昨天（11月14日）下午，来自上海的陆阿姨右手拉着一个时尚的绿色拉杆箱，左手挽着多款女士拎包，笑着走出了桐乡世贸中心西大门，嘴里不停说着“便宜”准备登车回家。原来，陆阿姨在上午刚游玩了乌镇水乡，下午就来到桐乡世贸中心购物，“这次来桐乡不仅领略了乌镇的秀美，品尝了地道的农家菜，还买到不少称心的箱包，很充实呀。”

　　业内人士认为，像游乌镇、购世贸这样的“游购”模式，弥补了旅游市场中商业所占比重的不足。那么，怎样才能更好地补足旅游商业这一“短板”，打造具有当地特色的旅游商业，使其成为新的增长点？　

　　整合旅游资源

　　商机无限

　　随着生活水平的提高，旅游已经成为中国人最为热衷的消费形式之一。就桐乡而言，乌镇已经是吸引全国游客的标志性景点，随着桐乡世贸中心、崇福皮草大世界、濮院羊毛衫市场等一批专业市场的兴起，桐乡的旅游商业也悄然起步。记者从桐乡市旅游局了解到，今年1到10月份，乌镇景区接待游客528.53万人次，同比增长了11.78%；桐乡世贸中心接待游客136.21万人次，同比增长23.8%，二者成为桐乡旅游市场“双峰”。值得注意的是，这些项目已经不是传统意义上纯粹旅游观光的景点，而是被打上了旅游商业地产的烙印。

　　“很多旅行社相继推出‘乌镇－桐乡世贸中心一日游’，这条旅游线路的开通，在原来只有乌镇的行程中增添了游世贸，满足游客购物的需求，同时也大大提升了桐乡旅游市场的人气。”桐乡市旅游局相关负责人认为，旅游业包含了行、住、游、食、购、娱六大方面，是一个颇具开发潜力的综合性产业和朝阳产业。

　　旅游商业地产

　　大有可为

　　近几年来，旅游商业地产凭借着独有的旅游资源优势异军突起，它已经成为了商业地产市场上的新宠。

　　据了解，今年9月，桐乡市旅游局出台了《旅行社组团来桐乡旅游奖励办法（试行）》，对组团来桐乡旅游、购物与住宿的旅行社（公司），享受一定的政府奖励政策，其中旅游购物市场就包括振东市场区、浙北皮革市场等。在当地政府的扶植引导下，整个桐乡的旅游市场欣欣向荣。

　　在桐乡世贸中心商管公司总经理金锦华看来，一个专业市场能否生存与繁荣，最关键在于低空铺率和高购买力。他给记者算了一笔账，上海、江苏等地的旅游团以老年人为主，平均每个人市场购买力仅100元，停车费等经营成本约每人40元；现在开通了往来于桐乡、金华的旅游专线大巴，每天维持在30辆，免费接送年龄在20到60岁的高购买力游客，平均每人购买力在800元左右，接送费、中餐费等经营成本约合每人60元。相对于1:8的购买力涨幅，经营成本就微不足道了。高购买力促进了市场快速成长，原先四楼羊毛衫精品区有200多间空铺，现在只剩下不到80间，空铺率明显下降。　　

　　跟旅行社签约

　　淡季不淡

　　据介绍，一般专业市场的销售都会有季节性变化，比如以皮草、羊毛衫为主的市场，其销售旺季必然在秋冬季节；而以电扇、冰箱等电器为主的恰好相反。就桐乡的旅游购物市场产品而言，蚕丝被、皮革皮草、羊毛衫等在夏季进入了淡季。“目前，桐乡的专业市场都没有很好地利用乌镇旅游资源及其带来的消费群体。要想市场长久地繁荣下去，在把握旺季扩大销售量的同时，也要做到淡季不淡。”金锦华称，桐乡世贸中心的做法是，与每年带团来乌镇旅游的大型旅行社签约，让游客不觉得去专业市场游购是种负担，最终满载而归。

　　“商业借力旅游，光靠打造几个旅游景点还远远不够，建设一个包含资源整合、丰富业态、住宅建设等方面的系统工程，这样才能真正实现区域价值的提升和社会效益的最大化。”业内人士指出。