最传统的销售方式，李农在村口设摊叫卖。

　　6月，千年名果槜李如期成熟。22日晚，随着梧桐街道第四届桃园槜李文化周活动的启动，今年槜李正式上市了。

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　　虽然目前上市的产量寥寥，采下的还不够卖，但一场突破传统的营销大战正蓄势待发。

　　刚上市的槜李村口李农喊出每斤20元低价

　　去年10月的“菲特”台风给桃园村带来了重创，近千亩槜李树几近被水淹没。经过洪水洗礼的槜李今年奇迹般重生，预计产量将超过120吨，是近两年来产量最高的一年。相比前两年动辄上百元一斤的高价，今年槜李走的是平民路线。

　　桃园村村道上，两侧的槜李树已被李农层层保护起来。绿的黄的果实缀满枝头，外面包上了一张大网，防止鸟类啄食。

　　已近傍晚时分，走近桃园村，村门口的牌楼前，10多名李农摆开摊卖力吆喝着，一个个紫红沾着特有斑点的槜李被整齐地摆在木箱中。

　　“25元一斤。”另一边不甘示弱：“20啦20啦。”一名中年男子一下买了8斤，让李农用精品盒子装起来。

　　男子说自己是嘉兴人，每年都会过来买点送给客户，今年刚上市就能有这样“接地气”的价格，他感到有些意外，购买时也多了几分“豪气”。

　　初次尝试采摘游100多户李农加入

　　靠天靠运气的传统销售模式，愈来愈被村里的“李二代”摒弃。“村里的年轻人都希望通过更便捷的方式，拓宽这种名果的销售渠道。”桃园村工作人员凌峰说。

　　在村门口有一块刚立起的牌子，上面详细标注着槜李采摘点示意图和联系人电话。“结合村里的旅游事业，今年我们第一次推出了采摘游，有意向的游客可以直接联系牌子上面的李农。”凌峰说，目前全村槜李种植面积约1200亩，大面积种植槜李的有300多户，这次有100多户李农加入到采摘游活动中来。

　　前两天，李农李应芳的槜李园里迎来了第一批客人。“五六个人都是外地的，专门开车过来的。”李应芳说，一开始他也有顾虑，毕竟槜李不同于普通水果，价格昂贵，而采摘游损耗高。“只有以更开放的心态，才能突破销路。”李应芳通常先让客人试吃，吃得满意了再采。采摘过程中，他还会根据客人的口味指导采摘。“一般每斤定价50元，几次下来，客人认可度很高，一采就好几斤。”

　　李应芳告诉记者，现在槜李还只有少量上市，每天采下来的还不够卖。7月上旬将大批产出，那时是品质最好的时候，到7月下旬就结束了。“从目前来看，整体产质量都很高，不过现在正是梅雨季，如果雨水过多，槜李品质也会受一定影响。”

　　提升冷链技术保鲜试水线上销售

　　沈汉兴是桃园村的槜李经纪人，每年村里的大批精品槜李都是通过他外销的。他说，今年槜李的价格比去年下降了两三成。

　　一般槜李销售分为4个档次，最顶级的每斤价格在150元以上，因为量极少，几年来价格鲜有波动。精品槜李今年价格在七八十元一斤，去年一般在100元左右。中等品相的槜李每斤价格在五六十元。个头再小的槜李则为三四十元一斤。

　　今年高得有些咋舌的槜李产量，多少有点让沈汉兴担忧。他尝试联系了桐乡一家网络公司，走线上销售模式。“主要以精品槜李为主，想7月份正式启动，从目前的订单量来看还是让人充满信心的。”

　　槜李最大的问题是不能远距离运输，因而极大地限制了销售途径。今年，桃园村斥资10多万元新添了真空包装机器，利用高科技包装技术，防止食品腐败变质。“通过提升冷链技术，可以把原本保鲜期不到10天的槜李延长至20天。”沈汉兴说，通过试验，客户拿到手的槜李温度保持在12℃，最大限度地保留了原汁原味。

　　另外，桃园村还将打造一家集生产、销售、旅游为一体的槜李酒厂，把传统酿酒技术融入到旅游观光中，让更多的游客能够直观地了解槜李酒的加工过程。

　　为了尽可能地提升槜李的知名度，梧桐街道已连续4年举办槜李文化周活动。桐乡梧桐与海宁盐官的文化走亲活动，在让市民尽享槜李美味的同时，还能感受一场文化饕餮。明天上午，桃园村还有一场槜李厨艺大赛，以李入菜会产生怎样神奇的效果呢？有兴趣的市民可以前去观看。