在目前人员相对紧张的现实情况下,该行通过内部挖潜,充分发挥一部分老员工的作用,建立起专业市场、农村市场拓展队伍建设。他们能吃苦、有责任心、与客户沟通比较容易,给他们一个施展才能、发挥作用的平台,会取得意想不到的效果。同时,也选择性地将一些综合素质高、工作主动性强、人脉资源丰富的柜员通过公开招聘等方式充实到客户经理队伍中。
同时,该行通过加强对客户经理培训,尽快提高其综合实战能力,要求他们找准方向,提高拓展技巧,加强客户经理综合知识和能力培训,增强产品介绍、客户维护、新业务拓展、自身能力以及他行同类产品相关信息收集能力的提升,以适应金融市场的挑战。
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