2008年9月，由于国际经济寒流的迅速蔓延，目前桐乡世贸中心所属的地块——总共216亩土地几经流拍，很多大企业都怕身陷经济泥潭，不能自拔。然而，卢小丰却似一匹黑马横空出世，以惊人胆略“谋他人不敢谋之事”，认准了桐乡是自己事业发展的“福地”，一举拿下这个地块。

　　仅13个月时间，26万平方米的桐乡世贸中心一期拔地而起，并对外正式营业，来自全国各地的消费者趋之若鹜。“没有借口完美执行”，卢小丰和他的精英团队正是凭借这个宗旨，创造了一个又一个奇迹。

　　这位“闯荡江湖”多年，但行事低调、鲜在媒体露面的企业家究竟是个怎样的人？崛起于金融海啸的桐乡世贸中心为何能笑傲江湖？在桐乡世贸中心一期市场获得成功后，二期又将如何乘风破浪？昨天，晚报记者赶赴桐乡，面对面对话卢小丰。

　　企业家名片：

　　卢小丰，浙江东阳人，出生于1971年，桐乡世贸中心集团董事长。从出身贫寒的农家娃到声名显赫的著名企业家、铁肩担道义的慈善家，刚过不惑之年的他在人生道路上努力追求着自己的光荣与梦想。2008年金融海啸席卷全球，卢小丰以其过人胆识和独到眼光，携领桐乡世贸中心项目逆流而上，凭借特有的产业优势、区位优势，用3年时间将其打造成国内首屈一指的皮革航母。他坚信，只要持之以恒，这艘中国皮革航母必然能扬帆远航，驶向全世界。

　　创业的艰辛让他

　　变得睿智和成熟

　　记者：请简单谈一下您的创业经历？

　　卢小丰：1985年初中毕业后，我放弃继续求学，踏上了艰辛的学艺之路。“有了手艺，就能更好地谋生”，这样的想法支撑我走过了两年的木工、油漆工学徒生涯。随着中国人经济意识的觉醒，我18岁只身到马鞍山摆地摊做起了小生意，刚出道时对做生意一窍不通，但那两年的经历使我受益匪浅，完成了从“体力求生存”到“智慧求生存”的跨越。

　　1991年，我到湖南娄底经营小商品批发，每天起早贪黑，虽然没赚到多少钱，却积累了丰富的商场经验。此时，边贸开始兴盛，我看到的是一个亟待开发的空白地，于是我带着东拼西凑借来的5000元钱开始了边贸生涯。通过自己的努力和以往积累的经验，我很快赚到人生的“第一桶金”。正当生意蒸蒸日上时，俄罗斯金融海啸爆发，卢布大贬值，数年辛苦打拼攒下的财富缩水不少。

　　为了东山再起，我回到了老家东阳，并创办了东阳春天集团。苦心经营之后，生意渐渐有了起色。当2008年全球经济崩溃的时候，我看准了桐乡拥有绝佳的区位优势和良好的产业基础，相信它能为我创造事业的又一高峰，毅然决定落户桐乡发展。

　　记者：您在2009年拿出1000万元捐给桐乡市慈善总会，轰动一时。有人说这是在作秀，您是怎么看待自己这一善举的？

　　卢小丰：“乌鸦反哺”、“小羊跪乳”的故事想必大家也都知道。作为一个成功的企业家，要有一颗接济天下的心，对成就了我事业的社会，有所回报是理所应当的。到目前为止，我捐了3000多万元，都是一次性捐给慈善总会和老家的“孤儿寡老”，慈善事业我会一直坚持做下去。桐乡是我的第二故乡，支持桐乡慈善事业我们义不容辞。

　　我经常会对企业员工说：“你们和我一起工作，就要改变、提升一下自己的人生观。自己幸福的时候，不要忘记这个世界上还有没饭吃的人、没书读的孩子、没人养的老人，力所能及地帮助他们，回馈社会，这样我们的生命才有意义。”

　　“走出去引进来”形成市场核心竞争力

　　记者：目前，桐乡世贸中心二期正在紧锣密鼓建设当中，据了解，您投资建设的杭州乔司地铁商城、石家庄新华世贸中心也已同步动工，这是不是您心中的“全国一盘棋”？

　　卢小丰：我们投资建设的专业市场，不仅仅是吸引游客来光顾，还要把没有进入长三角的著名品牌请进桐乡世贸中心。更重要的是，带着桐乡土生土长的品牌走向杭州、石家庄等大城市，不久的将来，我可以自豪地说，桐乡的皮草、皮革、羊毛衫“穿遍”中国。在“一请一送”当中，全国市场就成了“一盘棋”。

　　记者：二期项目的整体建设推进速度很快，将在2013年年底正式对外营业。41万方的体量，除了5000多个投资商铺外，还配备了超豪华五星级雷迪森酒店、同时容纳2000人的宴会厅等等，能说说您是怎么规划的吗？

　　卢小丰：专业性市场的软肋就是产品太过单一，这对做大做强市场是极为不利的。桐乡世贸中心一期主营皮草、皮革、箱包类，产品还是比较单一。而二期的定位则是羊毛衫、杭派服饰等时尚品牌入驻，配合10万方的商务酒店，倾力打造成长三角集旅游购物、休闲度假、食宿娱乐、会展培训于一体的多功能复合式商业区，真正留住游客。

