丰子恺漫画茶具获得浙江省旅游商品大赛金奖。荣誉背后,市旅游局也带回了另一种声音:“产品创意不足,制作稍显粗糙。”
依托名人文化,推动文化产业,做大产业规模,缘缘堂(丰子恺纪念馆)屡屡探索,收获颇丰。然而,瓶颈也愈加凸显。缺少营销团队,缺少创意人才,缺少资金注入,缘缘堂在唱一出“独角戏”。
获收益
缘缘堂先后开发了数十种漫画产品,茶具只是其中一件。
日前,义乌举办浙江省旅游商品博览会,在缘缘堂产品展区前,参观者驻足、流连,甚至临摹,“一个东南亚的代表团‘赖’在展区,他们觉得丰子恺的画很有趣。”市旅游局市场开发科科长徐亚芬说。
丰子恺纪念馆馆长吴浩然说:“子恺漫画喜闻乐见,充满平民视角和生活气息,具有持久的生命力,把丰子恺文化注入产品,可以借此提升产品的文化品位,引发人们追忆的情怀。”
“精品,是文化的追求;创新,是发展的源头。”吴浩然表示,缘缘堂以前做过一些茶杯、花瓶,但不成套系,没有包装,缺乏精品意识和创新意识,“档次太低。”
如今,缘缘堂拟定三套精品体系,除了茶具,还有文房四宝和装饰盘。为此,吴浩然多次前往景德镇取经。 缘缘堂赋于形意,工匠呈现实体,漫画产品烧制出炉。创新带来收益,去年,漫画茶具销售1000套,今年,销量同比增长50%。
遇瓶颈
在本次博览会,徐亚芬却听到了不同的声音,专家评审团队表示:“为漫画寻找载体,方式很好,但产品趋于同质化,制作不够精良。”
对此评价,吴浩然表示认可,但他说,条件所限,难以做到尽善尽美。
不久前,吴浩然赴香港讲学,借机拜会玩具大王林亮,受 赠车模等玩具,其制作之精良,设计之巧妙,让他叹为观止。
吴浩然有一个新创意,将漫画人物做成公仔,走出平面,立体呈现。但巧匠难寻,试验多次,均无法体现子恺漫画人物的神韵。“高端的产品需要高超的制作团队,以缘缘堂目前的实力很难实现。”吴浩然说。
缘缘堂还想做子恺动漫,北京某制作公司开价,每15分钟30万元,吴浩然望而却步。
“实用之效,传化之功。”吴浩然认为,书包、文具盒、手表……这些物品都能成为载体,但如此庞大的产业链,资金缺口很大。
缘缘堂开发产品至今,没有任何资金注入,建馆时注册的小卖部,是唯一资金来源。一副漫画扑克,售价5元,利润3元。“赚点钱,做点东西,再赚点钱,再做点东西。”吴浩然说。
虽然缓慢,但在前进。可“龟兔赛跑”不适合现代商业模式,创新速度快,“喜新厌旧”的速度更快,“等我攒够钱,产品早就过时了,不跳出小卖部小打小闹的圈子,子恺文化产业很难做大。
求合作
独木难成林。如今,从产品开发到营销宣传,都是缘缘堂独立完成。吴浩然说:“我带着宣传册和样品,逐个到企事业单位推广。”他希望有专业团队介入。
漫画茶具完全按照成本定价,几十元到上千元不等,然而,成本定价模式已过时,需求定价时代到来,但定价需要市场分析机构介入,进行价格体系评估。“必须让专业的人做专业的事。”徐亚芬说。
如何把“独角戏”变成“大合唱”?徐亚芬觉得,文化产业的做大做强,需要政府政策扶持,需要各部门通力协作,需要社会资金注入。
口袋富裕了,脑子也要“富裕”,需要点石成金的创意。徐亚芬在本次博览会中,看到四川某文化人物,被做成一个便签夹,极具创意,很受欢迎。徐亚芬认为,文化不能高高在上,“能否把丰子恺漫画做成鼠标垫?” 徐亚芬说:“成功的文化产品应具有三重特性:富有创意性,和文化密切结合,能符合大众需要。”
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