研发人员在设计产品

 

 

“永泰隆”生产车间一角。

 

　　以5.6亩的“小面积”创造1.88亿元的“大能量”，浙江永泰隆电子股份有限公司凭借强大的创新与企业内涵的驱动，实现了亩均产值0.336亿元的高分“成绩单”。

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　　5.6亩，换算成平方米，是3700多平方米。这对一家工业企业而言，用“螺蛳壳里做道场”来形容一点都不为过。这家从工业企业绩效综合评价中脱颖而出的A类企业，以其浓缩的内核创造了行业内甚至是工业领域的一个传奇。

　　是怎样的执着与坚持、创新与梦想，让这个小小“身躯”迸发出巨大能量，一跃成为拥有四项“世界之最”的行业龙头？

　　十年折戟沉沙

　　从2004年到2013年，10年时间，“永泰隆”的年销售额增长了8倍，成为全球知名电能计量产品的专业制造商，同时还是导轨表产品系列最全与功能最多、全国出口量第一的企业。

　　这10年，电子制造行业风云迭起，“永泰隆”凭着自身对电子技术发展孜孜不倦的追求，乘风破浪。

　　1994年，“永泰隆”总经理姚昱刚从部队转业，进入桐乡市电力公司工作。同年10月，姚昱凭着对市场敏锐的洞察力，认识到电子电能表将是电能表的发展趋势，从而收集各种电子式电能表的信息，探讨研发电子式电能表的可行性，先后赶赴杭州、深圳、河南等地收集电子式电能表的产品和器材信息。1995年10月，研发出第一代电子式电能表，得到了电力公司领导的大力支持。2000年11月企业改制，“永泰隆”从电力公司独立出来，浙江永泰隆电子股份有限公司(前身为浙江永泰隆电子有限公司)正式成立。

　　从这一年开始，“永泰隆”开始了他的加速发展之路。

　　“永泰隆”的产品如今全部销往国外。那么，它是从什么时候开始踏出国门走向世界的呢？

　　这还得追溯到10年前。2000年到2002年间，“永泰隆”为国内企业进行产品加工。2002年，在那个电商还是超前概念的年代，“永泰隆”以前瞻性眼光抓住了电商这个平台，吸引来自乌克兰的第一个国外客户。

　　“当时订单是20000只单相电表和3535只三相电表。”说起这笔让“永泰隆”走向世界的订单，姚昱记忆犹新。这笔订单对当时的“永泰隆”来说，相当于“永泰隆”过去一年的产量。

　　随着这一扇国门的打开，国际目光逐渐聚焦到“永泰隆”身上了。第二年，俄罗斯订单来了。如今，“永泰隆”的电子式电能表产品系列已远销全球，包括欧洲、日韩以及东南亚等50多个国家和地区，合作客户达到100多个。

　　创新是成长发展中流砥柱

　　这个在10年内迅速崛起的电子制造企业，是凭什么开山破海成为全球知名供应商的？

　　这其中蕴含的不仅仅是一家企业对于成长的渴望，更源自其对于创新的执着。“我们原先的营销模式是‘守株待兔’法。”姚昱笑着说。

　　何谓“守株待兔”？

　　过去，做生意都讲“关系”，“永泰隆”也不例外。但在2002年后，姚昱带领公司提出了“放弃关系经济，参与全球竞争”的理念，通过搭建互联网平台，吸引客户合作。“带给‘永泰隆’实质性转变的那一笔乌克兰订单，就是这样接到的。”

　　通过搭建良好的线上平台，发布信息、联系客户、下单付款，让客户主动找上门来的模式，引领“永泰隆”走到了现在。“守株待兔”这一在生意场上并不被大家看好的消极营销方式，成为“永泰隆”制胜点之一。随着市场竞争的激烈及公司规模的扩大，逐渐通过主动营销来提升业绩，加速发展，从10年前的电子商务“守株待兔”模式，逐步转变到“守株待兔”和主动营销相结合的营销模式，并和新型电子商务相结合。

　　记者在“永泰隆”的技术研发部看到，埋头进行研发的技术人员都很年轻。“永泰隆”人力资源负责人吴玉叶告诉记者：“我们的研发人员平均年龄只有27岁。”这样一支年轻的技术团队，是怎么给“永泰隆”带来如此强劲的前进势头？

　　在许多发展态势良好的企业中，我们都能听到它们每年投入巨资用于人才招募和培训，邀请行业内专家来企业指导、教学，送员工去别的企业参观学习。而在“永泰隆”，用于人才开发的投入几乎“没有什么感觉”。是什么模式让“永泰隆”与众不同的呢？姚昱认为是“永泰隆”的观念创新。

　　“我们的氛围和别人不一样。所有的技术人员都是从零开始，在我们公司内部自己培养与成长。”姚昱说，“永泰隆”有一个很好的分享氛围。早期进公司的老技术员毫无保留地把自己所学传授给新技术员，一代带一代，技术传承氛围已经根植在它的“血液”中。

　　“虽然每个人都有各自的领域和专长，但在团队中，所有的资源都是共享的。”技术研发一部经理胡小明是2006年加入到“永泰隆”的技术骨干，主要负责软硬件开发。他深切感受到了“永泰隆”分享模式带给技术人员以及整个公司的好处。“我们公司每一个人都认为，分享是再正常不过的事情。对于我来说，资源共享可以促进开发速度的提升，整体任务进度也能进一步加快，工作效率大大提高。”

　　正是本着“以内部培养为主、外部招聘为辅，员工与公司共同成长”的理念，“永泰隆”的研发人员从最初的3个人到现在的40多人，在互相探讨、进步、成长的氛围里，助推企业走上了世界竞技舞台。

　　如今，“永泰隆”已成为在中国研发品类最多的电表制造商之一。通过特殊部件的配套设计，完成技术创新，生产制造出拥有四项“世界之最”的电表——自身功耗最低、电流最大、体积最小和系列最全。“永泰隆”致力于各种电子式电能表、集中器、系统解决方案的研发，为客户提供一对一的产品及系统解决方案，平均年开发项目达68项，总设计专利数量超过200项，电流采样的技术和专利数量全国领先。

　　股份制改革激励员工

　　2012年12月，“永泰隆”进行了股份制改造，股东人数从以前的5人增加至62人。这对于“永泰隆”来说，又是一次“举足轻重”的变化。

　　在“永泰隆”，大部分技术人员都成为公司的股东。

　　记者采访了今年4月刚拿到公司股份的计春龙。毕业于湖南科技学院电子信息工程专业的他，一离开校门就投身于“永泰隆”的技术队伍。今年，他刚好达到了公司关于股份奖励的要求——进入公司年满2年并且对公司有一定贡献。

　　作为研发二部的技术员，计春龙以每年七八个产品的研发成果，得到了公司的认可。说起股权激励对他的意义，计春龙觉得：“虽然只是一个小股东，但是现在我对于工作的态度不一样了。以前只想把工作做好，现在更多的是对公司的归属感，是一种责任。”

　　今年上半年，计春龙已经完成了5个产品的研发，预计全年将超过10个。

　　股份制改革，使公司高度透明化，员工除了工资、奖金和分红，还享受公司的增值。通过股权激励的模式，使“永泰隆”的每一分子与公司“荣辱与共”，凝聚起了力量，形成了巨大的向心力，助推“永泰隆”迎接国际化浪潮的洗礼。