图为2016年9月24日举行的“聚焦桐乡·相约乌镇”2016国际经贸洽谈会现场。本报记者陈为民/摄

　　引入多元优质企业，完善产业结构链；设立“双招双引”联络处，开展驻点招商，招徕一批好项目、大项目；不断细致完善服务工作，着力营造安商、亲商、富商的投资软环境……

　　近5年来，面对严峻复杂的国内外经济形势和持续下行压力，市商务局(粮食局)主动适应经济发展新常态，一步一个脚印，在积极拓市场、促消费、扩投资、创优势、优服务的道路上越走越稳，在招商引资、对外贸易、招商引资等方面工作均交上了一份颇为亮眼的成绩单。

　　招商引资“助跑”经济发展

　　筑巢引得凤凰来

　　一个个招商项目落地、一笔笔外来资金撬动、一位位客商相继涌入，为桐乡这块充满希望的土地注入了新鲜血液。如今，大企业引领、大项目带动、大产业发展的成果，正催生着桐乡经济的新一轮腾飞。

　　大招商大发展，小招商小发展，不招商不发展。当前，做大经济总量、调整产业结构、提升综合实力、促进民生改善，最直接、最有效的途径仍是招商引资。

　　历时一周，成功举办推介会、对接会、专题论坛、项目签约、开工(投产)仪式、园区考察等活动25场次，1000余名海内外客商嘉宾参与了活动，签约项目116个，总投资超过300亿元，29个项目集中开工(投产)……这些在今年9月举办的“聚焦桐乡·相约乌镇”国际经贸洽谈会上集中展现的招商成果，正是大招商、招好商所带来的聚变。

　　从招商引资到招商选资，再到招大引强，这些表述的变化，反映的是桐乡更加注重招商引资对经济发展的长远带动效应，折射出的是桐乡主动应对经济新常态的积极作为。那么，招什么？引什么？桐乡决策者的思路越来越清晰：要招大商，引优资；要全力引进一批有利于完善现有产业链、有利于产业集聚转型、有利于产业培育带动的优质项目，带动全市产业转型升级。

　　数据增长的背后，印证着桐乡招商实力的提升。近5年来(2012年1月至2016年11月)，全市新批外商投资项目171个、增资项目85个，实现合同利用外资22.43亿美元，实际利用外资14.18亿美元。其中，引进总投资超亿美元项目8个，世界500强企业投资项目1个，行业龙头项目2个，累计合同利用外资4.46亿美元，实际利用外资2.24亿美元。

　　值得一提的是，我市通过围绕机械汽配、电子信息、新材料、新能源四大新兴产业，注重行业结构的转变和优化。据有关数据统计，2012年以来，我市引进新兴行业项目合同总量8.6亿美元，占此期间合同总量的41%，特别是机械汽配类项目合同外资累计4.8亿美元，占此期间合同总量的23%。

　　“相比一般招商人员，领导干部往往拥有更好的招商资源。在一个好项目面前，领导干部亲自出马招商，也往往比一般招商人员更有优势，更能带动士气。”正如市商务局(粮食局)局长费建良所讲，“一把手”带头招商引资至关重要，具有明显的导向性，既是推动发展，也是解放思想，更是提升招商引资水平和效果的重要手段，推动引资上项不断升温，为我市转型发展积蓄力量。

　　变“被动应付”为“主动出击”，变“单一模式”为“多措并举”，这5年来，市商务局(粮食局)瞄准重点领域，创新招商方式；聚焦重点区域，实施定向招商；打造重点团队，提升招商成效；抓好重点行动，增强发展后劲。

　　吸引客商，带动投资，引进大项目，是城市经济发展的重要推手。从北京、上海到杭州、深圳，从美国到德国，无不留下了桐乡招商团队马不停蹄的身影。

　　追梦的人在赛跑，桐乡如箭在弦与时间在赛跑、与新一轮“招商选资”在赛跑。

　　水集鱼聚，木茂鸟栖。企业就像候鸟，哪里环境好就飞往哪里。未来5年，市商务局(粮食局)将以招商引资为第一要务，从抓好产业发展、主体建设、创新招商、制度完善为落脚点，在招大引强、择优选新上力求突破提质，量质齐升跃上新高度。

