企业名片

　　在桐乡市石门镇这一远近闻名的浙北最大的女鞋生产基地，创办于2002年专注于真皮男鞋制造的福华德有限公司可谓独树一帜。在公司董事长严小兵的带领下，企业主营中高端真皮男鞋，产品也主要面向日本等海外国家市场。随着企业通过主打研发设计等领域不断提升市场竞争力，福华德也逐渐在海外市场占有了不错的市场份额，走出了一条与众不同的真皮男鞋企业发展之路。

　　日前，记者就来到位于石门镇的福华德鞋业公司，对话公司董事长严小兵，看这家独树一帜的男鞋企业，是如何通过自己的软硬实力，突围市场，打响品牌的，又是如何用实力说话，斩获海外市场政府采购订单的。

　　专注产品设计真皮男鞋突围海外市场

　　记者：在整个块状经济都倾向于真皮女鞋生产的石门镇，在您创业之初，是否有给企业一个定位？又为何独树一帜地选择了真皮男鞋？

　　严小兵:其实在企业创业之初，我们也没有一个特别明确的定位。2002年时，我们的产品线虽然很广但公司的整体性质还是低端的代加工模式。随着国际市场的不断变化和竞争日益激烈，我们也越来越认识到走低端代加工的道路行不通，必须拥有自己的设计、品牌，走自己的发展道路。

　　“回到产品的根本上去下功夫。”这是我对自己和企业提出的首个要求和目标。只有狠抓质量，提升产品品质，练好“硬功”，产品才有竞争力，客户才对企业有信任感、依赖性。而这一点在我们主攻的海外市场，就更为明显。

　　我们的产品基本都是出口国外，主要是日本和欧洲市场。和许多国内代加工的企业不同，我们很多产品都是自己设计、研发的，每一季我们都会主动为客户提供新的款式，这也保证了我们能与20多家国外知名品牌保持稳定的战略合作关系。

　　记者：海外市场相比国内对真皮男鞋的要求差异体现在哪些方面？我们又是如何积极应对的？

　　严小兵：以日本市场为例，当地对产品的要求近乎苛刻。甚至用法律形式规定如果成品鞋内残留有加工时的钉子，生产企业必须向顾客支付高额的赔偿金。为了应对这样的市场机制，同时倒逼企业自身提升产品的严谨程度，我们早在10年前就购买了国内第一台鞋类检测X光透视机器，专门用于对成品和原辅材料的检测。这几年，福华德鞋业又先后投入了大笔资金，购买了一批国际一流的制鞋仪器、检测仪器，培养了大批专业的质检员。软硬件的相互配合，使企业的产品质量得到很好的保障。

　　为了应对这一特殊的市场机制，我们还组建了一支专门的研发、设计团队，拥有30多人，我们一年两季推出的新款式超千种。同事，我们还非常注重了解市场。这几年，代表时尚最前沿的意大利米兰时装周、大阪的国际鞋展等活动，我们都会参加。而在与国外客户的合作交流中，我们也能汲取最时尚的养分，用于新一季的产品设计中。此外，我们也坚持走在时尚之前，比如现在我们已经开始设计2018年的春季款式。

　　争创品牌效应产品引来各地客商关注

　　记者：这一系列的举措，是否也让福华德打开了日本市场？有没有一些比较成功的案例？

　　严小兵：不断提升的产品品质和设计风格给我们带来的好处很明显。2012年，一位日本客户找到我们要求生产一种满足轻量化、皮实耐用、抗菌防臭等多个条件的新款皮鞋，专门供给每天需要大量徒步行走的日本上班族。接到这笔订单后，我们动用了大量资源，经过反复尝试，运用了各类先进生产技术，最终完成了客户的要求。而这种皮鞋一进入日本市场立即走俏，当年单款单色的销售量就达12万双，一笔生意就给企业带来了近5%的全年利润提升。

　　这款产品最为特殊的地方在于使用了我们独家研发的配方橡胶鞋底，因此才能达到日本客户的产品要求。这款橡胶鞋底产品后来也成了我们公司独有的专利技术。此外，随着产品的走红，在日本市场也有越来越多的客户慕名而来。我们也依托日益成熟的技术和更加充分的市场份额，逐渐从一个代加工工厂转变成一家自主设计生产产品企业，化被动为主动占据了市场的主导地位。前两年，福华德生产的男鞋更是进入了日本警务装备产品的序列，成为日本政府采购的供货商。

