张佳伦：二次创业的二代掌门人用新品牌带领企业走向新发展

　　“我觉得二代参与父母辈企业的经营管理，实质上是一个二次创业的过程。”初见张佳伦，他对记者说的头一句话，就让人感受到这是一个除了经营企业，更懂得思考的“创二代”。1991年出生的张佳伦今年27岁。上世纪九十年代，他的父母从“零”开始打拼，乘着濮院毛衫市场发展的东风，在濮院镇创建了貂帅服饰有限公司，主营女装毛衫业务。

　　2014年，学成归来的张佳伦参与到企业的运营管理中，父母将建立服装新品牌的任务交给了他。而今，貂帅服饰主推的“ALLEN MAISON”(中文名：爱未陌生)品牌已经面世一年多，年轻化、系列感、搭配性强的全品类针织定位吸引了更多客户的关注，也给貂帅服饰转型升级注入了一剂有力的强心针。问及个中体会和心得，张佳伦说，觉得自己更像一个匠人。“打一个不太形象的比喻，整个过程犹如旧楼房改造工程，只能敲敲打打、缝缝补补，只有真正了解企业的脉络和根基后，才能着手大刀阔斧地改革。”本着一份“工匠精神”的他，在参与到父母企业的管理运营中后说。

　　企业改革的当口，90后小伙用奋斗诠释二次创业

　　记者：佳伦你好，先来跟我们聊聊父母企业的创业经历，以及你在他们创业过程中的一些体会吧。

　　张佳伦：好的，貂帅是我父母在上世纪九十年代经营毛衫的过程中，打拼出来的家底。现在，厂房有3万余平方米，占地30余亩，也积攒了一大批老客户。不少那个年代随着濮院毛衫市场发展壮大起来的企业，产品品类、经营模式大多有共通之处。貂帅也不例外。针织衫、毛衣，这些都是我从小就打交道的东西。其实在我的印象里，童年时代与待在家里相比，我更多的时间是跟着父母在厂房里玩耍。这个行业，对我来说一点儿也不陌生。

　　随着我逐渐长大，大学期间的每年寒暑假，我也会回到家里帮忙照顾一些简单的生意，为忙碌的父母分担一些压力。其实，我在求学的时代就已经想好了，毕业以后会回到父母的企业里，参与管理和经营。这一点可能与很多人不太一样。在家庭条件允许的情况下，我放弃了海外求学的机会。很多人问我为什么，因为我觉得许多理论性的东西并不是我现在最迫切需要的。很多管理的理论对我们这个规模的企业来说，也不一定适用。我的观点是，在逐渐了解企业的过程中，如果我发现我需要哪方面的知识和理论了，我可以再去学，走一个实践、学习反思、再实践、再反思学习这样一个螺旋上升的过程。

　　记者：看得出来，你是一个很会思考，也很有主见的人。你觉得回到企业以后，带给你最大的变化是什么？从一个学生到步入企业的管理层，最难的又是什么？

　　张佳伦：现在回头想起来，我一直觉得自己有一种被推到风口浪尖的感觉。我毕业的这一年，父母其实早已有打算，想要给企业一个变化，用现在时兴的话说，“转型升级”吧。这个计划最大的载体，就是推出一个全新的品牌，基于针织，但更年轻化、时尚化，做全品类的针织服饰。而恰好我又在这个当口毕业回来了，这项任务就交到了我手中。虽然前面说我对行业不陌生，但真正要去参与管理，难度依然很大。从2014年我毕业后，在企业的各个部门熟悉业务，同时酝酿新品牌的推出，直到2017年新品牌推出，我自己都觉得是“摸着石头过河”。

　　在逐渐了解自家企业的同时，我也会花很多时间去关注外围的经济环境。这两年，濮院镇政府主打毛衫时尚小镇的定位，也让我们觉得，今后做单一的毛衫产品绝不会是长久之计。而现在更多的人也认识到，针织衫不一定只是“功能性”的，它可以被制作得很时尚，很有设计感，也可以做成各种不同款式的产品。

　　在慢慢熟悉企业的同时，我和设计师一起，慢慢把新品牌酝酿出来，并最终推向了市场。这也算是咱们企业迈出的一大步吧。

　　针织全品类品牌，探索毛衫产业未来发展途径

　　记者：可以跟我们聊聊你的合伙人吗？新品牌的点子，是你们两个一起碰撞出来的结果？这其中有没有一些有趣的故事和我们分享呢？

　　张佳伦：负责新品牌整个服装产品设计的设计师，一直以来跟我父母是好朋友。她是一个很有想法、有抱负的设计师，年纪稍长于我，跟我相比有更多的行业经验和专业技术。恰好我回来负责新品牌的研发设计，就与她碰头聊了聊，没想到我们两个人非常聊得来，交流了很多对产品、对服装品牌的认识。就在现在这幢办公楼的一个小房间里，那段时间咱们两个人几乎没日没夜地策划、研发新品牌的定位和趋势走向，可以说整个品牌酝酿的过程，几乎全都发生在这个房间里。

