3月21日，记者一走进台资企业奇男子五金制品（浙江）有限公司的生产车间，立即被流水线上一把把做工精美的厨房刀具所吸引。工作人员告诉记者，这些刀具从今年4月份开始，将以自己的“真实身份”——“REAO”在中国市场上崭露头角。

　　出于应对劳动力成本上涨等原因，奇男子五金正酝酿由生产出口贴牌产品转型为自创品牌。今年以来，随着内销市场的日益扩大，桐乡的台资企业纷纷加快在中国内地争创自主品牌。他们有的由生产出口贴牌产品转型为自创品牌，有的将原有品牌快速植入大陆市场。

　　事实上，台商在大陆的投资可追溯到上世纪80年代。历经30余年的发展，台商在大陆的投资掀起一个又一个高潮。而桐乡因地处长三角的地理优势及政策优势吸引了不少台资。在新的宏观经济背景下，逐渐融入桐乡经济大潮中的这批台商越来越多地告别单纯的工厂转移，借自主创牌、市场转移谋求新突破。

　　在此之前，奇男子五金一直将海外代加工中高档厨房刀具作为主要销售来源。可以说，欧美50%以上的厨房刀具品牌都是奇男子代加工品牌。可慢慢地，“代加工之王”的帽子，再也不能让他们感到满足了。

　　“对于一个企业来说，做代加工最多只能存活30年，要想继续走下去，就必须发展自己的品牌。”董事长简东源告诉记者，在两年前，奇男子五金自有品牌的销售利润仅占公司全部利润的1%至2%，这充分说明大陆市场还有很大的发展空间。

　　既然自己生产的厨房刀具可以和国外最知名的品牌媲美，那为何不走一条属于自己的路，用自己的品牌让国人享受到最好的厨房刀具呢？所以在桐乡安家落户后，简东源决心打造自身品牌，在一个全新的环境里开辟出一条新路。

　　奇男子五金利用代加工发展带来的丰富经验和基础，在公司设立了内销部，专聘人才，开拓内部市场，把健康的用刀理念向国人推广。并针对国人的习惯，设计不同功能的刀具，以满足中国人的用刀需求。“从今年4月开始，我们将推出REAO品牌，这就是我们面向大陆推出的自有品牌。我们希望让本土的消费者能认识到我们产品的优越性。”简东源说道。

　　来到桐乡后，不少台商都会另辟蹊径，让自己企业得到更好的发展。“我们并没有走传统代加工道路，而是从一开始就打算以自有品牌在市场站稳脚跟。”太平洋钓具有限公司副经理林建中告诉记者。

　　凭借着公司在台湾赚取的第一桶金，太平洋钓具一鼓作气进驻大陆市场。“不过一切没有预想那么简单，每个地区间的垂钓文化有一定的差距，在台湾流行的钓具比如专用钓虾或者海钓工具在大陆并没有多大市场。”林建中说道，经过两三年的磨合期，他们渐渐在台湾与大陆的垂钓文化差异中找到共同点，摸索出一条适合自己的发展道路。

　　“既然已经把工厂都搬到大陆，那么大陆就是我们的第一目标市场。”林建中说道，今年太平洋钓具60%以上的精力都会瞄准内销市场。

　　而面对山东和威海大陆两大传统钓具生产基地，太平洋钓具选择从进口高档材质入手，走差别化路线。同时，该公司还有一支优秀的生产、设计团队。到目前为止，公司已经有成千上万种钓具品种供消费者选择，这些都是太平洋钓具在大陆市场的竞争优势。

　　此外，由于中国钓具发达地区一般都在二三线沿海城市，这个特性也使得传统代理商销售模式受到局限。所以太平洋钓具选择直接与钓具店合作。这是一种双赢模式，因为省去中间代理商环节，不但消费者能够买到价廉物美的钓具，公司也可以掌握钓具价格的主动权，消费者的需求也能更直接地反馈到公司，让公司走在市场的前端。

　　经历30年的大陆创牌历程，一些台资企业已经从原来的树苗发展成为大树了，可是30年对于一个民族品牌的成长来说是短暂的。“我们追求的是百年品牌，也许回报缓慢，但是我们乐在其中。”桐乡波力科技复材用品有限公司副总经理何国应说道，他们正以其专业的技术研究及态度、勤奋的汗水培育出波力这个民族运动品牌。

　　自从波力科技把生产基地安置在桐乡后，公司内销市场正在不断壮大，可以说已在国内构建了完整的销售体系。“波力公司要做的是百年品牌而非昙花一现。因此我们在产品上需要不断创新。”何国应说。

　　作为民族运动品牌，波力科技已经拥有居世界同行业之首的30项球拍专利技术，这不仅体现了高科技的价值，也因为良好的韧性和高强的吸震性，更加适合东方人击球的力度，这也是波力打造民族品牌的初衷。

　　当然，这些成果还是不够的，波力科技最大的特色是建立自己的实体通道，设立自己的品牌场馆。而这种通过内部运营自有商品，从生产延续到综合消费型的理念在中国属于首创。据悉，不久后，波力科技将在桐乡投入建立自己的场馆。“场馆设计均按照国际标准建设。”何国应说道，生命在于运动，相信场馆建成后，对桐乡人的运动休闲场所能够增加一个好去处。

　　除此之外，在桐乡，还有一批台资企业也在不断转型，为打造自有品牌而不断努力。