常熟：传统企业巧妙“变招”促发展

       自主创新增强竞争力

       纺织服装企业是常熟市传统产业之一，面对“金融海啸”，常熟许多企业以专利产品打造核心竞争力，以产品设计、品牌建设和价值链控制为核心，推进自主创新，增强市场竞争力。

       江苏紫荆花纺织科技公司从2002年开始了对黄麻的研究，先后联合国内6所大专院校40多位专家，对过去做麻布袋用的黄麻进行提取加工，2005年研制出“摩维”天然麻纤维这一绿色产品，广泛应用于家纺、日用品、休闲服饰等领域，形成新的竞争优势。面对今年的国内外经济形势，公司始终保持了良好的发展态势，前9个月，企业内销达3.5亿元。由于“摩维”对气味具有较强的吸附作用，具有绿色环保功效，一些汽车生产厂商主动前来联系，将大量的汽车饰件订单交由紫荆花生产。同时，公司构想黄麻产业链的蓝图：3年内，在国内形成一个年产10万吨黄麻的种植基地，年产3万吨的高性能黄麻纤维生产基地，3年后，“摩维”的年销售额有望达到10亿元。

       常熟市天银机电有限公司主要生产节能环保产品，用于家电行业，产品结构分低端与高端，高端产品是公司自主开发、具有自主知识产权，用于冰箱压缩机上的无功耗启动继电器与吸气消音器，该产品可以降低冰箱能耗，达到节电目的。在目前消费市场低迷的状态下，低端产品的购买率大大降低，而高端节能环保产品则受到市场青睐。近两个月，公司的总销售量虽然有所下降，但公司的盈利能力反而在上升。

       “走出去”拓展新空间

       面对严峻的挑战，常熟不少企业“走出去”拓展空间。

 
       前不久，波司登男装与英国百年连锁销售品牌格林伍兹联合，在英国开设专卖店，未来4年内，波司登男装在英国的专卖店将增加到100家。目前，波司登集团自主品牌通过在日本、美国、加拿大、瑞士等地设立分公司和专卖店，进军国际市场。波司登借助世界著名连锁销售品牌，以自主品牌进军欧洲市场，为更多中国服装品牌抢占国际市场树立了典范。

       为了应对目前的经济新形势，江苏白雪电器股份有限公司选择在重庆投资建办生产基地。据了解，公司在常熟生产的冰箱等产品，如果运到重庆，平均每台运费为120元，这样一年的运费就达6000多万元。因此，把生产基地建在目标市场附近，可以大大降低成本，提高竞争力。生产基地首期投资2000万元已经到位，预计最终将形成15万台至20万台冰箱、冷柜的生产能力，产品主要销往云、贵、川及重庆的市场。公司继续保持稳定的发展态势，目前300万台的压缩机电机项目开始试生产，12月份进入小批量生产，这将成为公司的又一个新增长点。

       把压力转化为结构调优动力

       在当前的经济形势下，常熟许多企业把压力转化为加快产业结构调整的动力，切实转变经济发展方式，适时淘汰不适合再发展的产品、项目，蓄势待发。

 
       江苏苏南特钢科技有限公司在发展过程中，逐步形成了炼钢、轧钢、锻造、机械加工的产业链，通过产业链的发展与延伸，成功地规避了当前世界金融危机的影响，公司生产运行良好，发展势头强劲。

       目前，受国际经济形势影响，国内钢材市场低迷，废钢原材料价格大幅下降，而风电行业、装备行业、船用配件行业等特钢产品的下降幅度不大，形成了特钢行业的利益发展空间。早在年初，苏南特钢公司便着手准备开展船级社认证工作，目前工厂认证已基本完成，到年底将完成世界八大船级社的认证工作。同时，风电行业主要产品风机轴的生产技术已得到国外厂商的认可，目前达到每月1000吨的生产量。苏南特钢调整产品结构思路，已与马钢集团商谈，围绕发展轨道经济，开发轨道产品。今年前10月，公司实现产销16亿元，利税1.08亿元，已经达到去年全年水平。

       支塘镇的苏州维杰纺织有限公司主要生产针织用纱线。公司自主开发成功的锦纶复纺包芯纱拥有一项发明专利和两项实用新型专利，已被评为江苏省高新技术产品。在针纺织业出现低潮的时候，公司投入800多万元改造车间，提高锦纶复纺包芯纱产能，在全国同类行业常规纱线销售不佳的情况下，今年四五月间，锦纶复纺包芯纱出现了销售高峰。下半年，原销往意大利、西班牙的订单一下子下降不少。公司开始考虑开拓内销市场，继续加大设备投入，投资200多万元引入国内最先进的生产设备生产混纺纱。这种纱一次染色可以上三种颜色，最近几个月该产品销售势头良好，利润不降反升。