“黛风纸业”生产线。

杨汉荣站在10几米高的仓库里，望着一堆纸品发愁。这些白花花的纸品足有百吨重，而“庙就这么大，和尚就这么多”，如何将它们尽快加工成抽纸、卷纸，送到催得很急的客户手里，是老杨每天都面临的问题。

经过不懈的努力，短短5年间，台属企业桐乡市黛风纸业有限公司经历了从无到有，从半自动生产到全自动生产，从卖不出一包纸到年产2000万元的发展之路。

而杨汉荣也当选了市政协委员、市台胞台属联谊会副会长，开创了人生另一片天地。

告别“掘金时代”

1989年，弱冠青年杨汉荣跟着父亲做蔬菜生意。父子俩踏实肯干，不久便成立了蔬菜公司。面对小包装榨菜在本地市场较小且竞争激烈的实际，杨汉荣背上装了200多包榨菜的行囊外出推销。

南到深圳，北至大连，一路上的每个火车站，杨汉荣都熟悉。这段经历，让他得到了前所未有的锻炼。有了太多切身体会，老杨对天道酬勤深信不疑。正是靠着一股子韧劲，父子俩的蔬菜公司业绩蒸蒸日上。就在此时，杨汉荣毅然决定放弃行情火热的蔬菜行业“掘金”，转而投身到从未涉足的纸品行业。

这是为何呢？杨汉荣说，他曾站在长山河大桥上，看到岸上尽是垃圾，水面上漂满了浮萍和水葫芦，儿时清澈见底的小河只“流淌”在他脑海中，从事污染较重的传统榨菜行业终究不是长久之计。

于是，2009年，杨汉荣成立了桐乡市黛风纸业有限公司（下称“黛风纸业”）。

老杨瘦了几十斤

转行是需要勇气的。2008年的照片上，杨汉荣是个双颊略鼓的中年男人，少说也有160斤，而经过几年的“纸品人生”拼杀，他“减肥”了30斤。

起初，建完厂房、上完设备，但不会生产。而机器一天不发动，就意味着一天的成本打了水漂。老杨急了。经过打听，他到绍兴一家纸品厂考察，一趟就学会了，令他很自豪。第一批餐巾纸拿到海盐去卖时，一包都没有卖出去；之后到义乌去卖，20%亏本卖出去了，80%退货。杨汉荣傻眼了。“原料都是进优质的，生产也高于行业标准，但销路就是打不开。”因缺乏销售渠道，企业连续亏损了2年。杨汉荣坐不住了。“我把20多种纸品摊在办公桌上，用放大镜看，想找出问题所在。”眼睛疲劳时，他看看窗外，附近人家皆已入梦。有时凌晨四五点倒在沙发上蜷缩睡会儿，8点起来接着工作。几年下来，压力把他“压”成了130斤。第三年，订单终于陆续而至，黛风纸业总算实现了收支平衡。境遇有所好转，杨汉荣也松了口气。同时，在国家、省质监部门的抽查中，黛风纸业被抽到样品全部合格，多次被评为“嘉兴市消费者信得过单位”。

事业迎来春天

质量第一，这句每家企业都强调的立身之本，在杨汉荣看来，有着太深刻的体会。从黛风纸业成立起，抓产品质量就成为重中之重。而销路能逐渐被打开，靠的也正是质量。

“质量怎么控制？关键在于人。所以，如何处理好公司与员工的关系很重要。”什么是企业文化，杨汉荣举了一个例子，作为对企业文化的诠释。“我们厂里的员工，都是附近村里的，家家都养蚕，到老蚕阶段采桑叶很忙，我就建议上下班各提早一小时，员工都很高兴。”

在黛风纸业车间里，分切、包装均由机器完成，但员工依然穿梭于各个环节，体现了“机器换人”却不减人。2013年4月，公司在原有半自动流水线的基础上，又投入100多万元引进全自动生产线，使产品质量又得以大幅提高。“机器换人只是扩大了规模、提高了效率，但机器依然需要人来操作，所以我们不会轻易裁员。”

杨汉荣说，黛风纸业逐渐有“春天的味道”了。在接受采访的1个小时里，老杨接了3个电话，1个为订单电话，另外2个是催订单电话。“现在不愁订单，但是产能跟不上。”这几天，杨汉荣正为此发愁，今年4月初购买了新型大盘纸机、擦手纸机、餐巾纸机，但苦于没有车间放置。

酒香不怕巷子深。互联网的“春风”也吹进了这家并不太好找的纸品公司。去年开始，有7家电商到黛风纸业订货，这种分销模式带来的销售额占到年销售额2000万元的半壁江山。

现阶段，老杨正在积极找土地建厂房，想尽快把那3台新机器“请进门”，届时年销售额将在原有的基础上提高1000万元。