桃园村旅游为什么这么火？

　　春看槜李花，夏摘槜李果。这几天，沿着薛槜公路进入桃园村，两边是成片成片的槜李树，树上已经结满绿油油的果子，压弯了树枝，想必又是一年大丰收。继“赏花经济”后，这里即将迎来新一轮的“果子经济”。

　　从3月开始，每逢周末，槜李文化广场上就停满了大大小小的车，车牌号码从浙F到浙A，还有沪有苏，四面八方的游客前来这里观光旅游，小小的桃园村周末两天最大接待量能达到四五万人次，这在以前是难以想象的。桃园村旅游为什么这么火？昨天，记者走进村里，一探究竟。

　　桃园村火了，因为槜李“红”了！

　　要说桐乡最有故事的水果，莫过于槜李，在古代，那可是献给帝王的贡品珍果。

　　据传，当年西施出游李城，看到桃园村成片李林，随手摘了一颗，用指甲在李子顶部轻轻一掐，顿时果汁溢香，连吮几颗，竟有醉意，从此槜李也叫“醉李”。西施之后，这里长出的槜李，果子顶部都有一条形似爪痕的瘢纹。人们都说，这是西施吃槜李时留下的指甲印，称它为“西施爪痕”。

　　说来也怪，只有桃园村种出来的槜李，味道才特别好。即使是邻村，种出来的槜李，也没有这个味儿。就因这一口的独一无二，当地的槜李远近闻名，当地的农户靠着槜李，赚得一年中最丰厚的收入。

　　年近古稀的李应芳是桃园村最早的一批果农之一，年轻的时候一方面帮着村里打理槜李果园，另一方面也在自家的空地上种槜李树。他回忆说，当年槜李销路是个大问题，“槜李果子难保存，一碰就烂了，而且村里人都不稀罕，我们只能挑着担，去市区卖，一个来回就要4个多小时。为了把辛苦一年结下的槜李果卖出去，我们就算绕路也会去。”

　　正是有了这股韧劲，渐渐的，越来越多的人知道了桃园村有一种好吃的水果叫槜李，甚至还有人会主动找到村里要买果子。尤其是在经历了2002年土地平整改造后，村里的可种植面积有了明显的提高。那时流传着一句话叫“种田不如种槜李”，桐乡市农经部门为鼓励农民种植槜李，按各家各户人头数发放树苗。不到一年，桃园村种出了70多亩槜李树，到了2006年全村已经有200至300亩的槜李种植面积，如今桃园村的槜李种植面积已达1700亩，年产250多吨，实现销售收入2000万元，占全村农业总产值的63.25%。

　　“我们这里几乎家家户户至少屋前屋后各种一棵槜李树。”李应芳说，即使是靠外出打工挣钱的家庭，家里都还留着槜李树，村民们都说槜李感觉就是祖宗传下来的老底子，没了不踏实。正是有了这份执念，经过多年的发展，桃园槜李依靠过硬的质量、良好的声誉和诚信经营，声名远扬。

　　然而槜李成熟快，销售期短，要想让村子提升知名度，仅靠这短短半个月的果实成熟期是远远不够的。于是，有人便打起了槜李花的主意。

　　桃园村村民都知道，槜李有多甜，槜李花就有多美。每到3月下旬，就是槜李花盛开的日子。走进桃园村，远远望去，千亩李园满枝雪白，仿佛一夜之间下了一场春雪。一簇簇、一丛丛娇艳洁白的花朵，都争先恐后地在一年中最美的时节开放，花瓣在春风里轻轻摇曳。

　　今年3月23日，在烂漫的槜李花下，桐乡举行了首届槜李文化节。在文化节的推动下，桃园村迎来了新生，据桃园村村委会相关负责人介绍，在短短10天不到的开花期，该村日均游客量突破1万人次，从四面八方慕名而来的游客都想一睹槜李花开的盛况。

　　桃园村火了，因为村庄“美”了！

　　“村子美了，人才会来，以前只有槜李成熟的时候会有人来，现在每天都有游客。”桃园村村民顾炳金在槜李文化广场对面经营一家小卖铺，铺子虽小，五脏俱全，“以前我就是做做村里人生意，油盐酱醋卖卖，现在我的生意也好了，游客到这里来玩，我这儿可是第一选择。”顾炳金笑着说，他带着记者来到院子里，指着4个一体成型的圆筒形炉灶，“这是我上个月刚买的，听说北面几户人家烧野火饭生意不错，我也弄几个试试。”

