濮院的发展需要怎样定位？企业家又在想什么？有什么困难需要政府在关键的时候伸出援手，和大家一起渡过难关？市长盛勇军轻车简从，来到羊毛衫之都濮院镇参加“四联四强”走访服务活动，进村入企现场办公。市府办、发改、经信、财政（地税）、国土、建设、环保、人防、国税、消防等部门有关负责人参加企业专题座谈会，时间持续至晚上11时。

       盛勇军：市委副书记、市长

　　对濮院来说，要总结发展经验。濮院羊毛衫市场经历了从无到有、从小到大、由弱变强的过程，通过这一发展轨迹，我们可以清晰地梳理出濮院的发展、市场的发展有哪些规律，这值得牢记，而且需要不断传承。

 
　　濮院毛衫的发展指数不但要有中国视野还要有国际视野。虽然目前濮院毛衫销售以内销为主，外销20%不到，这反过来证明我们更要用国际视野来看我们毛衫的发展，在这个过程中，可能会找到更好的发展路径。

　　我们有良好的工作基础：经济基础好，盈利能力强，内部环境有优势，加之强大的创业精神，只要我们用心去想，用心去做，相信我们比其他羊毛衫市场，能够获得更多更及时的信息量。再加上我们政府的扶持，我们的企业一定能发展得更好。

　　濮院要打好市场、三产、工业“三张牌”，实现三轮驱动，并与桐乡主城区实现无缝对接、强强对接。市场怎么定位，要转型，怎么转，转到哪里，需要从政府层面上听取更多企业家的意见，经过大量的市场调研，然后结合我们的经验，给出一个准确的判断。

　　做好科技中心、创意中心、经营中心和文化中心的转型。怎么样成就这四个中心，要向微笑曲线两端延伸，一个要研发一个要销售。

　　320创意广场虽然从无到有，由弱变强，但提升的空间还很大。产业特点决定我们毛衫企业亩均投入和亩均产出不配比，在这个过程中，众多毛衫企业还要面临淘汰、“退低进高”和“退二进三”问题。这是市场转型的问题，当然还有一个产业链延伸的问题，看看还缺什么，如果是做专业，整个毛衫从头到尾，从起点到终端的所有东西都应在濮院市场采购到。

　　于毛衫来说，我们现在是铺天盖地，但还没有顶天立地。濮院还没有亿元企业，只有我们龙头企业的发展才能为我们市场获得更多的话语权。一方面要做好实实在在的工作，另一方面也要宣传包装。上市以后不仅仅是一个资本运作的问题，知名度也会大大提升，而且可以有效盘活濮院这么大的一个资产。要做百年企业、要奠百年基业，只能走上市之路。希望濮院在三年内，能够争取几家上市企业。

       卜掌浩：浙江省毛衫产业科技创新服务平台主任

　　产业转型升级政策需要支持。主要问题是，对毛衫龙头企业培育力度不够，政策支持不多，龙头带动作用不明显；公共服务平台建设需继续加强；需进一步从市级层面重视创意设计产业的培育，对设计型企业和设计人才进行政策扶持。建议市政府根据省政府对转型升级试点地区的要求，出台有关具体政策和落实措施，确保5年内濮院毛衫产业有质的飞跃。

　　电子商务产业培育工程需要支持。建议市政府明确电子商务产业的管理部门、明确职能。出台有效政策措施，加强人才培养，鼓励更多企业承担社会责任，争取将电子商务产业转化为我市经济发展新的增长点。

　　鉴于网上商城交易税负高的特点，建议市政府研究制定地方政府奖励政策，吸引更多的电子商务企业在我市注册，以优惠的政策和良好的环境鼓励电子商务在网上市场做大做强。

       高海松：浙江浅秋针织服饰有限公司

　　说来惭愧，作为羊毛衫行业做得比较早的企业，至今没有好的开端。即将要往品牌发展的时候，市场也会有一定制约，比如劳动力的竞争、价格竞争、口碑的竞争，但问题的关键在于自身。目前，企业内部也在转型升级，也在较劲，希望政府能在方方面面给予更多关注。