　　记者：斩获日本政府的采购订单，对我们来说应该是一个不小的认可和成绩。也可以说是我们通过专注产品设计和科技研发带来的明显红利效应。这是否对您今后一段时间的企业经营也带来了一定的指向性作用？

　　严小兵：几次成功的案例，也让我们更加意识到设计、研发和高附加值产品带来的益处。我们也会花更多时间和精力投入到这几个方面中。除了不断采购国内外先进的生产机器设备，通过“机器换人”来带动生产效率；提升设计研发团队的实力水平以外，我本人也经常会花很多时间去国内外的先进企业、研发中心交流学习，借鉴别人的做法和成功的经验。其实，国内外一线品牌在用料、配方、研发、设计等等各个领域上的许多经验都值得我们学习和借鉴。怎么才能做到向一线品牌看齐？我想，无论是从产品上还是管理上，我们都还有很长的路要走，其中既要有“他山之石”带来的经验，也要有我们自己“摸着石头过河”一步步企业经营过程中的一些感悟。两相结合，才能走出一条我们自己独有的发展道路，而不是单纯的照搬照抄他人的成功经验，这样的成功才能持久，也才会受到更多人的关注，获得市场和消费者的青睐。

　　重视科技研发高附加值产品赢得市场青睐

　　记者：听说在此次我市举办的首届鞋博会上，福华德鞋业的男鞋产品也受到了国内各地很多客商的关注。我们的产品优势在国内市场同样也受到客户的青睐，这对您企业发展会起到一些怎样的影响？

　　严小兵：确实在本次展会上，因为我本人也在现场，听到了很多客商对我们产品的直接评价。有不少人好奇盛产真皮女鞋的石门，竟然还有如此高品质的真皮男鞋产品。我想，这次展会平台，的的确确通过这样一次展示的机会，让我们“走出去”，让更多国内外客商认识我们，了解我们。

　　这不仅仅是对我们福华德一家企业而言，同样对我们石门当地已经发展了近30年的独特的鞋业块状经济，是有很大益处的。而作为本地鞋企中的一员，我想我们要做的是保持初心，持之以恒地一贯把产品品质做好，重视研发设计，不断提升我们产品的附加值。“酒香不怕巷子深”，只有把产品做好了，才能够吸引到更多客商客户，就像这次展会一样，如果我们的产品品质不过关，恐怕也不会有这么多客商关注我们，了解我们。

　　记者：制鞋业历来是传统人工密集型产业，而福华德却走出了一条主打科技研发，产品设计的高附加值产品之路。这样的成绩来之不易，在这一基础上，未来福华德的发展方向会是怎样？是否给企业规划了大致的发展方向？

　　严小兵：我想品牌化道路是任何一家企业发展到一定规模之后都会选择的。但创建品牌易，如何把品牌打响，打出知名度却绝非易事。在争创品牌上，我们自己也起步较早。从2008年开始，福华德就在日本注册了4个品牌，现在我们的品牌已经成功打入日本几大著名的百货商场。同时，日本某知名品牌在国内开设的专营店中，男鞋也全部是我们的产品。

　　我想，今后为“别人做嫁衣”赚点加工费，这样过去传统的贴牌加工模式，绝不会是传统企业的出路。一方面企业赚取的仅仅是微薄的利润，另一方面也会让企业经营陷入困境，显得非常辛苦。最终，这条中低端产品的道路会越走越窄。

　　企业要想走远走好，不断发展壮大，必须要走品牌建设的道路。虽然福华德在这方面起步较早，也一直在走中高端产品的路线，获得了一些成绩，但这条道路必然还有很长的路要走。打造我们自己的品牌，知名的品牌，进而让品牌享誉国内外，绝不是一朝一夕的事。“罗马城不是一日建成的。”，在这方面，我们还将继续“摸着石头过河”，通过不断探索进取，一如既往地走出我们企业自身的发展道路。