第116届广交会于11月5日落下帷幕。昨天，相关数据出炉了。此次广交会桐乡共有56家企业参展，主要参展产品为建筑及装饰材料、照明电器、家用纺织品、服装、面料和首次亮相的大型机械等。

　　在传统市场复苏乏力、新兴市场需求疲软、我国外贸下行压力加大的大背景下，桐乡交易团喜忧参半，喜的是企业在产品研发和创新中有较高提升，参展水平日益提高；忧的是本届广交会到场采购商人数继续下降，影响参展企业成交金额。

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　　采购商人数、成交额双下降

　　据大会统计，本届广交会到会客商均出现了较大幅度下滑，累计到会境外采购商186104人，来自211个国家和地区，与会人数比上届减少了1.07%。从我市到会客商情况看，与会人数比上届减少了3.68%。

　　在成交金额方面也不尽如人意。据大会统计，本届广交会累计出口成交291.6亿美元，同比下降6.1%。其中，对欧盟、美国、金砖国家、中东、日本等贸易伙伴的出口成交均有所下降，下降幅度在4%至19%不等，仅对东盟、韩国和中国香港有所增长。3个月以内的短单占47.5%，3个月至6个月的中单占35.6%，6个月以上的长单占16.9%。从我市成交情况看，本届累计成交3964万美元。

　　据桐乡市商务局副局长郭术艳分析，由于国际市场复苏乏力，前景不明朗，再加上因受“埃博拉”疫情的影响，非洲客商出现了大幅度的下降。“从今年前三季度的数字来看，桐乡的出口情况还是处于平稳增长状态，同比增长15.3%。”

　　郭术艳坦言，国际大环境的“窘迫”，桐乡不可能独善其身。从目前情况来看，严峻的局势将持续，今年外贸保增长压力陡增，桐乡将保持外贸政策的稳定并加大扶持力度，扶持企业在新产品开发、参展、品牌等方面增强竞争力，增强企业出口信心，打造我市外贸竞争新优势。

　　产品创新、参展水平双提升

　　首次参加广交会的浙江伟联科技有限公司，带了一套具有国际先进水准、获国内两项发明专利、填补国内空白的机械设备—钢模板丝网机组参展，主要提供钢结构压型压延成套机械、钢结构建筑大型生产线设备、钢结构轻型建筑工程及产出成品的自主研发、制造、销售及外包服务，形成了一条产业链，成为此次广交会期间的一个销售新亮点，开展首日便收获了10万美元订单，总订单200万美元。

　　作为一期参展的永泰隆电子股份有限公司，再一次带着“GPS远程抄表电表系统”，给企业赢来了150万美元的意向订单。在采访中，永泰隆电子股份有限公司营销经理黄勤芬说，创新的东西往往是吸引眼球的，可以带来意想不到的财富。“GPS远程抄表电表系统”除提高了抄表的准确性和便捷外，还实现了对表计数据的实时查询和远程管理。

　　黄勤芬说，今年广交会上他们对印度、中东地区销售有了新的突破。广交会不仅仅是一个“争抢订单”的地方，也是一个结识客户的第一展会。“在采购商‘看货’的过程中，彼此有了了解。一些订单并不是直接从广交会获得，而是需要一个维系的过程，所以广交会也是企业了解行情、相互学习、维系客户的重要平台。”

　　事实表明，多元化和精细化已然成为企业产品开发方向，创新型企业越发得到市场认可。从本届广交会来看，企业更加注重培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸一条龙竞争新优势。我市的创新产品优于传统产品，更加受外商青睐，成交情况普遍较好，既出售产品又提供技术支持的参展商，参展效果更加理想。

　　为赢得更多的订单，企业纷纷使出“杀手锏”。就佳盛塑业有限公司来说，虽申请了一般性展位，但对单个展位都进行了精致装修，其简单大方的装修设计不仅提升了企业自身的形象，也为企业的产品贴上了更高质量的标签，参展两天所有宣传手册已被客商领完，企业获得了75万美元的意向订单。