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　　企业名称：

　　桐乡创意电子科技有限公司

　　原个体户名称：

　　桐乡屠甸中誉电子配件厂

　　转型时间：

　　2012年5月

　　黄建忠的桐乡创意电子科技有限公司位于屠甸镇，今年5月，这家曾经名叫桐乡屠甸中誉电子配件厂的小个体正式完成了名称变更，也顺利实现了“断奶”。他没有想到的是，自己还是《桐乡市“个转企”工程实施意见》出台后该市第一家成功转型的个体工商户。

　　“我是做太阳能感应器的，这个感应器主要用在热水器里面。”黄建忠说，自己2006年开始做这个，当时算小打小闹，一共也就两三个人做，“那时候这块市场还是空白，太阳能热水器里面水有多少、水的温度什么都要靠手动调节。一次偶然的机会我认识了桐乡电子研究所的一个老师，他开发出了一种感应器新产品让我帮忙打打样。”黄建忠说，结果样品做出来以后发现这个产品的市场前景很大，于是就决定和他们合作进行大量生产。

　　万事开头难。刚开始头两年产品销路并不好，后来经过研究，黄建忠发现产品本身还有改进的空间，于是，他不仅重新设计了产品外观，还对内部结构进行了重新调整，更换了用料。终于，到了2008年，市场慢慢打开，也形成了稳定的客户群。

　　随着生意渐上轨道，2010年，黄建忠做大做强的想法愈来愈强烈。“因为市场做起来以后，会经常接触到一些大公司，在他们面前总感觉自己的个体户身份矮人一截。”黄建忠说，有一次去参加一个供应商大会，会场有个大屏幕，上面滚动播出来参加会议的单位名称，他留意看了看，发现只有自己是个体户，当时他就产生了一个想法，那就是一定要把自己的小作坊做大做强变成企业。

　　如果说这次参会经历是一个导火索的话，那么很长一段时间以来，做生意过程中遇到的种种尴尬则是黄建忠“求变”的动力所在。他表示，因为个体户身份，不仅名气不为人知，而且接的单子都比较小，与其他企业合作技术含量少、门槛也低。还有，个体户是不能开增值税发票的，很多企业又都需要开这种发票，因此损失了不少客户。再一个，由于不是企业，到外地去招工也很难，尤其是技术工人特别难招。

　　因为自身“希望长大”的渴求，加上当时桐乡正在搞“个转企”试点，机缘巧合下，黄建忠终于实现了自己长久以来的愿望。只不过转为企业之后，压力也不小，最大的一块就来自养老保险这块。“虽然政策规定了缓冲期，但如果想留住人才，保险肯定是一来就要给他们交的。”黄建忠表示，但有“失”也有“得”，转了以后同样获得了和很多大企业合作的机会，所以两相比较之下，还是“得”要大于“失”。

　　“得”的方面还体现在招人上。“以前是招工很难，基本上都由自己带徒弟，现在已经招了好几个懂技术的工人，而且也有了专门的管理人员。”黄建忠说，为了规范账目，特地招了一个出纳，明年打算办公室里也招一、两个人，把管理上规范起来。还有技术更新方面。转为企业之后，光设备投入就有20万，购买的新机器11月就能到位。现在，黄建忠的企业里面已经有五六台机器，最贵的要五六万元一台。

　　“这个行业以后的发展趋势就是，规模小的逐渐被淘汰，只有发展壮大才有生存下去的机会。”黄建忠说，目前企业的生意还不错，订单很多。他表示，要说利润其实还是前两年高，现在房产调控导致整个房地产市场不景气，影响了热水器的销路，做配件的自然也受到影响。“不过感应器有个特点，用两三年就要更换，原来卖出去的那批产品现在正好到了一个更新换代的阶段，而且我们的配件又是无法替代的，所以订单比较多，生意也比较好，如今光这块每年就有差不多500万台的量。”他说。

　　接下来，黄建忠表示还有几个打算。一个是把产值做上去。今年产值估计能达到500万，明年希望能够翻一番，达到1000万。再就是准备多招一些技术人才，厂房的问题也希望能得到解决。“现在生产都放在家里，因为位置比较偏，交通不方便，很想把厂房迁出去，但现在屠甸的土地贵，我一直在找机会看有没有可能把一些生存不下去的企业，它们的厂房买过来，解决这个问题。”黄建忠说。