深化产学研合作

　　构建国际化的“地板王国”

　　今年对戴会斌来说，可谓喜事连连。年初，位于河山镇工业园区的年产1100万平方米塑胶地板项目正式开工了。

　　公司计划投入3.5亿元，建立第二个生产基地，该工厂占地约6万平方米，计划投入8条生产线，年产量将达2000万平方米。

　　戴会斌介绍，和现有生产规模相比，新项目上马后规模将扩大3倍，产能也将是现在的3倍左右，预计投产后5年内年产值达10亿元。

　　晶通塑胶正在将塑胶地板这盘棋做大，关键还在于把好产品质量关。

　　今年3月，公司与浙工大和桐乡守敬应用技术研究院有限公司合作研发的“低膨胀率环保型塑胶地板”项目荣获了中国国际绿色环保奖地板行业唯一的“绿色生产奖”，合作的另一个项目“无苯可降解的塑料地板”入围“绿色产品奖”提名，首笔300万美元订单也已收入企业囊中，成为企业、高校与商业研究院三方合作的成功典范。

　　合作项目带来的巨大成效，坚定了晶通塑胶深化产学研合作的信心。

　　2016年5月，晶通塑胶与浙江工业大学签订合作协议，决定共建“新材料技术联合研究中心”与“浙江工业大学学生实践教学基地”。

　　接下来，“晶通塑胶”依托产学研的合作，丰富产品品类，计划组建木塑地板生产区。

　　此外，还让戴会斌感触颇深的是，市、镇相关部门“店小二”式的项目服务，“企业能够顺利发展下去，离不开政府部门实实在在的指导和服务”。

　　6年间，这个从闲置厂房成长起来的“腾笼换鸟”典范，正在通过势不可挡的快速发展，构建一个赢得国际认可的“地板王国”。

　　赫茨电气：一个变频器的招商引力

　　仓库一角堆放整齐的半成品。

　　变频器集成板。

　　一个创客在桐乡落户，能带来多少影响力？浙江赫茨电气有限公司总经理赵鑫的答案，或许会超出你的想象。

　　经朋友介绍后，他将公司的九成业务转至桐乡。来到桐乡后，赵鑫和同为变频器行业的好友成了桐乡科创园里的对门邻居。企业顺利运转一年多后，就定下了做成规上企业的“小目标”，并且转眼即将变成现实。

　　一个变频器的招商引力，正由“赫茨电气”延伸开来。

　　同行业朋友做媒

　　他与桐乡结下“不解之缘”

　　穿着简单随意，走路风风火火，接电话言简意赅，浑身透着北方人的豪爽果断劲儿，这是记者对赵鑫的第一印象。这个不怎么像总经理的总经理，实则是工学博士和海归博士后。

　　“真正创业做变频器，已经快9年了。前7年的事业重心一直在上海嘉定的红旗泰电子科技有限公司里。”赵鑫说，转战桐乡成立“赫茨电气”，是朋友刘国鹰做的媒。

　　“我们同在变频器行业，也是很好的朋友。”在赵鑫看来，两人年龄相仿，很有共同语言。当时，刘国鹰先来到桐乡，随后经他介绍，赵鑫也来到了这里。

　　2014年开春，他带着相关证照，和桐乡市委人才办副主任卜掌浩见了第一面，透露出自己有意在此投资兴业的想法。

　　时隔不到一个月，赵鑫带着自己团队的4个合伙人再次来到桐乡。经过桐乡多部门的联合考核后，很快确定了其落户桐乡的事宜，还给予了一定政策支持。

　　2014年5月，“赫茨电气”注册完成，距离赵鑫萌生投资意向不到3个月。

　　几乎是在同时，两个技术型创客，都在桐乡科创园安了“家”。刘国鹰成立了嘉兴丹那赫电子科技有限公司，赵鑫成立了浙江赫茨电气有限公司。

　　先定一个小目标

　　今年把公司做成规上企业

　　来到一个陌生的地方，任何人心里都会打鼓。但赵鑫始终认为，“赫茨电气”是幸运的。

　　据了解，全国变频器市场容量大约400亿元，且每年以10%的速度在增长，市场发展空间广阔。然而，整个变频器行业从2014年下半年起，明显从蓝海期步入到了红海期，“原本能卖两三千块钱的产品，现在只能卖一千多块。”赵鑫告诉记者。

　　顶着这股压力，赵鑫剥离了上海公司的大部分生产经营业务，将主力放在桐乡，专注产品和渠道建设。去年，公司年产值在900万元左右。今年，尽管行业总体增速放缓，但“赫茨电气”依然保持了15%的增长，“今年产值至少有1500万元，争取做到规上企业规模。”

　　令赵鑫和团队颇感意外的是，去年公司在嘉兴和湖州市场，共取得了近300万元的产值。此外，在桐乡区域，企业也和多家企业进行了合作。今年，“赫茨电气”和桐乡一电机厂合作，短短半年时间，对方已下了3次订单，订单量达到20多万元。而双方的合作还在继续加大。

　　物丰水美人和。这是赵鑫对桐乡的印象。桐乡喜人的经济活跃度，让“赫茨电气”把下游辅料环节也放在桐乡本地完成。

　　“我现在重点拓展的市场是江浙沪和山东河北。”赵鑫表示，桐乡不仅是个适合投资发展的地方，还挺吸引人安家落户。来到桐乡以后，“赫茨电气”的核心团队中，已有3人在此结婚安家。

　　当起义务招商员

　　引来一波“智客”

　　招商引资，“引进来”并非终点，“扶起来”才是关键。

　　值得一提的是，赵鑫还当起了义务招商员。在“双十一”期间，在他亲眼看到快递分拣中心的七八百人昼夜无休分拣快递后，赵鑫萌生了开发分拣设备的念头。随后，公司与上海交通大学的李仁杰博士合作，尝试研发分拣样机。

　　“眼下，样机很快将成型。除了介绍李仁杰博士来桐乡科创园，我还把清华大学的胡虎博士也介绍来桐乡。”赵鑫透露，如果顺利的话，还会有第三个技术型的朋友来桐乡投资创业。

　　“再怎么宣传，也不如这些来桐乡创业投资的人主动推荐来得效果好。”市人才办副主任卜掌浩认为，招商引资重在引智，桐乡在做好服务的基础上，发挥桐乡引进人才的优势，通过他们的“口口相传”、“广而告之”，主动将桐乡的投资环境宣传出去，逐步吸引来更多高端优质人才和含金量高的投资项目，从而形成一个招商引资的良性生态圈。

　　尽管“赫茨电气”的产品不愁销路，但行业处于红海期，公司依然要及时梳理未来的发展方向，谋求新的突破。

　　赵鑫表示，接下来，除了重点研发分拣设备之外，企业还将关注定点滴灌流量控制、电动汽车领域的汽车控制器、充电桩等。