民营经济让我尝到发展甜头

　　开栏语：2003年7月，时任浙江省委书记习近平为浙江亲自擘画“八八战略”——提出了进一步发挥浙江八个方面的优势、推进八个方面的举措的方略，呈现了对古与今、山与海、城与乡、优势和短板、省域与全局的辨证思考与战略统筹。15年来，桐乡始终沿着“八八战略”指引的路子，一张蓝图绘到底、一任接着一任干，全市经济社会发展取得历史性成就。这些历史性成就的背后，诠释了以人民为中心的思想和实践。

　　今年恰逢改革开放40周年、“八八战略”实施15周年，为续写好“八八战略”这篇大文章，本报今起推出“干在实处永无止境走在前列要谋新篇勇立潮头方显担当·‘八八战略’带给群众的获得感”系列报道，以亲历者的视角再现我市践行“八八战略”15年的丰硕成果，激励全市人民扎实推进“八八战略”再深化、改革开放再出发，勇当高质量发展排头兵，以优异成绩迎接建党百年。

　　【八八战略】“进一步发挥浙江的体制机制优势，大力推动以公有制为主体的多种所有制经济共同发展，不断完善社会主义市场经济体制。”

　　【人物名片】朱建华：铭龙控股集团总裁，桐乡市上规模企业中第一批民营企业家之一。在他的带领下，铭龙控股集团从一家资产不足百万元的乡镇企业成长为一个拥有控股企业7家，涉及纺织、建材、贸易、投资、金融等领域，资产达3.6亿元的集团性民营企业。公司2017年产值首破10亿元大关。

　　8月3日，今年第12号台风“云雀”带来了强降水，由于铭龙控股集团公司仓库地势较低，出现了灌水，朱建华一早就和公司党员干部一起奋战在抗台一线。20多年来，他以敢闯敢拼、敢为人先的进取精神和永不言败的坚毅品质，将自己的心血全都投入到了铭龙控股集团的发展壮大之中，是桐乡民营企业家的杰出代表，让我们一起聆听他所亲历的桐乡民营企业奋进之路。

　　【我的故事】1984年，改革开放的春风吹绿了大江南北，桐乡一带开始兴起搞乡镇企业，在水泥厂、砖瓦厂遍地的情况下，屠甸购买了几台国营企业淘汰下来的113圆机，成立了桐乡第一家轻工业乡镇企业——桐乡县纬编厂。这就是铭龙控股集团的前身。

　　落后的设备和技术，加上仅凭几个业务员拎着皮包各地走的落后营销模式，纬编厂一直没有起色，到了1988年，甚至到了濒临破产的边缘。

　　这时，屠甸乡政府了解到国内刚刚兴起了一股静电植绒的热潮，其产品的底布原材料就是当时纬编厂生产的产品，如果可以在原有产品上进行技术改造，那么厂子说不定能起死回生。出于这样的考虑，当时的乡政府投资125万元对原厂进行技改和重组，同时向全社会招聘厂长。

　　公开竞选厂长这事，在当时还是个新鲜事，那时我还是屠甸水泥厂的一个车间主任，因为年轻，就想着试一试，为此，我还专门熬夜撰写了一份竞聘演讲材料，题目是“如何当好一个车间主任”，我从自身的工作说起，声情并茂地讲诉了自己如何努力做好一个车间主任的故事，没想到这次演讲打动了很多人。

　　1989年，市场经济的风潮涌起，为鼓励外资，当时可以给予外资入股企业免税3年的政策，利用这一优惠政策，原县纬编厂经过技改和重组，引进了外来资本，成立了桐乡联营植绒厂，我也于当年8月20日正式受聘当上了分管经营的副厂长，一年后当上了厂长。

　　新设备和新技术大大增加了产量，但同时也给企业带来了一个难题——如何做好营销？那个时候可没有什么网络，就是打电话都得排队等，但厂里的布等不了，卖不出去资金就回不来。1990年，我打听到当时全国有一个纺织展览会，每年一次，全国的经销商会去参加，于是，我和一个业务员，带着几份样品和合同，就坐上了去山东泰安的火车。

　　去了那我才知道，像我们这种乡镇企业又没有任何知名度的新公司，根本进不了会场，更别提展位了，怎么办？我在当地买了几块木板，租了一个桌子，放上样品和合同，在会场外“摆摊”。出乎所有人的意料，我们的新产品非常受欢迎，客户排着队在我们的桌子前跟我们签订货合同。

　　市场就这样被迅速打开了，但是新的难题又来了。因为是新设备，技术也不成熟，产品质量不稳定，为了确保品质，我们坚持白天搞生产，晚上就搞技改，没日没夜扑在生产上。

　　为了维护好前期开发的客户，我当时大胆提出组建营销队伍，公开招聘20名业务员。为了避免吃大锅饭，我把他们分成5个科室，每个科室之间公开竞争，我还独创了一套竞赛机制，在厂里显眼的地方挂上他们的销售、回款等柱状图，他们的工资、奖金全部跟绩效挂钩。

　　我记得很清楚，当时第一个月，根据我的绩效考核方法，有一名业务员可以拿到高达3000元的奖金，这是一笔天文数字，因为当时普通员工一个月的奖金只有100元左右。看了要核发奖金的报表，镇里领导有想法，认为这么大的差距不妥，厂里的其他职工也有想法，觉得我这套绩效考核制度行不通，但我非常坚持，我说，企业要发展，首先领导就要言而有信，其次必须有差距才能激励员工。就这样，当第一个月的奖金发下去，所有业务员的积极性被彻底激发了，公司产销节节攀升。从1990年开始，公司不仅扭亏为盈，而且连续3年纯利超百万，产值超千万。