　　当初，我们想把自主权、定价权等都掌握在自己手里。几年运作下来困难重重，2005年前后差点没撑住。2006年时，有了开连锁店、专卖店的转折点，由于季节性比较强，所以一直维持在400家左右，现在正在往二类地级市发展。如果两年后A类店能够有利润，业绩有所增长，届时，将合理复制，加大导购培训、讲师培训等环节投入力度。希望政府及部门能从注重市场向品牌引领转移。

       陈远新：嘉兴市法狄诺服饰有限公司

　　我们主要是做外贸，目前，我们依靠在法国、意大利的老乡介绍给我们一些客户，销售区域主要是法国意大利等这些欧洲国家。这两年欧元贬值，特别是去年，欧元汇率从9个点跌到7个多点，我们损失大概有200多万，今年的情况也不是很明朗。

　　困则思变。所以，我们聘请国外的设计师前来指导，效果比较明显，一年四次的指导从整体上提升了销售收入，我们计划在3年之内提升销售整体业绩。因为我们做的不是市场，是承接外面的一些品牌公司，他们下单了以后，我们再生产出去。未来，我们计划将继续沿着这条路去下走，向其他国家进军。另外，通过参加广交会的形式打开其他销售渠道，希望政府予以大力支持帮助。

       余文惠：浙江鼎坤服饰有限公司

　　我们主要生产中高档的羊毛衫、羊绒衫以及针织T恤衫。公司用地25亩，建筑面积2万多平方米，电脑横机200台，套口机100台。刚开始的时候我们有自动和半自动的手摇横机400台，当时的员工有600人，从2010年和2011年开始分两批对横机进行淘汰，现在已经全部淘汰，工人数量也减少到300人左右。之前我们的定位是做贴牌，2008年和2009年的时候感觉非常吃力。2010年开始，我们也开始作适当调整，在基础、客户、人才梯队及整个资源整合不是很好的情况下，我们将开辟另外的空间，打通其他通道，做大做强企业。在能源方面，希望政府能予以考虑，因为到了三四月份时，我们就开始担心能源问题，比如电和蒸汽等，这在很大程度上阻碍我们企业的发展。

       夏叶龙：浙江圣地欧服饰有限公司

　　我们用的不是自己的牌子，而是别人的。这几年，我们也想把牌子创出来，一是在商场里经营，二是我们也刚开始开专卖店，开专卖店费用比较大，我们承受力不够，只能逐个增加，目前，已开了5家专卖店。对于商务平台，我们当初也想尝试，但因做了商场就不允许做商务平台，因为首先价格上就有区别。现在，我们开始运作，委托一个代理商开始尝试了，一年做了200多万元，今年，我们也想建立属于企业自己的商务平台。现在的问题是，需要政府帮我们招一批人才，没有人才我们做不起来，只要有合理的人才招进来我们就可以发展得更好。

       谢国良：浙江兰博基尼服饰有限公司

　　我是台州温岭人，现在是新濮院人。我们公司以市场销售为主，产品以中档为主，去年销售2000多万元。这几年做下来感觉原来的销售模式很难有竞争力，正在积极寻找对策。我也在想，濮院的羊毛衫市场怎么样？濮院的羊毛衫实际上工厂包围市场，生命力是很强。但是整个羊毛衫市场可否做成系列的服装市场，因为在这个市场中，羊毛衫是龙头，可以带动更多的服装企业，让整个市场走向更为健康的发展轨道。

       褚来生：浙江兰生羊绒服饰有限公司

　　我们1988年就开始从事羊毛衫生产，主要生产中高档针织服饰产品，全国专柜专卖店200多个，注册品牌为“褚老大”。

　　我们属于专业生产型企业，由代理商经营销售，随着市场经营格局的变化，原有的大生产、大发展的模式不再具有发展优势。因此，公司决定要转型升级，从原来的生产型企业向市场销售经营化转变。

