昨天，你的朋友圈有没被“厉害了！《人民的名义》竟和桐乡有着这样的关系……”一文刷屏。随着反腐大剧《人民的名义》的热播，“达康书记”、“侯亮平”等老戏骨们也晋升为新一代“网红”。而戏里主角的不少服装都出自桐乡一家服装企业，不少市民在朋友圈喊着“要买达康书记同款”。

　　作为《人民的名义》一剧的特约服装赞助商，浙江天铖制衣有限公司是一家来自高桥镇的服装企业。昨天，记者走进企业，探寻“达康书记”皮衣背后的故事。

　　不止是“达康书记”，刘涛、陈丹青等都订制过这里的衣服

　　“达康书记”在大风厂拆迁现场的“老干部”风皮西服、陆毅出现在片头的机车款皮衣，还有大龄剩女陆亦可穿的干练的皮外套……这些“网红”同款都被整齐地挂在企业的样品陈列室里。

　　“没想到《人民的名义》会火成这样，更没想到我们企业也这样红了。”企业执行总监张铖洋直呼意外，一早上就有不少朋友、客户打来电话询问。

　　天铖制衣是张铖洋父母于2003年白手起家创办的，专门从事皮革、皮草、羊绒大衣等高端服装的设计、生产和销售，拥有自己的服装品牌和独立销售渠道。企业曾经主要以外贸为主，服装远销日本、意大利、法国等，现在转向内销为主。学销售出身的张铖洋现在全面负责企业的对外营销。

　　说起如何成为《人民的名义》的服装赞助商，张铖洋说，其实也是巧合。一位影视公司的投资商正好是天铖制衣的客户，在他的“游说”下，天铖制衣成为了谍战剧《掩护》的服装赞助商，为里面的几位主角订制了20多款皮衣和大衣。

　　在企业里，记者还看到不少《掩护》的剧照，照片中陆毅、刘涛等知名演员穿着企业生产的皮衣，虽然是几年前的服装，但仍看得出无论款型还是设计，都相当考究。“陆毅对我们的服装挺满意，我们认识也挺久了。”张铖洋说。

　　2015年底，《人民的名义》剧组再次找到张铖洋父子，希望其能成为该剧的服装赞助商，张铖洋没多想就答应了：“年底正值企业最忙的时候，但我们还是如期赶制出了10多款服装。”张铖洋说，前期多次和剧组造型指导进行沟通，根据演员气质和角色特点挑选款式，再根据每个演员的身材量身定制了多款皮衣，像柯蓝个子很高，她的短外套长度要适当加长，不然太“机车风”了，不太符合她检察官的身份。

　　张铖洋父子还应邀参加了《人民的名义》的新春开机晚宴，剧组对企业提供的服装特别满意，“我清楚地记得吴刚老师看到我们，还说衣服很好、很合身。”

　　天铖制衣在乌镇设立了形象店，经常往来于乌镇的艺术家陈丹青看到一个朋友的穿着，打听之后很惊讶：“桐乡也能生产这样的服装？”在朋友的推介下，企业为陈丹青订制了一款立领中式风衣，陈丹青非常满意。

　　曾面临无单可接的境况，另辟蹊径积极转型

　　一家成立了10多年的服装企业，其服装为何能得到各路明星青睐？企业又有着怎样独特的发展路径？

　　张铖洋母亲有着30多年皮衣生产管理经验，熟稔皮衣生产的每个环节，一件衣服捏手里，哪个环节出了问题，都逃不过她眼睛。2003年，夫妻俩用借来的30多万元在南日集镇上租了3间农民房开始了创业。

　　创业之初，企业主要做一些外贸订单，因有客户源、产品品质不错，生产一直稳定向好。2007年还新建了厂房，开始规模化生产，客户中不乏法国、意大利等国的高端服装品牌。不过2012年随着金融危机的影响，外贸订单大幅受挫，企业生产也面临危机。

　　大学毕业后的张铖洋并没有直接回到父母身边，而是留在了杭州工作。2013年，已在杭州立足的张铖洋毅然选择回家，和父母共度企业转型难关。“那时，我们开始调整市场战略，慢慢转向内销，有些国内单子虽然量很小，但此后转型的每一步，我们走得很踏实。”

　　参加各类展会、对接客户、积极开拓国内市场……转型之初，让张铖洋印象很深的一件事是，2012年底和父母到深圳参加一个国际展会，当时碰到一对北京客户，妻子马上就要临产，但还是挺着大肚子对接生产商。“当时母亲和她聊得特别投机，她对我们的人品和产品都非常信任，随后下了数目不小的订单。”一个临产的母亲都还在这么努力，张铖洋相信企业转型的阵痛也一定能渡过，“关键我们要做对得起客户的产品。”

　　从选料开始，到打版、制版、验片，再到净样、缝制、后道，一件衣服的生产路径全在几十位老师傅的严格管控下。“在高级成衣生产过程中手工化程度较高，很多环节是机器不能胜任的。“无论是3公分12针的缝线标准，还是每一片衣料的刀口色差选择，我们要确保定制的每件衣服都无限接近完美。”张铖洋告诉记者。

　　出口转内销后，让张铖洋感受最深的是客户对产品需求的迥然不同。“外贸订单可能会事无巨细，有些是纸样、推码全部准备好，我们只要按部就班生产就可。但内销订单不同，考量的是企业的设计研发能力。”张铖洋说，为此，公司加大了设计投入，每年的设计投入费用在100万元至200万元之间，每年新开发的款式从原来的几十个增加到现在的两三百个。

　　3000件大衣退回五六件，用匠人之心做好每一件衣服

　　在天铖制衣，很早就设立了面积达2000多平方米的展厅。这里没有哗众取宠的装饰，一层展示的全是各类皮衣，另一层则挂满了风格各异的大衣。张铖洋笑说，像“达康书记”的同款皮西装都能在这里找到。

　　企业一直主打皮衣生产，但从2015年开始，全面进军大衣领域，虽然面料和工艺决定着大衣生产是一块完全陌生的领域，但张铖洋和家人却坚信用匠人之心，能做好每一件衣服。

　　去年，天铖制衣成为当地一家要求颇高的女装企业的供应商。第一年生产了3000多件双面尼大衣，最后验货只退回五六件，退货率远远低于已合作好几年的供应商，这个数字也让这家女装企业颇为惊讶。如今天铖制衣的大衣生产量已占到90%。

　　作为一名创二代，在企业的运作营销上，张铖洋和父辈秉持着完全不同的观点。“父母一代可能更求稳，不喜欢有太多变动，但我觉得我们的产品要根据客户需求进行创新。如果我们不能为客户创造价值，工作也就失去了价值。”

　　所以，张铖洋经常会根据每个客户的需求和产品风格，反复协商修改版样，有时一个版样要改上五六回。“虽然我们的运营成本上去了，但从长远来看，这才是真正留住了客户的心。”让张铖洋特别欣慰的是，很多客户合作了几回，就变成了相互信任的铁哥们。

　　如果继续过多依赖贴牌加工业务，一旦失去了客户，企业就会面临生存困难。值得一提的是，随着公司在开放设计领域越来越成熟，天铖制衣的独创品牌“欧洛天依”所占比例也在逐年增加。

　　不过这还不够，张铖洋有着更大“野心”：“现在我们的产品面比较窄，主要是秋冬款服饰，接下来我们将进一步拓展品类，在企业主导的经典款基础上，开发更多年轻化、时尚化的服饰。”眼下，张铖洋正计划着开设实体专卖店，为将来建立品牌全品类体系铺路。