俯瞰崇福

　　位于崇福镇城郊村的国内首个食虫植物主题生态园。

　　作为全省首批27个小城市培育试点镇，自我创新和突破的理念，紧紧牵引着崇福镇发展的脚步。

　　要发展，依托招商引资引入“一江春水”，是个绕不开的话题。

　　3年，崇福镇小城市培育试点经历一轮周期建设，而招商引资工作也借助互联网东风，通过完善招商体系、创新招商方式、提升服务质量，打开了这座小城市经济发展的新局面。

　　随着普洛斯物流产业园、中国节能环保产业园、嘉凯城城市客厅、正泰光伏发电等一批“大、好、高”项目的陆续签约落地，崇福实现了引进外资1亿美元项目、引进世界500强企业、中国500强和行业龙头项目、引进央企项目零的突破和亿元项目“零土地”招商等4个“零的突破”。

　　这是一种全新的经济繁荣姿态：崇福镇正以更决然的意志加快传统皮草产业转型，以更积极的态度推动电商物流、节能环保等新产业、新业态的快速发展。

　　一个招商体系的有力实践

　　一句“将招商引资当做‘一号工程’来抓”，不是光说不练的假把式，而是一个招商体系的3年实践。

　　过去，农业、工业和服务业各资源、要素都分散在各自部门里，缺乏统筹协调，招商工作难以下成“一盘棋”。

　　十指伸开，不如握指成拳。3年前，崇福镇招商局挂牌成立。在全镇范围内选拔了一批优秀人员，组建了一支全由80后年轻人组成的想干、敢闯、有活力的招商队伍。

　　组建招商局，关键还是要建立招商领导机制。市委常委、崇福镇党委书记徐鸣阳带头当起了招商第一责任人，而镇招商局具体负责招商事宜，并以镇经发中心、城市开发办和农经中心为主干，建立工业招商、农业招商和服务业招商三支兼职招商队伍。

　　有了团队做支撑，项目洽谈变得更加顺畅、精准。2014年，当刘国明考察了一番崇福的区位交通条件和投资环境之后，有了将其萧山的食虫植物园搬入崇福的想法。

　　想法能否落地？多久能落地？刘国明有些担心。可当他联系上崇福镇农经中心和镇招商局之后，心里有底了。

　　得知刘国明有投资意向，崇福镇并未盲目跟进，而是依托招商项目科学决策机制，在前往萧山实地察看的基础上，对项目引进进行充分讨论。招商人员就该项目提交可行性报告，达成一致意见后交镇党委审议，并在全体班子会议上讨论。

　　跨过了项目准入门槛，便进入了从洽谈意向到项目落地开工无缝对接的服务过程。

　　眼下，刘国明在崇福镇城郊村新型农业现代园建立的国内首个食虫植物主题生态园项目，已有食虫植物品种700多个，2300平米温室棚已成功运行。

　　伴随着普洛斯物流、嘉衡人造毛、康嘉纺织、雪雄皮草、嘉凯城城市客厅、名城广场、联创汉德、家庭园艺月季创业园等项目接踵而至，一个招商体系的有力实践和一支招商团队的出彩执行力，得以彰显。

　　数据是最好的印证，在经济增速放缓的大背景下，截至目前，崇福镇合同外资3533万美元，实际利用外资2500万美元，引进市外内资9.25亿元，均已实现或超额完成全年目标任务。

　　打通招商渠道引发鲶鱼效应

　　“好项目不会一个个送上门来，关键要招商人员迈开腿、走出去。”崇福镇招商局局长杜震宇坦言，招商是一项“坐不住、等不起、慢不得”的工作。

　　从去年开始，崇福镇招商局抽调骨干人员长期驻点上海，并不定期赴杭州招商。

　　从坐等上门到主动出击，两年来崇福镇招商团队累计走访在沪杭企业、协会及各级办事处200余家，并在北京、杭州、深圳等地召开多种形式的招商推介会，吸引沪、杭客商300多人次前来崇福洽谈。

　　然而，对正在加紧实施小城市培育试点工作的崇福镇而言，招商引资并不是“捡进篮子就是菜”，而是要从项目招商转变到产业招商上来，从追求数量向追求质量转变。

　　精准定位引来金凤凰。今年11月举行的第七届中国·崇福皮草博览会上，在一场小城市投资环境说明会上，该镇相继抛出了新型工业经济区、现代服务业集聚区、新型农业现代园区三大平台新型工业经济区、现代服务业集聚区、新型农业现代园区三大平台，以及中国皮草产业基地、崇福节能环保产业园、电商物流产业园等6大项目，犹如一张张闪亮的“名片”，呈现在260多名客商面前。

