不畏艰苦挫折，两次创业

　　他说：做生意就是做人

　　婚后，夫妻俩陆续买了几台布机，开始织布挣钱，日子过得简单而幸福。然而父亲的意外得病将陈建松的生活引向另外的一个方向：创业。

　　在父亲病倒后的大半个月时间，陈建松茶饭不思，布机生意已经维持不了父亲看病所需的治疗费用。在朋友的帮助下，他卖了布机，办起了槽筒厂。

　　此后几年，当周边的人都开始做槽筒生意时，这个行业的利润也越来越低，陈建松盘算起了需换行业。打定主意后，他果断结束了槽筒厂的生意，转换行业，成立了“桐乡市大麻中意加弹厂”。这家倾注了他和妻子所有精力和时间的工厂，正是现在振逸化纤有限公司的前身。

　　不过，在加弹厂成立后的很长一段时间里，厂里没有一笔生意。“守着加弹机做了4天，出了200箱丝就那么堆在仓库里，没人要。”陈建松说，加弹厂的运转并没有想象中顺利，前期机械投入又借了不少钱，那时候他开始有点急了。

　　生意不上门，那就主动上门去找生意。然而由于眼睛不方便，陈建松就靠妻子骑着一辆重庆牌摩托车载着他一家家去跑客户，上门推销自家产品。

　　吃了多少次闭门羹？跑过多少家客户？陈建松记不清了。开始那两年，陈建松边送货边推销，为了谈下一家大客户，连续登门拜访也是常有的事。

　　“那份辛苦只有自己知道，很难说得清当时那份复杂的心情……”回忆那些艰苦创业的日子，陈建松有些哽咽，也不愿多提。好在努力了一年后，企业慢慢有了好转，很多客户知道他卖的丝品物美价廉，好口碑逐渐在圈子里传开，产品销售渠道也开始畅通了。

　　与陈建松合作多年的一名客户十分看好陈建松。在他们之间的生意往来中，该客户常常会忘记陈建松是一个盲人，他对于陈建松的评价是这样的：人很踏实，跟他做生意最放心。

　　“做生意就是做人。诚信是第一位的，要对得起人家的信任，还要严把质量关，市场才能做大。”陈建松非常注重企业的丝品质量。虽然几乎没有视力，但是他凭借自己多年积累的经验，练就了一手捻丝分辨质量的技艺，保证自家丝品的高品质。

　　此外，陈建松还转变思路，专攻“有色丝”路线。他知道，如果跟一些大企业拼白丝价格，就永远没有出头之日。他敏锐地意识到，转做有色丝或许是企业的一条突围之路。

　　就这样，陈建松的企业凭借“有色丝”作为自身特色，企业规模越来越大。2012年，加弹厂从个体工商户转为企业，改名为桐乡市振逸化纤有限公司，成为大麻镇的规上企业之一。

　　从白手起家，到成为一家规上企业的经营者，在多年的奋斗经营过程中，陈建松所付出的艰辛和努力，比一般人要多得多。

　　想把自己活成传奇的人很多，但41岁的陈建松，似乎更希望自己过得更平凡一些。他喜欢工作、“听”史书，不嗜烟酒。虽然看不到这个世界，却能在欢畅的呼吸间感受到世界的点滴变化。

　　踏实做人，诚信做事，这八字的人生信条，虽然朴实，却是照亮他人生的出口。