吴家明：一辈子做好一件事

　　去年，对于吴家明和他的百代服饰来说，值得铭记庆祝和欢欣鼓舞的事真不少。3月20日，他从海澜之家总部捧回了大奖——2016年度海澜之家设计研发红榜供应商，在数千家企业中，仅有9家企业获此殊荣，可见这份荣誉含金量之高。一个多月后的“五四”青年节，吴家明又和全市近20名“创二代”企业家一同站在镁光灯下，被表彰为“桐乡市2016年度优秀青年企业家”。

　　吴家明于2011年创办百代服饰，而与海澜之家的合作则发端于此前的好几年，这也得益于父辈多年来开拓奠定的基础。大概是从2009年开始，百代服饰与海澜之家的合作愈发默契，从一开始的小额订单变成去年的350万件的年度订单，通过对细节的专注、质量的把控以及面料的钻研，百代服饰从最初的一家服装厂发展成为一家善于创新、服务优质的规模型企业。

　　创新，一直是吴家明强调建设企业核心竞争力的关键要素，他将这个理念贯穿到了企业生产经营的各个环节。

　　在百代服饰的样品间里，春夏秋冬各类款式的针织类毛衫、T恤、卫衣等样衣非常惹眼，其中很多看似普通面料的衣服，实则都是用特殊材料合成的。由于针织品面料的特殊性，容易在机洗或者晾晒后变形，百代服饰创新性地对各类面料本身的特点进行整合，让不同的面料扬长避短，合成的新面料既不容易变形，还改善了制衣的工艺，内里的缝合也轻松地调整了衣服的版型，此举为企业赢得了越来越多的客户订单。

　　人才是创新的关键因素。对于越来越比拼时尚的针织服装行业来说，拥有一支具有竞争力的设计研发人才团队，在某种程度上决定着企业的生存发展状态。为了打造企业设计研发团队，哪怕对曾经离开的优秀人才，吴家明也会想尽办法把他们请回来，与此同时，企业不断提升招才引才的待遇环境，以事业留人成就人。企业现已建成一支近50人的专业羊毛衫设计研发团队。

　　有了颇具竞争力的人才支撑，企业的产品和服务质量不断提升，从而使百代服饰在短短的6年多的时间里迅速成长起来，不仅成为海澜之家的金牌核心供应商，而且也成就了自身独具特色的发展之路。

　　携创新与守心逐梦人生价值

　　目前，百代服饰主营针织羊毛衫的生产和销售，年产各类针织产品410万件，总产值近2亿元，规模处于行业领先水平，走出了一条低成本扩张、高级别经营、专业化生产的发展路子。“我们坚持以产品的研发创新为公司的核心竞争力，注重对国内外终端零售市场的产品调研，注重对社会各阶层消费者着装趋势的分析，做到精准研发、个体订制。”吴家明说。

　　自19岁开始跟随父亲在羊毛衫行业里摸打滚爬，从业近20年来，吴家明自认父辈对自己的影响深入而持久。他自己归纳说，这种影响主要体现在两大方面。

　　一方面是从业经验。和父辈一起创业，能以最快的速度对行业应用场景进行完整体验，完成对行业不同区块的链接，和上下游供应链的沟通。“受教于父辈对行业流程的独到见解及经验，有了这样的积累，为我们后期的生产工作奠定了扎实的指导基础，便于我们掌握从‘一根纱’到‘一件衣’的专业业务能力。”

　　另一方面则是父辈的企业家风骨。对此，吴家明作出这样的概括：一是父辈企业家的从业信誉，二是父辈企业家的坚韧不拔，三是对产品品质的精益求精。“这大概就是我们许多老企业墙上‘信誉第一、质量第一’，这一带有明显时代特征‘口号’的映照。创业路上，从不平坦，面对客户，说一不二，面对困难，从不退缩，面对产品，追求极致，是我们和父辈一起创业而获得的最大收获。”吴家明娓娓道来。

　　传承父辈企业家经验与风骨的过程，也是吴家明创业岁月里直面挑战克服困难的进程。在他的印象里，2014年遭遇的那场考验至今难忘。时值秋冬季，企业产品滞销，动销率不足40%，滞销金额达2400万元，此种状况致使企业资金链一度断裂，运营举步维艰。

　　“当时顶着压力，我和我的团队花了一个多月的时间，深入调研，还赴安徽、河南、湖南、内蒙等省区的各县市调研产品，很快发现问题的根源。随后就对产品价格体系和结构进行了调整。同时，父辈在行业内树立的良好口碑，也为企业赢得了供应链企业和生产加工链企业的大力支持，缓解了资金危机。此外，政府相关部门也为企业对接了银行融资渠道，为我们赢得了资金支持，最终公司在2015年实现了生产规模和效益的大反转。”吴家明回忆道。

　　经此“大考”，吴家明掌舵企业的技巧更加娴熟。保持对区域经济政策的高度敏锐与灵活发挥，做纳税规范户、大户，在实现自身社会价值同时，也为企业赢得最好的社会资源和政策扶持；发挥科技创新引领传统企业转型升级的重大作用，增强企业核心竞争力建设，提高产品在市场中的竞争力；搭建正规化企业架构，实行现代化的企业管理流程……

　　“一辈子做好一件事，以最单纯的内心，去做一件单纯的事，是父亲教会我的人生哲学。”吴家明表示，回顾多年来父辈企业家言传身教的助益，概括起来就是四个字：创新，守心。

　　(照片由受访者提供)