　　对外经贸逆风前行

　　“一带一路”领跑提速

　　主动适应外贸发展新常态，供给侧发力促进具有更高附加值、更强国际竞争力的“桐乡制造”，这是在全球贸易萎缩的情况下，桐乡出口额仍然能持续增长的重要原因。

　　近5年，全市累计完成进出口额209亿美元，其中出口147亿美元，进口62亿美元，出口年均增幅7%。(预估数据)新批境外投资企业32家，增资项目34个，累计中方投资额11.7亿美元，完成境外承包工程营业额4.9亿美元。

　　这几年来，我市外贸转型升级步伐正在加快。调整出口产品结构，推动外贸转型升级，在此基础上，桐乡实施“互联网+外贸”工程，积极培育外贸新业态。桐乡市外贸供应链公共服务平台“嘉途通”作为全省首批外贸综合服务企业，为中小微外贸企业提供进出口代理、单证制作、物流运输、报检报关、收汇结汇、核销退税、信保服务、融资服务等全流程一站式进出口服务，目前已有近300家企业加入该平台，去年实现进出口额6355.36万美元，为中小微外贸企业减负70万元。

　　随着经济全球化大潮的来临，境外投资成了不少企业投资的重要组成部分。如今，越来越多的正在寻求转型升级的桐乡企业加快“走出去”步伐，在国际市场上崭露头角。

　　境外投资，是企业进行全球化布局的一种方式，帮助企业进一步提升了品牌，强化了竞争优势，扩展了利润空间。

　　境外投资逐年攀升、越来越多的“桐乡制造”……诸多积极的变化表明，桐乡企业走向世界的步伐不断加快。

　　今年3月，载有10500吨的镍铁“志强”号货轮缓缓驶离格贝岛码头，这意味着振石控股集团有限公司在印尼的镍铁冶炼项目有了实质性的跨越，也是该集团在国际化经营中迈出的坚实一步。

　　根据海关数据显示，截至去年12月底，振石控股集团有限公司持有70%股权的控股子公司——“印尼FBLN公司”年产8万吨的镍铁冶炼项目带动红土矿进口7367.86万美元，原材料(焦炭、萤石等)出口246.87万美元，并且直接带动印尼本地就业1000人以上。

　　巨石集团的国际产能合作模式，华友钴业、振石集团的境外矿产资源开发模式和飞尔康的境外并购模式已成为浙江企业“走出去”的成功典范。这5年，我市境外投资规模始终保持嘉兴第一，连续多年保持全省十强，其中，去年境外投资规模突破4亿美元，同比增长3.2倍，通过“走出去”带动出口3.6亿美元。与此同时，华友、巨石等企业纷纷在境外开展工程承包项目，实现我市境外工程承包实绩的重大突破。目前，我市已有境外工程承包资质企业7家，2016年累计完成境外工程承包营业额1.2亿美元，列嘉兴第一。

　　走出去，布局全球抢占市场，桐乡的路径已然明朗清晰。未来5年，市商务局(粮食局)将深度开拓国际市场，加快外贸增长方式转变，积极培育外贸发展新业态，加大对外投资合作步伐，让铿锵有力的桐乡企业之声，响彻全球。

　　电商跨越式发展

　　实现弯道超车

　　目前，全市注册零售网点约3.6万家，2013年至2015年，全市网络零售额分别为70亿元、136亿元、172.22亿元，今年1至11月，网络零售额达200.37亿元，位居嘉兴第二……数字的变化，反映的是电商产业在我市的蓬勃发展。

　　新常态下，桐乡正加速发展电商产业，培育经济发展新的增长点，努力实现“弯道超车”。

　　桐乡市是全省首批探索农村电商的县级市，是阿里巴巴首个农村淘宝平原地区试点县；形成了桐乡电子商务中心、濮院毛衫、大麻家纺、洲泉蚕丝被、崇福皮草、石门鞋业、跨境电商园区“1+x”的电商集聚区模式；石门鞋业、濮院毛衫携手“中国质造”，促进特色优势产业与电子商务融合发展……面对汹涌而来的电商大潮，桐乡敏锐地“嗅”到了商机，率先加入赶潮队伍，极力捕捉带动新一轮经济增长的新机遇。

　　促进产业平台建设、加速农村电商发展、力推跨境电商发展……费建良说，“在桐乡点击鼠标，联通的是整个世界，这是桐乡电商发展的蓝图，也是电商新经济带来的强劲动力，电商发展将为桐乡这座城市打开更大的一扇门。”