　　水韵崇福，俨然已成为一片投资热土。包括杭州龙田供应链管理有限公司、DHL中外运敦豪、百世汇通、苏宁云商、好亿购连锁超市、肯德基等6个项目进行了现场进行签约。

　　3年，小城市培育试点经历一轮周期建设，而招商引资工作也已打开新局面。

　　崇福在小城市的“棋盘”上，下了一盘招商引资的“大棋”，实现了4个“零的突破”：

　　普洛斯物流产业园和嘉衡人造皮毛项目，实现引进外资1亿美元项目零的突破；

　　普洛斯物流产业园、中国节能环保产业园、嘉凯城城市客厅等4大项目实现引进世界500强企业、中国500强和行业龙头项目零的突破；

　　中节能环保产业园实现引进央企项目零的突破；

　　正泰集团光伏发电实现亿元项目“零土地”招商零的突破。

　　更为重要的是，这其中，产业招商是崇福招商工作的主要落脚点。普洛斯桐乡物流园、中国节能环保产业园和嘉凯城城市客厅既是大项目，也是平台项目，通过这些项目可实现二次招商。物流“大咖”和国内环保产业龙头到了崇福，带出了“鲶鱼效应”，不仅吸引了一大批知名品牌企业落户崇福，还能在更大程度上发挥土地资源集约利用效应。

　　3年来，崇福镇共签约引进项目21个，已落地项目17个。产业涉及现代物流、电子商务、文化创意、装备制造等多个领域。

　　小城市敞怀拥抱互联网

　　当经济步入新常态，以往拼资源、拼政策、外出跑会挖项目的招商方法，已是“老三件”。

　　如何主动适应经济新常态、创新招商思维？借助桐乡“一业一网”东风，崇福镇紧紧抓住“互联网+”带来的弯道超车机遇，在今年初推出崇福招商微信公众号——“崇福招商局”，率先在全市各镇(街道)中开通镇级招商微信公众平台。

　　将招商从线下延伸到线上的新举措，吸引了各地1200多名客商的关注。无论是崇福镇的区位交通、规划结构，还是产业布局、审批程序、优惠政策等信息，都能通过手机获悉。“纸质资料受制于纸张限制，无法承载丰富的图文信息，而电子资料不受大小限制，还可以配图、配音乐，形式新颖更容易引起注意，效果更好，发送更便捷。”对崇福招商人员来说，现在外出招商就无需携带大量的招商宣传册，既方便了招商人员和投资者，也节约了资源。

　　创新的工作方法还体现在今年“新鲜出炉”的崇福读地手册上。总面积2028.15亩，共计14宗工业与经营性地块通过纸质宣传册和微信平台，同步得到推介。手机一点，出让地块区位、面积、容积率、绿化率等指标一目了然。

　　可以说，互联网思维，为崇福招商引资提供了强劲动力。

　　规划占地2000亩的电商物流产业园，依托普洛斯崇福物流园和皮草生产基地等优势，重点吸引长三角和国内外企业决策中心、分销中心和行业服务中心；

　　面向崇福商户免费开户的中国名孚皮草电子交易中心，每天原皮价格会在央视2套滚动播出，同时每天还会把崇福原皮市场的价格信息上传到全国皮毛交易网站，真正实现南北原料市场价格的统一；

　　嘉凯城项目依托周边的教育、文化、卫生等政府公共资源，利用崇福镇中心区人口高集聚度的优势，打造集传统零售、餐饮、旅游、社交娱乐、O2O商业、综合市政服务等功能于一体的“嘉凯城·城市客厅”……

　　正如桐乡市委常委、崇福镇党委书记徐鸣阳所言，近年来，崇福主动拥抱“互联网+”的机遇与挑战，强化招商力量，围绕“一业一网”要求，不仅引进了食虫植物主题生态园、中节能环保产业园、中国名孚皮草电子交易中心，还有嘉凯城城市客厅、普洛斯物流产业园等项目。招商工作需要久久为功，只有从点滴做起，创新项目推介形式，开展全方位宣传，才能吸引更多凤凰来栖息筑巢。