马嘉敏近照。
MAS&JM的线下体验店。
在崇福，藏着一家“网红淘宝店铺”，常逛她家网店的都知道，有宝贝上新得第一时间抢购，不然晚了很有可能就会遭遇“宝贝下架”的情况……
如此爆红背后有什么秘诀吗？记者前往一探究竟。
服装小店成顾客眼中的“网红店”
线下工厂店位于崇福镇振芝街上，一家不起眼的小店，前来挑选服饰的顾客却是络绎不绝。
货架上琳琅满目的款式，精致的做工，常常令顾客爱不释手。
穿过工厂店，记者来到了玛氏服饰的大本营，也见到了当家人——马嘉敏。
店主马嘉敏大学读的是国际贸易专业，毕业之后在野风集团从事进出口贸易。在淘宝刚兴起的时候，马嘉敏就跟它有了不解的缘分，但用她自己的话来说纯粹是个人爱好，比较喜欢接受新事物。
婚后马嘉敏跟随澳洲留学回来的丈夫回到了他的老家是崇福，丈夫接过了长辈手中的接力棒，接管公司，马嘉敏则当起了助手。
说起公司，在丝绸界的名声可是响当当——“春雷丝绸”，创建于1994年的专业丝绸生产大型企业，如今下属包括星河织造有限公司，桐乡春隆喷织有限公司，桐乡石门丝绸有限公司等，雄厚的经济实力，专业的设备，丰富的织造经验让产品畅销于国内市场并出口到北美、西欧、东南亚各国，公司年销售额超2.5亿元。
利用现有资源，自创品牌不断壮大
在这样的企业工作在别人眼中已经非常完美了，但在马嘉敏内心一直有个小小的梦想，“就想有一家属于自己品牌的服装店”丈夫听后十分支持马嘉敏的决定。
可是服装店卖什么呢？在认真调研之后，马嘉敏决定整合现有资源，将产品瞄准丝绸产品以及羊绒、羊毛等纯天然材质，定位于中高端市场。
“崇福纺织企业多，拥有丰富的原材料资源，何不好好利用呢。”
就这样，2010年马嘉敏的网上服装店就起步了，完全没有从事服装行业基础的她只能一步一步自己慢慢琢磨，如何设计、如何售卖……她还特地聘请了上海的设计师。慢慢地，光顾她家的客户越来越多，回头客数量也不断增加。
2012年，马嘉敏成立了“MAS&JM”品牌。
2017年5月，在上海静安区一幢写字楼里开出了185平方米的第一家线下体验店，虽然是在27楼但客流量却依旧很火爆。第二家店——杭州临平银泰城店又在筹备中了。
“淘宝的价格！专柜的品质！”这一直是马嘉敏的信条，这也正是淘宝店回购率高的原因所在。
同等的价格，但质量明显高于市场货，马嘉敏介绍说从原料开始，玛氏服装就已经先人一步了。
面料可以说很“本土”，有来自春雷丝绸、新澳纺织、中鼎纺织等大企业。每一个环节，公司都对品质严格把控，“和大型外贸型企业合作的关系，我们的服装都是经过了全检的考验。”
很多玛氏粉丝会抱怨为什么经常抢不到现货，马嘉敏解释道，控制库存也是公司的经营之道，“一年我们会开发400多款产品，平均一周上新一次，控制库存数量也是为了更好的节约成本，让顾客买到更高性价比的产品。”
值得一提的是，淘宝店中那位模特就是马嘉敏自己。她坦言，之所以没有请专业的模特拍照，一方面也是为节约成本，另一方面是为了让买家更加直观。每次批版的时候她都会亲自试穿，“希望从顾客的角度提出一些中肯的建议。”
创业7年来，从2010年的300多万元到2017年的6000多万元销售额，可以说马嘉敏在自己追逐梦想的道路上实现了飞跃。
她说，特别感谢自己的团队，20多位小伙伴都是为了梦想而不断努力。
2017年“双十一”对于马嘉敏和她的团队来说就是一场大战，当天成交额突破了700多万元，4000多个包裹等待发货，上海的实体店也是人满为患。“那天所有人走路都是小跑，因为实在是太忙了。”
用心努力做每一件事，这是马嘉敏所坚持的。线上业务做得风生水起，但她依然十分低调谦虚，“我们还处于成长阶段，今年计划在上海浦东再开一家线下体验店，向着新零售模式不断向前发展。”
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