羊毛“智”造新时尚

　　线下，赶赴上海参加国内展会，牵头举办论坛活动；线上，参与电商活动，直接面向消费者群体……今年下半年以来，浙江新澳纺织股份有限公司常务副总经理刘培意的行程表排得满满当当。“这些都是新冠肺炎疫情发生之后，我们采取的一些新举措。”刘培意说。

　　逐渐从供应链的“幕后”走向“台前”，对于新澳纺织这家在毛纺行业内赫赫有名的纱线供应商而言，无疑是一次大胆的尝试。

　　在制造业“精梳羊毛纱单项冠军”光环下，新澳纺织为何选择转型？又如何转型？一起来“揭秘”——

　　线上线下齐发力

　　抢抓机遇拓市场

　　在大家普遍印象中，羊毛是一种高端面料。正因此，新澳纺织的产品主要定位全球中高端市场，并在全球拥有4000多家客户，500多家服装品牌合作者，成为众多知名服装品牌的指定纱线供应商之一。

　　近年来，新澳纺织开始了“以市场为导向”到“引导市场发展”、“创造市场需求”的角色转变。“此前，我们带着最新研发的户外运动系列羊毛产品，参加了全球规模最大的体育用品行业博览会——ISPOMunich国际体育用品博览会，赢得了不错的反响。”刘培意介绍，羊毛产品自带的保暖、舒适等优势已逐渐被消费者所认可。“近年来，越来越多的消费者开始追求有品位、有品质的运动方式，中高端运动服饰市场前景广阔。在国内疫情防控形势持续向好的背景下，我们积极参加国内展会，率先把这一系列羊毛产品推向国内市场。”他说。

　　今年9月底，新澳纺织还联合多个女装知名品牌，参加线上平台活动，将供应链的专业技术性内容转化为消费者更容易理解的内容，以更直观的方式将产品背后的原材料呈现给消费者。“作为原料供应商与下游面料商，我们在为品牌客户构建高效、优质、快速的供应系统前提下，还重新定义羊毛新功能、新外观、新品类，‘破圈’供应商身份，逐步建立起线上线下统一的新澳品牌形象体系。”刘培意表示。

　　新澳纺织做的还不止这些。去年年底，新澳纺织新设了一家子公司——宁夏新澳羊绒有限公司，开拓羊绒纱线相关业务，培育新的业务发展空间，丰富多元化的产品结构。此外，考虑到单纯依靠自身积累的内生式发展难以快速获得竞争优势，新澳纺织还在今年7月竞得英国邓肯(TODD & DUNCAN LIMITED)100%股权。本次收购也让新澳纺织拥有了首个海外高端制造基地。

　　“多点开花”的布局，不仅增强了企业的抗风险能力和核心竞争力，也为企业健康可持续发展注入新的活力。

　　创新提升竞争力

　　把握市场主动权

　　从一季度的延迟复工、物流受限，到二季度的市场需求萎缩、订单数量减少……诚然，这场新冠肺炎疫情让新澳纺织这家有近30年发展历史的纺织企业，面临了前所未有的经营压力。

　　但敢于创新的企业，总是快人一步。在新澳纺织办公大楼里，产品展示厅几乎是每个客商必到的地方。展厅内布置着品种各异的纱线以及各类羊毛羊绒服装。谁能想到羊毛、羊绒也能成为运动服装的面料呢？在展厅最显眼处，模特身上套着的瑜伽服竟然是用羊毛制成的，摸上去手感柔软细腻。

　　新澳纺织拥有独立的产品设计开发团队，既能根据客户需求设计出个性化的产品，又能通过自身的设计优势引导客户选择。

　　在前道积极打造新销售渠道、拓展国内市场的同时，身处后道的研发团队针对后疫情时代的消费特点，第一时间调整研发重点，将目光转向抗菌、抗紫外线等功能性纱线。“新澳纺织每年的研发投入在400万元左右。今年随着新产品测试费用的增加，研发投入已高于去年同期。”浙江新澳纺织股份有限公司总工程师陆卫国说，新澳纺织的产品研发将进一步聚焦功能性、运动休闲、生态环保等方面，以更好地满足消费者需求

　　在订单数量减少的情况下，新澳纺织还加大客户个性化定制产品的研发、生产比重。在新澳纺织，一款定制化产品从接单到打样，仅需20至30天。也正因为如此，新澳纺织牢牢把握主动权，以小批量、多品种、快翻新的灵活应变服务抢占市场。