石门湾鞋业城效果图。

　　近40年的鞋业发展历史、全国排名第四的女鞋生产基地、浙北最大的鞋类市场、集聚1600多家制鞋企业在石门周边……这是来自中国女鞋名镇石门的一组数据。毋庸置疑，石门鞋业是桐乡重要的块状经济之一。

　　以圣丹丽、卓怡、芭妮、哈妮、百喜福、漫诗诺、嘉黛艾妮、福华德等为代表的骨干企业引领行业潮流，不断开创新商业模式。随着品牌运营的深入推进，“石门女鞋”这一品牌形象深入人心。

　　然而在大形势疲软、传统制造业利润不断受到挤压、工业投资增速持续下滑的当下，如何突围成为摆在面前的实际问题。石门镇打出了鞋业产业转型升级“组合拳”，充分发挥块状经济优势，联动发展产生新动能。

　　总部经济成转型新引擎

　　石门和新濠畔签约现场。

　　嘉宾在观看项目PPT展示。

　　发展总部经济，已成为当下中心城市集聚高端资源、推动产业结构升级、提高城市综合竞争力和现代化水平的共同选择。

　　日前，桐乡市副市长杨加鸥、石门镇党委书记朱学龙率队前往广州。全国最大制鞋产业服务商新濠畔集团与石门签约，“新濠畔华东鞋业总部”正式落户羔羊鞋业园区核心区域。这意味着，时尚资讯、研发设计、智能质造、贸易物流这些关键词将触动石门鞋业未来的脉搏。

　　一直以来，广州被认为是国内女鞋流行前线，是孕育设计的土壤。新濠畔集团旗下的鞋材五金皮革市场是全球规模最大的制鞋原材料交易市场之一，是广东乃至全国女鞋潮流的领跑者。华东地区作为“新濠畔”的重要战略市场，客户量占30%左右。为了接近“时尚源头”，一些石门鞋企早就把研发设计中心放在广州，逐步实现企业从OEM到ODM再到OBM的突围。

　　随着“新濠畔华东鞋业总部”落户石门，对于广大石门制鞋企业、经销商和采购商来说，今后在家门口就能采购到最时尚的鞋材鞋料，对接最前沿的时尚信息，第一时间掌握鞋业发展趋势。

　　据了解，“新濠畔华东鞋业总部”基地项目主要面向及服务华东制鞋产业群，以时尚资讯发布导向、创意设计为主导，智能质造为支撑运营的大型鞋类总部基地，是集鞋类时尚信息发布、设计研发、精品鞋材、电子商务、跨境电商、交易和展示、国内外贸易、订单中心、人才公寓、商务休闲、集成办公等为一体的多功能型鞋业总部经济综合体。

　　“与羔羊一带已有的产业平台形成优势互补，双赢互惠。”石门鞋业发展管委会副主任朱新荣介绍，在政府的推动下，去年10月，集研发、交易、电商、物流、仓储于一体的成品鞋交易平台石门湾鞋业城已破土动工。明年10月将正式建成营业，预计建成后市场每天人流量将近1万人次，年交易额或将达到50亿元。这个总部基地与石门湾鞋业城设立的成品交易、订货中心、品牌生活馆功能互补，可有效促进全产业链发展，将共同打造华东制鞋产业生态圈。

　　可以预见的是，在很长一段时间内，总部经济将作为石门鞋业转型发展的新引擎。“形成全国范围的品牌影响力，打通鞋业上下游产业链，加速产业集聚度，形成经济发展的新增长极，以更好的经济发展态势适应经济新常态。”朱新荣说。

　　“互联网+”带来新的营销增长

　　供给侧结构性改革，是当前和今后一个时期经济工作的主线，也是一场输不起的生死战。如今，供给侧改革正在越来越多的传统制造企业里持续发酵，石门鞋业就是其中之一。

　　时代在改变，市场在流转，女人的鞋柜里会出现一双怎样的流行女鞋？以前可能由商场说了算。而今，如果把流行鞋款比作一场台风，那么它的“生成路径”是这样的：网红(包括明星)造势——互联网零售走红——线下实体铺货。互联网改变了女鞋的行销和利润分配体系，也改变着鞋业老板的思考路径。世界互联网大会·乌镇峰会的举行，更是给这座紧邻乌镇的小镇插上了互联网双翼。

