精准招商的“桐乡路径”

　　打造一支“专业、专职、专注”的招商队伍

　　桐乡经济开发区(高桥街道)招商局局长张小蕾

　　当前招商引资的竞争，在很大程度上取决于招商队伍的专业化水平和能力，唯有专业，才有资格和企业对话，才有可能打动引进他们。

　　“要打造一支专业、专人、专注的招商队伍。”张小蕾认为，招商引资是一项点面结合的工作。

　　首先要加强招商引资队伍建设，从考核制度上下功夫。俗话说：众人拾柴火焰高。招商引资没有旁观者、没有局外人，我们都是参与者、责任人。打通项目招引、建设的“要素链”，要靠“把责任扛在肩上”的自觉担当、“把困难踩在脚下”的坚强意志，以临战的姿态、请战的精神、决战的斗志，加大力度、加快进度、加强调度，大力营造安商的政务环境和富商的市场环境。

　　其次要提升专业素质与素养。称职的专业招商人员，既要懂得精准招商，熟知所招商领域的发展格局、前沿和趋势，也要熟悉桐乡的投资环境和产业资源，更要具备高超的谈判沟通技巧。要把招募专业招商精英作为招商引资队伍建设的常态。

　　第三要把招商“触角”更深入地延伸至中介结构。要与更多的专业招商中介机构建立长期合作关系，既要与投资咨询类公司合作，也要与各地商会、行业协会建立合作。

　　第四要扩大招商“朋友圈”。招商人员要依托桐乡现有的企业、产业资源，借力以企引企、以商引商，挖掘人脉资源，发挥“乘法效应”，提升招商实效。

　　“建链、补链、强链”推动产业链招商向纵深发展

　　双环传动(嘉兴)精密制造有限公司总经理李胜

　　去年，浙江弗沙朗能源股份有限公司、江苏保捷汽车零部件有限公司两个“以商引商”项目正式落户桐乡经济开发区(高桥街道)。

　　而引进这个项目的是2016年刚刚落户开发区的企业——双环传动(嘉兴)精密制造有限公司。而“双环传动”的落户，同样是由区内企业——浙江台玖精密机械有限公司牵的红线。

　　就这样，一个台玖项目聚变成了四个项目。

　　究竟是什么力量让越来越多的企业成为桐乡的代言人，加入到招商引资的队伍中？在李胜看来，除了务实高效的政府服务外，桐乡正着力拉伸产业链，尤其重视做大汽车市场的产业蛋糕，让他对项目发展以及桐乡这片土地充满了希望。

　　“这需要对全市的产业布局有一个清晰的认知。”李胜说，产业链招商是围绕某个产业的上下游行业开展招商,是一种新的招商方式。

　　在今年的党代会报告中指出，要围绕汽车汽配、新材料、新能源、电子信息四大领域，积极引进优质项目，推动产业集聚发展，不断扩大新兴产业占比。

　　李胜直言，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。“一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。”

　　李胜说，从企业角度而言，企业因选择产业链相互配套而集群，首先是来自企业自身生存、发展和不断增创竞争新优势的内在需要。这将有助于降低企业投资经营成本、加快创新步伐、提升市场对企业的认知度。

　　从桐乡而言，要进一步“建链、补链、强链”。围绕产业链招商最终必然形成产业集群。产业集聚既是提升产业、企业竞争优势的选择，也是桐乡节约资源、走集约化发展之路的需要。可以说，围绕产业链招商是桐乡提高经济发展核心竞争力和进一步做大做强、走可持续发展之路的必然要求。

　　◆记者手记

　　资本与技术，是滋养城市产业发展的核心养分。

　　在招商引资中，地方政府扮演着举足轻重的角色。但目前，仅靠优惠政策吸引企业投资的办法，已经不那么灵验了。

　　采访中，有一招商人士一语道出关键：经济新常态下，企业投资更为务实谨慎，政府的优惠政策只能管一时，而一座城市强劲的发展潜力和良好的营商环境，才是企业落地后能够持续盈利的关键。

　　抓住精准招商这个最有力的的抓手，是桐乡走高质量发展的必由之路。因此，招商引资只有用专业的方式呈现城市优势与潜力，用完善的产业链，精准击中企业需求的“要害”，才能吸引更多企业来桐乡投资。

　　风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更须快马加鞭。精准招商的冲锋号已经吹响，全市上下必须坚持用项目检验作风，用项目检验能力，以项目论英雄，在全社会形成千军万马跑项目、千辛万苦攻项目、千方百计上项目的工作格局。

　　唯如此，桐乡才能走出一条转型升级创新发展的新路，才能实现高质量谱写“两个高水平”建设新篇章的战略目标。