　　转型升级中，主抓加大产品研发力量和成立专业的市场销售团队两个方面，公司的产品开发款式丰富，风格也有了新的突破。同时，通过转变销售模式、加大资金投入支持直营店的销售体系，实践“品牌的战略升级”。2011年，公司重新对网站进行改版升级，同时淘宝旗舰店也在紧张的筹备中。

　　面临的困难主要是人才方面的制约。另外，我们的羊毛衫市场转型，如何让现在的专业市场向服装品牌市场过渡，希望政府在这个行业中能引领大家一起走出围城，朝着稳健持续的方向发展。

       罗永良：市经信局局长

       我认为我们企业希望政府帮助解决的都是单个企业不能单独解决的，或者说光靠企业不能解决的问题。今后我们可以保持这样的联系，可以随时随地探讨，镇里和局里都会想办法探索出一条解决的路子来。

　　褚来生所讲的关于人才引进的问题，你现在有5个设计人员，估计这些设计人员特别是高层设计人员，他们是真的不愿到桐乡来、到濮院来。他们都集聚在广州和北京一带。你是否可以换一个思路，比如在北京等城市设立一个工作室，这样的话，你们企业在人才需求方面，可以闯出一条更宽的道路，甚至可与国际接轨。

　　谈到品牌创建的问题，产业集群本身包括两层意思，一层是前端的产品研发设计，中端的主辅分离，末端的品牌营销；第二层就是社会的分工合作，我们是否可以在品牌营销中考虑分工合作，抱团经营，这样就可以使企业的利润空间增大，使企业的竞争力得到增强。

       周跃荣：市发改局局长

　　濮院的羊毛衫缺少领军企业。站在政府的层面，要扶大扶强，也可推销濮院的区域品牌，到省会城市或地级市开一些濮院羊毛衫的区域品牌专卖店。另外，电子商务也是一种新的业态，要从政府层面搭建电子商务的平台，以节约土地和其他资源。还有一个是设计，濮院这几年很注重设计，特别是320创意广场确实引进了不少人才，但这个平台还要加大扶持力度。

　　经过这么多年的发展，濮院镇和市场已经相互融入、相互渗透了。在此过程中，濮院的发展要以产业的发展提升为主，产业的发展要找准定位，找准目标。在产业发展和城市发展的定位上，要实现“双轮驱动”。要整合资源争取上市。

　　下一阶段，要提升濮院毛衫的品牌核心竞争力。现在，国外的金融危机也是一个机遇，是我们国内企业吸纳国外中低档的品牌的较佳时机。还有一个，要提升濮院毛衫针织相关产业的综合水平，包括辅料、印染，这些水准低的话羊毛衫的附加值也就低。

       姜玮：市财政局局长

　　现在的发展面临很多的制约因素，包括产业要素的制约，社会管理容量的制约，不可能无限地去放大。因此，要把毛衫产业做精，而不仅仅是简单地做大。

　　要做强做专市场。全国同类市场很多，我们总体的竞争力，从服饰系列完整的角度来讲我们是没有优势的，但我们毛衫是很专业的，从全国的角度来讲，要说毛衫肯定是濮院。在做强做专市场的过程中，要规范对市场的管理，划行规市。另外，濮院是否能发布中国毛衫指数，如果能把这块做下来，必将能够确立我们濮院在毛衫产业中龙头老大地位。

　　从政府角度来说，要做全配套。包括围绕产业和市场的硬件配套，同时出台针对性包括三产方面的政策。我们很多企业家提到留不住人，主要是没有一个好的可供他们发展的平台。另外，要做强队伍，特别是企业家队伍要实现由企业主向企业家的转型，无论是思维方式，还是自身管理，在这些方面，也要下更大的决心。