　　作为石门女鞋的领头羊，圣丹丽去年通过唯品会的销售额首次突破了亿元，在丽人购的成交额超过了2000万元。“以前，我们80%以上的销售额是通过实体渠道完成的。去年，线上销售额占比为44%。今年上半年，线上销售额已经达到51%。在电商的整体带动下，我们预计明年的总销售额可达5亿元。”嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司董事长钟洪兴信心十足地说。不只圣丹丽，桐乡市嘉黛艾妮鞋业纺织有限公司、桐乡市百喜福鞋业有限公司等企业的网上销售业绩也是节节攀高。

　　不过，单打独斗终究成不了气候。虽然石门女鞋在浙江乃至国内享有一定的知名度，但相比海宁皮革、濮院毛衫等产业集中性，仍有一定的差距。

　　2015年，阿里巴巴向石门女鞋伸出了“橄榄枝”。据了解，“中国质造”是阿里巴巴推出的国内首个专注于帮助产地制造业转型升级、为制造企业提供品牌孵化、为消费者提供高品质国货的网络交易平台。

　　现在在“中国质造”涉及的类目中，就有桐乡真皮女鞋，已有40多家桐乡鞋企抱团加入了该平台。今年在“中国质造”线上销售超过3000万元的鞋企就有5家。借助电子商务，一个桐乡女鞋品牌群正通过电商产业逐渐壮大。线上吸引流量做销售、创品牌；线下依托经销网络做体验售后；两条腿走路，线上线下互动，成为桐乡女鞋企业的共识。

　　为了适应桐乡女鞋快速升温的“上网热”，桐乡鞋业产业带商盟顺势成立，帮助鞋企电商团队提升能力。眼下，阿里巴巴方面有意加紧对石门女鞋企业的招商，共同打造桐乡女鞋的特色产业带。该产业带初步招商规模为100家。

　　环境提升助推产业发展

　　从今年10月份开始，一场声势浩大的环境整治攻坚战在石门羔羊集镇打响，从拆除乱搭乱建、因地制宜绿化造林到加强日常保洁、落实长效管理机制，如火如荼的整治行动既刷新了这个中国女鞋名镇环境面貌的“外在”，又深度改造着城镇文明提升的“内在”。

　　羔羊承接起石门乃至桐乡女鞋产业的大半江山。然而，与蓬勃女鞋产业发展相反的是格格不入的脏乱差环境。为此，今年石门镇率先启动了羔羊集镇的综合整治工作，通过临时改变房屋用途整治、规范停车秩序、经营摊位管理、违章拆除及越门经营管理、绿化提升工程、亮化提升工程、道路提升工程、污水管网建设等8个项目的整治，提高了集镇品位，营造了鞋业产业基地良好的投资环境，努力构建一个全新羔羊。

　　目前各项整治工作在有序推进中，临街违章已基本拆除，沿街越门经营得到有效控制，乱涂乱贴乱倒行为基本得到遏制，车辆停放井然有序，破损道路已然修复，街道两侧路灯及绿化正在改造提升中，羔羊集镇面貌焕然一新。这些变化，不只让羔羊一带的居民、鞋企老板乐在心里，也让经常往来于此的客商刮目相看。

　　“我们将依托羔羊良好的鞋业产业优势，实现鞋业产业和集镇面貌双提升。不断加强集镇管理，优化羔羊鞋业产业园整体规划，完善产业园基础设施配套，提升集镇形象。同时依法加大对低小散鞋业作坊和无证经营户的监管，提升产业层次。”石门镇副镇长沈惠强说。

　　只有环境好了，方能引得金凤凰。沈惠强表示，通过不断完善的环境面貌，石门将积极引进大项目、好项目带动羔羊鞋业的品牌建设，提升羔羊制鞋产业的整体品位和档次。