张凯近照。

　　很多人都说，大难不死必有后福。

　　也许，“福”在不同人身上会有千百种解释，但在浙江德凯帐篷股份有限公司总经理张凯的身上，“福”是一方靠双手打拼的事业天地。

　　生命点燃创业之路

　　张凯，皮肤黝黑，蓄着一些胡子，尽管是80后，但一看便知是历经风雨之人。

　　2004年，张凯大学毕业，通过面试进入金华的一家公司，安安稳稳地做了一名司机。

　　命运总会在适当的时候给人一点提示。是年年底，在陪领导视察的路上，张凯驾驶的汽车被一辆重型拖拉机撞到，整辆车从坡上飞了下去，并从13米的高处坠落。他回忆，车子坠下后除了驾驶室未被压扁，其余几乎成了“压缩饼干”。

　　正当所有人都以为张凯无生还可能时，他用坚强的求生意志，从车里爬了出来。“起初20分钟，连自己是谁都想不起来。”而今，言及此事，张凯显得很平淡。

　　成功逃生后，张凯没有住院，仅配了些药，在宿舍休养了几天。就是那几天，他突然想明白一件事，生命很脆弱，有生之年，一定要做些什么，才不算白活。

　　于是，他递交了辞职信，揣着1.2万元钱到了杭州，开始创业。

　　靠租帐篷赚得第一桶金

　　所谓万事开头难，起初，张凯与几个同伴筹集了几千元钱，在杭州合伙租了间房，办起了公司，但整整6个月的时间，他们一单生意都没有做成。

　　借钱发工资、没钱吃饭……各种各样的窘境，令合伙人失去信心。最后，只剩下张凯一人了。

　　是放弃还是坚守？有一天，当他逛电脑城时，发现很多电脑数码品牌经常会搞促销活动，而搞活动需要用到帐篷，这帐篷凭两个小姑娘的力量很难撑起来。另外，帐篷用完后还要找地方摆放，这令促销活动负责人十分头疼。

　　“如果我能想办法为他们解决这个问题，也许会成为一个商机。”张凯算了一笔账，购买一顶帐篷300元，出租一天150元，通常一个活动用2个帐篷，一次用两天，也就是说一次就可以赚回成本。

　　借着敏锐的商业“嗅觉”，张凯从这个金点子——租赁帐篷里赚到了自己的第一桶金。此服务一推出，仅6个月时间，他就赚得100万元。不久，他的帐篷租赁业务就遍布江浙沪。

　　从租赁商向制造商转型

　　看张凯生意做得风生水起，其他人纷纷跟风做帐篷租赁业务。这时，张凯做了一个决定：卖掉所有的帐篷，试水帐篷制造业。

　　2005年11月，张凯的第一家公司——杭州英伦雨具制品厂成立了。公司成立初期，从生产到销售一共只有5个人，但经过不断摸索，到2006年底，公司产值达到了800万元，同时还注册了“英伦”、“EZUP”等商标，开始品牌化运作。

　　2008年汶川大地震。张凯号召所有员工加班加点，为灾区赶制帐篷，100多名员工一天20小时开工，为灾区送去了一万多顶帐篷，得到了当时公司所在地杭州市余杭区领导的高度赞扬和肯定。

　　同年8月，公司“英伦”系列产品成功走入欧洲市场，进入意大利、英国、德国、希腊、瑞士等国家，并在中国义乌小商品城成立了销售公司，全面拓展国内市场。

　　2009年，张凯来到桐乡，2010年，正式成立浙江德凯帐篷股份有限公司，2011年，桐乡的工厂正式投产。

　　对于桐乡工厂的定位，张凯做了一番调整，以创新、技术和质量为导向，面向国外市场，生产户外帐篷为主。他说，做出这样的决策，主要是因为经过市场调研，他发现国内客户买帐篷的主要目的是用，而国外客户购买帐篷主要是为了享受。

　　用3个椰子另开一番新天地

　　在张凯的脑海里，总是时不时会蹦出一些新点子。

　　2014年，他“跨界”发展，将触角横向延伸，正式涉猎第一产业——农业。“绿色食品已经成为越来越多年轻人关注和喜爱的食品，我就要生产这样的产品。”张凯说。

　　在桐乡，一个现代化的饮料食品生产工厂已经在运营中，生产纯天然的椰子汁和高纯度的椰子食用油。“这是一个全新的领域。”张凯说，“一瓶600毫升的椰汁，我会确保放3个椰子。”

　　如今，另一个生产椰子产品的工厂亦在建设中。张凯坦言，他有一个梦想，希望在他走过的地方，都能看到自己的产品。