘抢’葡萄，而在今年整个水果行情走下坡的情况下，质量稍差的葡萄就会滞销。”在采访中，不少葡萄种植大户表示，今年滞销的葡萄，只能依靠在路边摆摊售卖。

　　水蜜桃：去年卖断货，今年少问津

　　去年这个时候，梧桐街道民安村的果农周建堂怎么也不会想到今年会落得如此窘境。“去年，我们是关门采桃，装箱都来不及。今年，10亩早熟桃已经放弃了，还有50多亩的晚熟桃一个订单都没有。”这个桃园留给周建堂的只有苦涩。

　　接到周建堂的求助热线后，记者来到了他的生态桃园。一场大雨后，田间一片泥泞，无数熟烂的桃子滚落在烂泥中。桃园很安静，只有一个客户在买桃，周建堂一个人默默地采桃装箱。

　　去年，周建堂的桃园产量虽不高，但品质够好。“全部都被企事业单位包了，根本不用进市场。”今年水蜜桃产量攀高，周建堂本指望着早点收回成本，但眼看第一波桃子要熟透了，还是没等到一个订单。

　　周建堂急了，开始印广告纸，发展采摘游，找各个团购网扩大影响力。但宣传的速度远没桃子成熟来得快。“因为前期雨水多，10亩的‘早玉露’提早一个星期就熟了，总产约有2万多斤。”看着熟透的桃子，实在没辙的周建堂只得每天早上5点到集贸市场摆摊卖桃，又通过一些老关系，总算卖掉了6000斤桃。

　　屋漏偏逢连夜雨。7月12日晚上的狂风暴雨后，本来就卖不出的水蜜桃又被吹落了近三成。“这10亩已经放弃了，现在就指望着品质最好的‘湖琼蜜露’能多卖出些。”周建堂递过几个水蜜桃。果然，个大圆整，果皮能轻而易举地剥下，入口清甜绵密。“这种‘湖琼蜜露’在7月13日开始上市，现在已进入集中采摘期，最多也就撑半个月吧。”

　　看得出，周建堂对于自己种的桃非常有自信，只是对销路没了主意。“嘉兴批发市场根本进不去，基本都是凤桥垄断。而且水蜜桃特别不耐保存，在高温天，早上采下晚上没卖出，到第二天就没用了。”

　　今年亏本已成定局了，周建堂试图寻找出路，但收效甚微。对于“没有近虑必有远忧”这句话，周建堂有了更深的体会。