由于上半年的火热集中消化了相当大比例的购房需求，因此，眼下的桐乡二手房市场显得有些波澜不惊，总体渐趋平淡。笔者从相关部门了解到，从今年7月份开始，桐乡的二手房市场成交量出现大幅度回落，目前买卖进入了新一轮的博弈期。

　　上半年二手房交易屡创新高

　　“上半年我不是带客户看房子，就是在审批中心排队帮客户办手续，忙的那几天一整天连口水都喝不上。”回忆起今年上半年的忙碌，房产中介工作人员小范表示“累并快乐着”，她告诉记者，今年上半年，二手房市场交易屡创新高，“今年2月，桐乡二手房住宅交易套数达800多套，同比增加178%。这个数字已经够高了吧，想不到后来5、6月份更高。”小范说，今年是她从业五年以来最为忙碌的一年，也收获了收入的节节攀升。

　　笔者走访了市区的多家中介，对于上半年二手房交易市场的火热，大家的说法与小范如出一撤，分析催热桐乡二手房市场的因素，大家纷纷表示与一手房市场火热引发的刚需惶恐不无关系，同时孩子入户上学需求也是其中的一大原因。

　　“一手房交易大热，很多楼盘在开盘当天就卖的所剩无几，导致原本在观望的刚需一族产生了惶恐心理，在选不到合适一手房的情况下自然将目光转到了二手房市场。”位于市区北门大街的一家房产中介负责人告诉记者，目前二手房市场挂牌出售的优质房源大多为“次新房”，即开发商交付后没有使用过的毛坯新房或者房龄在5年内的房子，性价比不亚于一手新房，因此也备受买房刚需的青睐。另外，因孩子上学报名涉及的落户需求也是带动了上半年二手房成交的火热，“上学落户是有时间规定的，很多家长为此都得在规定前办好交易落户，因此，每年上半年都会有一波交易的小高潮。”

　　7月后二手房市场进入平淡期

　　一波又一波的交易热潮在今年7月后被按下了暂停键，二手房市场渐趋平淡。“上半年走进公共服务中心的大厅，人头攒动，好不热闹，现在再来，基本就见不到几个办业务的人了。”房产中介工作人员钱建中告诉笔者，透过公共服务中心办理业务的情况就可以直观感受到二手房市场交易的冷热变化，而对他们这样的从业人员来说，最明显的感受就是来电、上门咨询的客户少了，“生意好的时候，我电话通知一下，愿意看房的客户一下子能来好几拨，现在我电话预约客户看房，普遍热情没那么高了。”

　　对此，有房出售的市民陈刚也深有体会，他有一套房子闲置着但一直犹豫着没舍得卖，“从去年下半年开始，频繁有中介打电话给我，问我房子卖不卖，我估计是生意好了中介缺房源。最近我下定决心要卖了，想不到房子挂出去1个月了，都没人问起，中介建议我要降低期望价格。”市场的平淡让买卖双方进入新一轮博弈期。

　　笔者采访了多位业内人士了解到，上半年的火热集中消化了相当大比例的购房需求，目前桐乡二手房市场刚需客户大幅减少，加上下半年信贷环境严格，贷款利率与之前相比有所提高，且审批时间延长，使得购房门槛提高，“多重因素造成了下半年市场成交量的大幅下降。”

　　刚需出手正当时

　　渐趋平淡的二手房市场已进入房主与购房者买卖双方的博弈期，与上半年火热期的卖方市场相比，市场天平逐渐向买方倾斜。业内人士纷纷表示，对于刚需客户来说，眼下正是出手的好时机。

　　有房产中介工作人员介绍，面对平淡的市场情况，房主的售房情况大概分为两种：第一种是着急售房的，为了回笼资金，会在房屋的基本挂牌价格上降低10-20万元出售，议价空间增大；第二种是依旧看好明年小阳春市场的，房屋价格保持坚挺。“平淡期普遍议价空间增大，如果能遇上第一种情况，那就是可遇不可求的好机会。”

　　采访中，有多套房源的价格变动也证明了二手房议价空间的增大，“像这一套过去挂210万元的房子，这两天又重新出来了，直接挂到185万元了。”指着房价表上位于城北的一套房子，房产中介工作人员小范介绍，最近市场上的挂牌房源开始增多，买方市场格局进一步形成，““房源量的增加和市场成交的减少，都有可能进一步增加业主降价出售的预期。”

　　多位业内人士分析，预计二手房成交量平淡的情况会保持到明年春节前后，对于买房刚需的市民来说，可以趁着目前的有利因素进行挑选，适时出手。