　　前面说到，现在很多人都认识到一个问题，毛衫不再是过去上世纪八九十年代那样，主打“功能性”、保暖的“内搭”服饰了。针织类的服装产品可以做成各种不同类型的服装，也可以做得很时尚、很舒适，所以，我们在策划之初就给品牌下了这样一个定位——基于针织的全品类服饰。不过，具体把服装的时尚感设计到什么程度，也是我们一直纠结的问题。毕竟过去企业的主打客户是中老年人群，我们也一直有一批合作的老客户。那我们如果过分前卫，也许老客户没有办法接受；如果太古板、保守，又失去了新品牌的意义，所以，我们把讨论的焦点更多地放在如何权衡上，以及一些设计款式的细节问题上。

　　记者：你觉得除了定位以外，新品牌和过去最大的变化是什么？爱未陌生，这个品牌吸引人的地方在哪里？或者说我们的核心竞争力是什么？

　　张佳伦：首先，基于针织的全品类服饰品牌，国内目前仍然很少有人去做。因为我们选用的原料的档次相对较高，这也注定了我们的品牌只能面向中高端消费人群，面向更有消费能力的年纪稍长的女性消费者。其次，我们首先要做的，就是避免“爆款”销售的概念。因为一个单独的“爆款”也许会卖得很好，但这种成功的路径很容易就能被复制，所以我们在设计服装品牌之初，就主打穿搭理念。我们会把产品成套地分色系、分不同定位去搭配好，为消费者提供更多可能的搭配选择和参考。如此一来，既不存在单一的“爆款”单品，我们的设计理念和穿搭品位又是别人学不去的，也就更能保持我们品牌的含金量和生命力。去年5月，我们的第一季产品正式在订货会上面世，也确实因为这样吸引了不少客户的关注。我想，这应该就是我们最大的核心竞争力。

　　新品牌承载企业新梦想，走向发展的新机遇

　　记者：爱未陌生虽然面世才一年多，但已经取得了一定的成绩。今后有没有想过带着这个品牌会走向怎样的发展道路？

　　张佳伦：去年至今这一年多来的时间里，我们也花了大量的时间精力在品牌推广上。譬如，品牌面世时的订货会，是我们精心打造定制的。此后，我们通过参加上海、深圳、香港的展会结交新的客户，同时把品牌向更广阔的市场进行推广。目前，我们主要定位的客户是终端店铺和品牌公司。未来的发展会有两个方向，一是爱未陌生的品牌化发展，但是这需要一个长久的酝酿过程，从产品、客户、团队多个维度的完善才能推动其品牌化的道路，如今我们依然处在打磨产品，培育优质客户的过程中。二是貂帅公司一定是往高端制造方向发展，这也是我们一直擅长的。2017年开始，公司启动一体成型机器的项目，这是公司未来成为有核心竞争力企业至关重要的一步。要创新、再创业，我们也更希望在自己擅长的领域里去做，做得更深、更专业。

　　记者：除此之外，还有一些什么设想，或者是创业过程中的心得体会可以分享？

　　张佳伦：其实我在开头就说了，作为第二代，我觉得父母用了一生的心血打下的这个基础，如果不去保留、传承是非常可惜的。但至于怎么传承？我觉得我现在仍然还是在一个摸索阶段。整个过程就像一个旧楼房的改造工程。我首先要做的是要去摸清整个企业，这几十年来为什么能够一直屹立不倒，它的基石和基础是什么。我还需要了解这个环境，这幢“楼”是在怎样一个环境下建造的，现在的政策和经济形势又是如何。也许企业里有一些现象是我们这辈年轻人看了无法理解的，但它当初就是这么过来的，甚至可以说，没有这些东西企业也没法发展到如今的阶段。至于如何在相应的时间段，逐渐淘汰旧有的机制，还得看时机成熟与否，同时，也要看掌舵人对企业过去的基础、对这栋“旧大楼”的熟悉程度。究竟哪些是“承重梁”，哪些是企业赖以生存的基石动不得，也要靠我自己去慢慢摸索。

　　也许在今后的很长一段时间里，我们都会保持这样一个状态，就是做一些修修补补的简单更改，对“旧大楼”而言，今天换个“门”，明天换扇“窗户”，久而久之，久久为功，你回头望去，就变成了一幢“新大楼”。这个改造必须是一个过程，不是一蹴而就，也不能一蹴而就。而我现在在做的，正是这样一个过程。