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李玉英

 

 

陈雪梅

 

 

　　江中红

　　桐乡有很多优秀的女性，特别是那些成功的女企业家，在她们身上，魅力和实力往往融合完美。

　　有人说，好女不输男。殊不知，女性的成功往往要比男性付出更多。光鲜亮丽的外表下，她们创业所散发出来的魅力，有时真的光彩四射。

　　这些日子，记者拜访了几位桐乡的女企业家，聊起了她们创业的故事。

　　压力就是动力擦干眼泪勇敢前行

　　初见江中红，一头柔顺的长发随意地披在一侧，聊天时，还会时不时地去捋一捋……那份柔美让人心动。然而递给记者的名片上却分明写着智房科技股份有限公司执行总经理。原来，眼前的女人是个女强人，管理着150多名员工、一亿多元产值的公司。

　　于是，记者开始好奇，她的魅力在哪里？

　　“最难忘的要数刚创业的时候。也许信念在，成功就会来。”江中红感慨道。

　　与钢结构结缘，得从2005年说起。那年，江中红的亲哥哥在平湖投资了100多万元开设五金超市，因为信任，哥哥便将经营大权交给了她，也开始了她的创业前奏。

　　“上天从来都不会不帮努力的人。”江中红说，记得有一天，哥哥让她去市场上采购某个五金零部件，可是她去了好几家五金店，都找不到这种零部件，甚至将工程单上写得清清楚楚的名称抄下来给别人看，人家还是一口表示没有。

　　因为经常跑五金店，几个好心的店老板告诉她，她被骗了，这个五金零部件有其他材质的，而且价格也差很多。大家还善意地提醒她：“人家就是因为你是女人，所以忽悠你……”

　　江中红却不这么认为：“我哥算是这方面的专家了吧，也会被骗，这是为什么，肯定是对东西不够熟悉啊，这跟是男人还是女人没有关系。”之后，她跑市场更勤了，看的东西多了，自然能心中有数。

　　带着这份执著与勤奋，3年之后，她开始接手钢结构构件产品加工厂，负责整个加工厂的采购、生产和营销管理。有了之前的基础，厂子办得风生水起。

　　尔后的两年，江中红的舞台更大了。她成为智房科技股份有限公司的执行总经理，经营范围也从单一钢结构、网架产品生产加工，逐步向大型钢结构厂房、其他快速装配式钢结构房屋等方向发展。

　　公司大了，掌握在她手上的资金越来越多。江中红说，看着每天起起落落的钢材价格，她仿佛在炒期货一样，博弈、厮杀，全在心里完成。“坐在这个位置上，压力从来就没有小过。”采访中，她跟记者讲了很多故事，特别是跟男人一起在商场上拼杀的时候，裹挟着她不得不前进。当然，好强的江中红也有柔软的一面。她说：“释放压力最行之有效的方式就是回家哭一场，哭完第二天继续勇敢前进。”

　　如今，她的公司已经成功被评为国家高新技术企业，去年年底更是通过转型升级和股份制改造在浙江新三版挂牌。

　　眼前的难题不是难题关键有困难要想办法解决

　　陈雪梅，桐乡恒基生物股份有限公司总经理。她的创业故事还得归结于他的丈夫——恒基建设的老板吕德坤。6年前，恒基建设收购了一家生物科技公司，做了多年会计工作的她临危受命，接手新公司。

　　纵然，陈雪梅有千万个不愿意，但是还是被丈夫的一句话给惊醒：投资了3000多万，可不能打水漂，必须好好干。贴心的丈夫也有后话：“刚开始做，做不好没关系，我资金上可以扶持你一下……”

　　丈夫打的“包票”让陈雪梅吃了定心丸，但真正经历了创业，才让陈雪梅知道，要想在企业立足，光靠丈夫资金扶持是远远不够的。

　　2008年，为了企业快速运作起来，陈雪梅花重金聘请了几名高技术人才。但因为她自己不懂技术和产品研发，没有办法对挖来的高技术人才进行考核，甚至连最简单的业务沟通都成了难事。