　　记者：当前全球经济形势并不乐观，很多企业家只是“蜷缩”一方以求自保，而您在“完美执行”了本地市场的同时，还肩扛起“走出去”的风险，您这样做的信心来源于哪里？

　　卢小丰：首先，这与当地政府的大力支持是分不开的，无论是在拍地还是在扶植市场的政策上都给予我们优惠。其次，我们拥有一支实力雄厚的投资、开发团队，像石家庄新华世贸中心项目，不止我一个股东，我的合作伙伴里有几家行业龙头企业，都是上市公司，因此资金很充沛。而最重要的是，我们有一批忠实的“粉丝”，广大中小企业和投资业主都是信心百倍，愿意跟着项目走南闯北，因此商铺的销售一直很火爆。

　　记者：到2013年年底，桐乡世贸中心二期就将面世。请您谈一下二期市场未来的投资价值，这也是它最能吸引投资者的地方。

　　卢小丰：在最近几年，我们看到像广东毛衫市场、江苏常熟毛衫市场的很多著名品牌都在向桐乡集聚，在这里安家落户，为此，桐乡现在每年的毛衫成交量、商铺租金等都在突飞猛进。虽然濮院毛衫市场有长足的发展，但始终缺少一个巨大的展贸平台，无法将桐乡的毛衫服装优势产业发挥得淋漓尽致。

　　我们投资建设二期市场就是要弥补这一空白，桐乡世贸中心以其强大的综合性必将吸引全国乃至全世界的服饰名品集聚到桐乡，这也是二期真正让投资商蜂拥而来的原因。同时，也有助于嘉兴地区商贸结构发展的不断完善和提升，最终形成集聚效应，服务嘉兴经济发展。

　　整合优势成功打造国内一流展贸平台

　　记者：在2008年成功拍下土地后，您当时准备如何设计未来的市场蓝图？桐乡世贸中心能崛起于金融危机，更被视为商业传奇，您认为成功的原因是什么？

　　卢小丰：在我的心目中，桐乡世贸中心必然会打造成为国际时尚一站式购物首选地，3年来的运营我们看到了希望，而它的成功关键在于4点。第一是选址，桐乡位于浙江省北部杭嘉湖平原腹地，东距上海131公里，北离苏州74公里，西距杭州65公里，居沪、杭、苏金三角之中；另外，桐乡的产业基础发达，如崇福皮草产业集群、濮院羊毛衫产业集群、杭州服饰产业集群，货源、款式、物流都是上上之选。第二是定位，从一开始桐乡世贸中心就要成为皮草、皮革的商业航母，唯有这样的定位才能使市场力挽狂澜。第三是设计，当时单体专业市场建设在嘉兴地区是最大的。第四就是持之以恒地推广，让市场的品牌质量不断提升，让顾客满意而归。

　　记者：市场的成功与否，很大程度上取决于能否将市场品牌很好地推广出去。在这方面，您有什么独到的方法是其他市场所无法匹敌的？

　　卢小丰：实际上，我没有什么独到的推广方法，只是这些方法我们坚持下来了，而很多市场因为出效不快放弃了。比如我们在金华、上海等周边城市开通了旅游大巴专线，和当地的旅行社进行对接，推出“桐乡世贸中心——乌镇一日游”，免费接送外地游客来购物休闲。这几年，我们在营销方面的投入费用数以亿计。

　　记者：当时在做旺市场和销售商铺方面，您采取了哪些有力举措呢？

　　卢小丰：开始时，为了让投资商对市场前景有信心，我们承诺“几年之后如果投资商有选择退铺的意向，按照规定公司将给予一定的经济补偿”，就像商场里购物一样。市场逐渐成熟起来以后，现在对投资商的回报已经翻番了。当时商铺的每平方米均价在1.5万元左右，在两年内已经涨到了3万元。租金的话，第一年是每平方米200多元，现在涨到了2000元。单单经营权的转让价也涨到了六七十万元，对投资者的回报率还是很高的，从而吸引全国各地的投资者前来投资。原来购买一期的投资商对二期也比较看好，信心十足，表示将继续投资桐乡世贸二期的商铺。

　　电子商务与实体商店对接“两条腿”走路可靠

　　记者：随着网络电子商务的不断扩张，像我们熟知的京东商城、阿里巴巴淘宝等异军纷纷出现，而且成长速度令人叹为观止，这对传统的以实体店为主的营销模式会不会产生冲击？

　　卢小丰：电子商务的深入人心，让我们看到了现代市场经营走向成功的又一途径，它可以与传统的实体店经营模式相结合。据了解，现在很多经营户在打理好实体店铺的同时，也花了很多时间来经营自己的网店，而且生意还都不错。这让我看到，电子商务与市场实体店铺的有机对接成为可能，“两条腿”走路变得更稳当，采购商在获得便利之余也更信赖市场。网上交易平台建成后，经营户与采购商之间的对话更加便捷，如要采购皮草第一时间想到的就是桐乡世贸中心。

　　我们还同步在网上建立了自己的官方网站，开通了“桐乡世贸中心”新浪微博，通过网络推广市场，并对目前市场里一些品牌商家如金路达、法国都彭进行展示，游客可以直接点击进入了解。所以，电子商务与实体经营有机结合，不仅是商户自身发展的需要，也将成为市场未来发展的方向。