“我不知道成功的定义是什么，只知道自己经历了太多坎坷与波折。”两次创业后，如今的沈林华，早已抹去了年轻时的棱角，表现出难得的内敛和谦卑。

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　　成功学大师奥格·曼狄诺曾写过这样一段文字：潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花开花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中……今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的快乐。

　　的确，种种现象仿佛折射出了大学生创业者的心路历程——尽管途中跌宕起伏，只要朝着目标向前，达到成功彼岸，失败不过就是一个过程。

　　初涉商海失败告终

　　“请问负责人在吗？”听到记者的声音，沈林华从车间里探出头来。黑色棉服、蓝黑色牛仔裤和一双略微褪色的老棉鞋……灰头土脸，这是记者对沈林华的第一印象。

　　我们猜测着，是因为深色能遮掩几分沧桑感，他才如此钟爱。只可惜，这身打扮在他眼里，仅仅是出于耐脏，“出了办公室就是车间，光鲜亮丽也没人看。”他打趣道。

　　和他的外表一样，沈林华创办的桐乡市中昊机械模具有限公司一点都不惹眼。

　　公司就位于市科技创业服务中心右侧，一楼的一个小车间里头。没有大气的门头，只在入口处设了一块不大不小的牌子。里面也没刻意装修、隔间，一个车间、一个办公室、一个会议室、几台设备……这便是公司的全部。

　　“经营才半年，一切从简吧。”沈林华略显羞涩。领着记者走进会议室，招呼坐下、泡上茶，他开始娓娓道来。

　　这家公司，倾注了沈林华全部的心血。“失败过的人，格外懂得珍惜。”沈林华如是说。

　　沈林华是个典型的“70后”，有着这一代人共通的特点：受传统文化和革命传统教育的影响，思想比较保守，但务实、有理想、有闯劲。

　　沈林华是幸运的，上了大学，选了当时挺吃香的专业——机电一体化，毕业后顺理成章地进入桐乡开发区一家企业。没两三年的工夫，沈林华就顺利坐到了公司技术部经理的位置。

　　正当所有人都觉得他具有升职潜力的时候，沈林华却突然提出辞职。对于这个举动，沈林华是这样解释的：“脑子里就是有到商海打拼一把的念头。”

　　创业哪有想象中那么简单。“巧妇难为无米之炊”，缺资金、缺技术，沈林华的创业之路注定是坎坷的。

　　2009年，沈林华好不容易跟家里人筹集了10多万元资金，与朋友在梧桐工业园区创立了一家以生产塑胶模具产品为主的企业。

　　“创业不止是钱和技术的问题，其他很多事都要股东商榷后才能下定论。”沈林华说，而合作办企业这两年间，除了技术，财务、管理等其他事宜，沈林华根本插不上嘴，“很多发展理念不同，这是合伙做生意不可避免的难题。”

　　这些沈林华当初忽略，甚至“不在乎”的因素在合作中不断暴露。没有自己设想中的工作氛围，没有自己想要的管理制度，2011年，首次创业两年后，沈林华无奈选择了撤资。

　　回归“打工时代”蓄势待发

　　撤资后的生活，令沈林华这辈子都难以忘怀。“虽然是自己的决定，但真的是心有不甘。”沈林华说，或许在别人看来，他仅仅是撤资、脱离，而于他，是一次实打实的失败。

　　遭遇挫折的沈林华，最终选择南下。通过网络招聘，他进入浙江大学电机工程学院，跟着教授、博导进行智能电网方面的新产品研发。

　　两年好像是沈林华的分水岭。2011年至2013年，他回归“打工时代”。那段日子，他每天定时定点上下班，除了科研，其他什么都不用管，倒是乐得轻松自在。

　　心情放松，心态会好许多。沈林华不再为前一次的跌倒而耿耿于怀，反而坦然接受了。“我开始学会调整心态，无论是为现在的自己，还是为将来的自己。”沈林华变得越来越平和。他渐渐明白，结伴创业，并非不可，集思广益，毕竟人多力量大嘛。但是，人多也易生矛盾，因此要事前分工明确，各司其职，而事关公司发展前景的事，必须人人有知情权和发言权，协调各方，做出决定。此外，管理方面要趋于人性化，既要建章立制，也要考虑个体差异。

　　两年间，沈林华因为心态的转变，工作也渐入佳境，每年收入近20万元。生活简单、白领待遇，还有什么不知足的呢？沈林华偏不，创业的念头始终萦绕在心间。用沈林华的话来讲，他研发出一个产品，客户下一个订单，动辄上百万元，可是这些订单始终不是自己的，客户也不是自己的，钱也进不了自己口袋。而自己创业，哪怕是1万元的小单，也全部掌握在自己手里，只要自己努力，1万元将来可以变成2万元、3万元……

　　沉寂两年，是时候继续自己的梦想了。

　　再次扬帆喜忧参半

　　2013年6月，在经历了半年多时间的筹备后，沈林华入驻桐乡科创中心，在孵化基地里扬帆起航。前车之鉴，后车之师。这次，沈林华是以大股东的身份和朋友合作。“你的想法，有一千个人想到了，有一百个人准备做，只有一个人做了。”这是采访中沈林华反复强调的一句话，关键在于“做”。

　　对于公司定位，沈林华说，一方面源于自身所学专业，之前创业也积累了一定的经验，能较快上手。但为了与前东家区分开，沈林华绕开产品，专做模具。“其实也不是完全出于避开前东家的原因。我考虑，若是生产产品，机器和人都少不了，无疑又是劳动密集型。同时，产品得根据市场、客户的需求不断更新，成本会偏大。”沈林华说，模具则不同，数控化操作，1人可抵2至3人，模具仅需按照客户的要求定制即可，模具应用范围广，从吃到用，样样沾边。

　　虽谈不上一本万利，但事实证明，沈林华这一步走得是对的。才过半年，他的订单已经来不及接了。他预估，今年大概能达到120万元至150万元的产值。

　　前景不错，但困惑依然存在。沈林华说，目前企业正值茁壮成长期，好不容易走到订单、客源都不用愁了，但是遇到了新的问题，即大量订单来不及做，只能干着急。

　　想当初，为了发展企业，沈林华已经贷款15万元，可是按照现在的发展速度，不仅贷款未缴清，而且需要更多资金，“撇去人工费用，单进一台设备就得20万元。”沈林华说，订单越多，意味着得下更多“血本”。“一次、两次倒也正常，如果平均2个月购一台设备，当真吃不消。”沈林华一脸惆怅，现在银行贷款审核很严，如此高频率借贷，恐怕很难批。

　　正因此，沈林华不敢多接单子，生怕一不小心“吞”不下，反倒蚀了本。

　　沈林华告诉记者，现在企业依靠的只能是担保贷款，而对一家仅仅生存了半年之久的企业而言，从银行根本贷不到多少钱，“贷不到款，企业根本撒不开腿跑。”谈到企业发展的问题，沈林华的双眉紧锁了起来。

　　◆记者手记

　　沈林华的创业经历，在众多大学生创业例子中只是茫茫大海里的一叶扁舟。然而，无论是成功还是失败，他们从谋生到创业，都是充满了艰辛和坎坷。

　　一路采访过来，记者听到了很多创业者的心声，他们感叹一路走来，最艰辛的时刻也最令人怀念和深思。总而言之，坚持才是最重要的。

　　要知道，人最大的弱点在于放弃。成功的必然之路就是不断地重来一次。