　　说起如今的桃园村，顾炳金掩饰不住自己的笑意。白墙黛瓦、阡陌交通、流水潺潺，现在的桃园村，尤其是桃园头一带，简直就是陶渊明笔下“世外桃源”的真实写照。

　　据桃园村村干部周洪英介绍，结合槜李产业优势和美丽乡村建设，近年来，市、街道两级采用市场化运作模式，邀请了上海和杭州等地专业公司对村庄整体布局进行规划建设，通过旅游新业态与美丽乡村的有机结合，进一步激发桃园村的槜李产业活力，目前已形成“槜李+文化+旅游”为主导的产业框架。

　　桃园村的蝶变过程是这样的：村里提升改造了中心村落房前屋后的自然景观，开发出江南优美庭院的特色乡村美景；新建了槜李堂用于展示槜李历史文化积淀，改造提升了民宿、水吧、文创小店等，充分挖掘桃园村独特的自然古村落旅游资源。

　　“村里变化不小，很多来这里的游客会以为这些都是新建的，事实上，有些是将闲置的资产转化为可利用的资源。”周洪英说，比如伯鸿乡村书屋、法治小院、水吧等，都是对村里原有的旧房屋进行装修改建而成。

　　现在的桃园村，每个村民都是导游。他们会向进村的游客介绍每一处景点的历史，也会带领游客游览参观槜李堂，讲述早已熟记于心的西施与槜李的故事。

　　一处景点要吸引游客，除了丰富的旅游资源外，还要有便捷的交通条件。为了更好服务乡村旅游发展，此前，桐乡公路部门对通往桃园村的两条重点公路恒桃线、薛槜线实施改造提升工程。改建后的薛槜线与县道恒桃线、乌镇大道相接，成为当地群众最实在的致富通道。“以前车进车出只有村口的一条路通湖盐线，现在可以直通新造的乌镇大道，方便了村民进出，也方便了游客前来。”顾炳金说。

　　桃园村火了，因为治理“好”了！

　　“真是非常惭愧，我们给村里拖了后腿。”前几天，居住在桃园村桃园头的村民周女士在桃园社会工作服务站召开的“槜美庭院”标准制定会上自我检讨。“槜美庭院”评选是嘉兴青鸟社会服务中心入驻桃园村以来举行的第一个活动，该机构作为专业的第三方服务机构，旨在结合桃园特色产业开展各类服务，着力提高乡村治理社会化实效。

　　为了制定“槜美庭院”标准，该中心经过前期调研，选出10名村民组成了桃园头百姓议事团，其中包括村里有威望的人士、村民小组长以及对这项工作比较排斥的村民代表，而周女士就是排斥代表。

　　周女士的家在桃园头，也是中心村落。桃园村前期改造后，不少家庭整理了房前屋后，环境井然有序，然而周女士家却依然堆放杂乱。村民小组长做工作时，她丈夫说：“这是我家院子，怎么堆放我自己决定。“

　　趁着“槜美庭院”标准制定的机会，社会服务中心把她也拉进了议事团。起初，周女士并不情愿：“大家都是优秀代表，就我一个反面案例，我还是不参加了，太难看了。”随着“槜美庭院”工作的开展，周女士看到其他家庭的变化，也认识到了自家的不足，“现在正值养蚕时节，家里比较乱，这段时间麻烦你们不要来评，等我们收拾完你们再来。”为了不落人后，周女士主动向议事团提出推迟参评的要求，承诺一闲下来就会重新收拾。

　　“让村民自己制定标准，变由上而下的执行模式，为由下而上的村民自治模式，提升乡村自治能力，这样的治理在村民中间将更能有效果。”青鸟社会服务中心行政主管吴杨介绍，接下来，他们针对槜李上市问题，还将开展“槜美产业”活动，收集广大果农意见，集思广益，探讨优质有效的销售方式。

　　在销售方面，前年，桃园村槜李开始坐上“互联网快车”，不断扩大销售渠道，而这都亏了桃园村乡贤参事会的助力。

　　“我们槜李销售的路子还不广，大多是周边市民自驾来买，这样下去销售量无法提上去。如何拓宽销售渠道，让更多人能尝一口鲜，提升槜李知名度和村民的收入，这个我们要想想办法。”在当年槜李销售旺季到来之前，桃园村乡贤聚集在村委会办公室讨论如何突破槜李销售渠道单一的问题。

　　“现在互联网这么发达，我们的槜李也可以借助这股东风销售出去。”乡贤老徐提出这个想法，得到了众人的认可。他作为乡贤代表，尝试着联系了多个网络平台和快递公司，最终确定与顺丰快递合作，并在桃园村文化礼堂旁特地设置了一个顺丰快递点，方便农户发送快递，实现了产地直销，让顾客在最短的时间内品尝到最新鲜的槜李。乡贤参事会在桃园村槜李销售中为村民搭建了一条“水果专列”。