　　也因为不懂，企业刚刚生产出来的产品合格率很低，却不知道问题出在哪里。

　　好不容易生产出来了合格的产品，第二个月，陈雪梅就拉着车间主任去上海跑业务。可是那天去，陈雪梅只说一句话：“我们的硬件设备又重新更新了，产品质量也比以前好，你看看。”人家上海老板就反过来问她：“什么方面的指标提升了？提升在哪里？怎么就提升了呢？”

　　陈雪梅惊讶地看着那个客户，话在嘴边却不知道怎么说，看着自己带去的车间主任对答如流，陈雪梅暗自发誓：“必须把整套流程搞懂了。”

　　之后，她比以前更加勤快地下车间，了解各个流程。不懂的技术上网咨询，甚至让每个员工针对公司和技术方面存在的问题提供一份纸质版材料，然后仔细研究。解决不了的技术难题，打电话咨询专家老师。

　　有一次，陈雪梅请来了一个相关领域的专家，本以为可以就公司现状相互探讨，却发现专家的研究方向与企业实际情况不符合，收效也可想而知。此后，每次邀请专家前，陈雪梅都会做足功课，了解专家研究的领域。

　　正是这样一次次的“跌跟头”，终于让陈雪梅守得云开见月明。她与多位专家交上了朋友，通过这些专家的朋友，还收获了一本稀缺的“透明质酸钠”方面的书。随后，陈雪梅花了一个月时间就将书看完，还让工作人员将书复印了5本，送给企业员工。

　　就这样，大家在慢慢的学习中将公司的产品透明质酸钠做得越来越好。质量上去了，市场也慢慢打开。而此时，时间也已经过去了两年，陈雪梅的公司终于开始正式扭亏为盈。

　　随后，陈雪梅与不同的研究院达成合作意向，仅近3年的科技成果就有25项得到转化，包括了新产品、新技术、新装置等方面。

　　现在，陈雪梅的恒基生物年产值有2000多万。去年年底，公司还成功在浙江省股份交易中心挂牌，成为桐乡市一个典型的成长型企业。

　　细节决定成败个人魅力让团队更具凝聚力

　　这些年，受经济大环境等影响，整个担保行业并不景气，有的甚至歇业或倒闭，但李玉英却能够坚持15年。她说，做担保公司其实就是经营风险、销售信用、承担责任。

　　这么多年了，在李玉英手上来来去去的受担保公司太多了，仅去年，担保公司担保的业务量就达到了300多笔，让她难忘的案例也不在少数。然而，李玉英却简单地说：“做担保公司，要耐得住‘寂寞’、扛的做‘诱惑’，当如临深渊、如履薄冰的时候，最最关键还要做个有心人。”

　　作为一名资深“担保人”，李玉英特别注重收集相关企业的信息。她一直觉得：“下基层，多跑一线才能了解情况，我也常常跟我的团队说，了解仔细了才能规避风险。”

　　10年前的某一个下午，李玉英去大麻镇政府办完事，时间已临近下班，她又抓紧时间去了几家受担保的企业做回访。走进其中一家企业，发现厂门口挂着一块小黑板，大致写着“蚕桑饲养期间，放假一周”。

　　刚开始看到，李玉英觉得没什么问题，后来一想，大麻镇是家纺名镇，养蚕的人家很少，李玉英敏锐地察觉到，企业老板可能有点问题。

　　李玉英赶紧联系企业老板，发现电话已经打不通了。怎么办？李玉英随即组织人员通过各种渠道，找到这位老板。最终，将担保资金完整追回，也为公司挽回了可能的损失。

　　担保涉及桐乡的每个行业，要掌握企业情况就必须先行学习。“比如我们要审核一家制鞋企业，就要学习他们如何从设计制版到整个生产工艺，每个环节都要了解。甚至整条流水线上用几个工人、多少度电都要清楚，便于找到盈亏平衡点。”李玉英说。

　　这么多年来的苦心经营，李玉英也培养出了精通各方面专业知识技能的16人精英团队。

　　精英人才自然成为很多单位竞相争逐的对象，尤其是银行。“其实我知道我团队中每一个人都被‘相中’过。虽然其他单位工资更高，也没有我们这行这么苦，但是他们依然很坚定地留下来。我想，这就是我们团队的凝聚力、向心力。”

　　办公桌边的展示柜中放着李玉英这些年来的荣誉，“中国担保英才”这座份量十足的奖杯，也许就是对她这15年兢兢业业做事的最佳佐证吧。