名片企业名称：桐乡阳明服装有限公司

　　原个体户名称：桐乡市濮院润泽羊毛衫厂

　　转型时间：2010年6月

　　桐乡市濮院镇工旺路上，积聚了不少鳞次栉比的新厂房，这当中，桐乡阳明服装有限公司无疑是非常显眼的一家。走进企业，首先映入眼帘的就是一排极具时尚感的雕塑，以及设计独特的旋转楼梯，让人难以想象，不久之前，这还是一间名不见经传的羊毛衫小作坊。

　　刘海涛是这家企业的负责人，他的家乡在遥远的黑龙江鸡西。高中毕业那年，为谋求生计，18岁的他下海卖起了衣服。“到哈尔滨进货，然后拉到鸡西去卖。”刘海涛说，后来看到羊毛衫受欢迎，就卖起了羊毛衫。

　　2000年，刘海涛搞起了服装批发。那时候东北卖的大部分羊毛衫都是从桐乡濮院进的货，脑子活络的他也想着，什么时候能到这里来淘淘金。可当时的他还不知道濮院在哪里，结果在地图上找了半天，终于发现了这个位于浙江东北部的小镇。于是不久之后，他便只身来到了这里。

　　接下来的日子，刘海涛过得是像候鸟一般的生活：一个月在濮院进货，一个月回到东北，隔一个月再来濮院进货，然后再回东北。就这样过了5年，随着生意越做越旺，刘海涛想，与其这样做批发，还不如自己做生产。于是，2005年，他带着全部资金，来到濮院开起了一个小作坊，做羊毛衫加工，夫妻俩齐上阵，加上仅有的技术人员一共也就3个人，做的都是一些低端产品。

　　又是5年过去。做小作坊的刘海涛越来越觉得，要想得到进一步发展，就必须再升级。但当时的他一片迷茫，对于如何升级也完全没有方向。正在这时候，桐乡在濮院搞“个转企”试点，刘海涛被列入了备选名单。知悉了这一政策的具体内容后，刘海涛看到了曙光。然而，当时身边的很多人对于“个转企”都顾虑重重，他却始终相信，这是一个具有前瞻性的选择。

　　如今，刘海涛已经顺利完成“个转企”，他表示转变带来的好处有诸多方面。“以前因为是家庭作坊，很多高端人才不会来，人家一看到生产场地这么简陋直接就打退堂鼓了。”刘海涛说，现在企业招工容易了很多，光技术人员就有几十个。他说其中有两个设计师，以前自己干个体的时候来厂里看过，最后走了，现在转了一圈，还是回到了这里。

　　同样被改变的，还有客户群。刘海涛说，之前合作的客户普遍较低端，欠款率也高，现在转为企业后，做生意要签合同，运作规范了很多。不仅如此，发票难开的问题也到了解决。“个体户是不能开增值税发票的。”刘海涛说，但实际上很多客户都会要求开具增值税发票，“如果知道你没有这个资格，他们宁可选择找其他人合作。”

　　资金问题也得以迎刃而解。刘海涛表示，以前做生意资金靠的是辛苦积累下来的“老本”，每天的钱则是左口袋进、右口袋出，去银行贷款根本想都不敢想，现在则是银行主动找上门来。去年，正是因为从银行那里顺利贷款四五百万，让他买了土地，建起了崭新的厂房。“资金解决了，企业发展的后顾之忧也就没有了。”刘海涛表示。

　　当然，由个体户升级为企业，也不是没有压力。“规模化、规范化以后，财务成本增加了很多。但如果要做大做强，这条路是必须要走的。”刘海涛说，现在，自己主要为一些服装品牌做贴牌。尽管这样，“个转企”带来改变还是非常明显，那就是企业生产的产品现在已经能够进入各大城市的商场专柜，而这在以前是完全无法想象的。

　　开发管理费用高也是一个问题，刘海涛说，虽然刚刚转为企业，但一切都要按照成熟企业的标准来做，这方面的成本很高。“关键是客户群不是很健全。”刘海涛说，就像来1000个客人你得做100道菜，来100个客人你同样得做100道菜，成本就体现在这里，但正是因为对客户群发展壮大有信心，看到希望、看到未来，自己才决定坚持走下去。

　　事实上，因为“个转企”，身份转变的刘海涛如今对于做企业也有了更深刻的认识。“现在做生意已经不讲匹夫之勇了，讲的是团队，只有把人的力量凝聚起来才能成功。”他说，身边朋友如今谈论的话题已经变成了“谁谁纳税比较多”，这明显是一种境界的提升，“其实到最后企业都不会是个人的，而好好做下去就是对社会的最好回馈。”

　　记者观察：

　　这两家企业，虽然涉足的行业不同，但都因为成长路上的瓶颈选择了“个转企”。此间，也不是没有顾虑和疑惑，但他们坚信，只要度过最初的煎熬期，今后的发展就会越来越好。不难发现，“换帽子”给他们带来的益处也有许多共同的方面：企业更正规了，市场更广阔了，订单更多了，人更好招了……和之前的小打小闹相比，已然迈上一个新的台阶。对很多身处制造行业的个体户来说，可能原本就存在转为企业的内在需求，现在最需要的，无疑是把目光放得更长远一些，让脚步迈得更超前一些。

　　专家评点：

　　浙江工商大学公共管理学院教授朱晓卫 “‘个转企’政策有利于社会的可持续发展，可以进一步调动个体工商户的积极性，让他们在创造社会财富的同时，也提供更多就业机会。”