“新三板”即全国中小企业股份转让系统。对于很多人来说，它是个新名词。“新三板”是经国务院批准，继上交所、深交所之后的第三家全国性证券交易场所。企业挂牌“新三板”后，股权可以流动、企业可以定价，特别是科技型企业价值能得以更好体现。

　　或者更形象点的说法，它被业界称为“中国的纳斯达克”，相对于主板、创业板市场，三板市场门槛较低，为暂时不具备上市条件的企业开启了融资大门。

　　浙江联洋新材料股份有限公司(以下简称“联洋新材料”)作为桐乡首家登陆“新三板”的企业，将为企业自身带来怎样奇妙的变化？又将为欲踏上资本市场的桐乡企业带来怎样的启发？

　　中小企业踏入资本市场一个范本

　　联洋新材料公司成立于2006年，是专业从事复合材料技术织物及结构芯材研发、生产、销售为一体的制造商。

　　作为国家重点支持和国际广泛发展的新材料行业的一员，复合材料不断扩展的应用领域和广阔的发展前景，让联洋新材料率先分得了市场一杯羹。

　　公司老总蔡正杰将联洋新材料这几年迅猛的发展势头，归结为3种模式的合力推动：一个是资本模式，一个是管理模式，还有一个是商业模式。“这3个模式中，管理模式和商业模式，都是企业能够通过自身努力来做好的，唯独资本模式要靠赚的钱去大投入，这对于成长中的企业无疑有些沉重。”蔡正杰说，资金短缺、融资渠道狭窄成为阻碍其发展最显眼的短板。

　　这两年，联洋新材料一直在筹划这样一条进军资本市场的新路子——“新三板”挂牌。

　　去年，联洋新材料向股份制企业转变，并努力申请在“新三板”挂牌。经过股份制改造，公司进一步明晰股权、产权和规范财务核算管理及企业经营行为等，成立新的董事会、监事会。

　　今年1月29日，联洋新材料正式收到了全国股权交易中心的批复，准许在“新三板”挂牌，股票简称：联洋新材，股票代码：832047。

　　公司副总王雪兴表示，通过优化资本模式，引进一些长期的战略投资者，解决融资问题，同时尽量通过投资公司整合资源，不断规范企业运行结构，以期获得更大的发展价值。“中小企业在‘新三板’挂牌将产生多重效应。”王雪兴说，创业初期的中小企业，尤其是高新技术型企业，通常重技术、轻管理，其管理理念、治理结构、规范意识比较滞后，通过主办券商辅导下的股份制改造，以及相关尽职调查，企业能够建立健全股东会、董事会、监事会、管理层“三会一层”的治理机制和内部控制制度，进一步明确权责；同时，场外市场对挂牌公司的信息披露要求使企业的管理更加透明、规范，将有利于企业健康有序发展。

　　挂牌“新三板”还是企业发现价值的一条有效途径。因为，挂牌前公司股权没有流动性，没有价格发现的平台，只能以净资产值估价，而挂牌后公司获得了流动性溢价，公司以未来收益折现估值，估值水平较挂牌前会有明显提升，更容易受到VC、PE机构的关注。

　　市金融办相关负责人表示，挂牌“新三板”既为成长型、创新型企业打开了对接资本市场的新通道，也为市场投资者提供了投融资和并购重组的平台，有利于充分发挥资本市场筛选器和放大器的功能，将助推科技型中小企业实现几何级增长。

　　联洋新材料的经历可以为桐乡很多中小企业所借鉴。“经过前期引导培育，现在桐乡还有数家企业正在筹备‘新三板’上市工作，这是可喜的现象。”

　　挂牌只是走向资本市场的第一步，后面还有很多路要走。王雪兴说，企业刚登陆“新三板”市场，交易方式主要通过“协议”转让，即线下成交，线上交易。随着发展，将向“做市”交易转变，公司也将引进战略投资者来补充公司发展需要的流动资金和进一步固定资产投资的资金需求。

　　去年联洋新材料实现年销售额1.19亿元，净利润1200多元，预计今年这两个指标均将翻番，分别达到2.5亿元和3000万元。

　　另眼看企业发展轨迹

　　一家成立才9年、由一群年富力强的年青人组成的企业，何以一步一个脚印实现今天的成就？其背后的发展轨迹，或许是很多人感兴趣的。

　　蔡正杰和联洋的故事有些老生常谈，和很多没有背景、少有技术、少有资金的年轻人创业一样。在二十啷当的年纪，不甘在企业中碌碌一生。

　　凭借着行业的敏锐度，蔡正杰发现了市场上复合材料的空白。拿着区区一万元钱，他和他的伙伴们踏上了创业路，做复合材料。

　　2006年11月，联洋新材料总部在崇福建立。2007年，联洋新材料购入第一台设备。投产当年，因为3年的策划和部署，联洋新材料迅速在此生根发芽，并以年均55%的速度增长。

　　之后企业发展顺风顺水，凭着世界先进的设备和严格的质量把关，联洋靠着这张名片一次次敲开国内外市场的大门。

　　增长的背后，联洋新材料加大了科研投入力度。在玻纤增强材料、结构芯材、高性能纤维织物三大领域进行深挖。付出所给予的回报颇为丰厚：增强材料方面，成功打造出LINTEX品牌，结构芯材方面，成功打造出ProCel、BalCore两大品牌，高性能纤维织物应用领域，ProCel品牌享誉海外……

　　3年发展之路，虽然只是一个平凡的开始，为联洋总结出了一条标准化与低成本价值创新的可行路径。于是在2009年，联洋新材料又在山东德州成立分公司。

　　从此，南北两个据点如同两台大发动机，成为复合材料技术织物和结构芯材的生产及物流基地，源源不断向全国输送优质产品，同时服务于国际市场。

　　在运用市场上，联洋新材料主要以风能、交通运输、游艇及体育休闲为主。大量有联洋新材料标志的产品，被广泛应用到这些领域，主要客户涉及中国、欧洲、非洲、美洲及东南亚等地区。

　　2014年国际、国内经济形势复杂，企业经营的压力不言而喻，唱衰声音频现。

　　蔡正杰在公司2015年迎春经济工作会议上说，恰恰因为中国及全球对新能源、节能环保等产业的推动，使得风能行业得到绝地反弹的机会。联洋新材料在2013年完成去库存化后第四季度开始回暖，到2014年正式确认行业全面复苏、反转。迎来又一轮的需求高潮，推动了从风力发电主机厂到部件厂商，原材料的整个产业链的又一次活跃。“跨国公司、国内上市公司、非上市的国有企业，是我们现在主要的三类客户。”

　　而国际化的渠道能力和通过技术转化的独特产品结构，是联洋新材料差异化营销策略的核心。

　　“我们复合材料的年平均增长率都保持在7%左右。这两年，受新能源行业带动，复合材料的增长率在10%-15%。”蔡正杰说，相比其他行业，这样的增长率显然是让人满意的。

　　伴随着德州工厂扩大的产能配置，到今年2月，其设备产能是2014年年底实际产能的一倍多。换言之，去年德州工厂实现了从小规模芯材加工到中等规模芯材加工转变。

　　就这样，联洋新材料的产品由江浙沪地区延伸到华北地区，又从华北辐射到全国。截至2014年年底，联洋产品覆盖全球几十个国家和地区。

　　在联洋新材料产品的客户群里，风能唱主角，高铁、大巴等交通运输站为其次，再一个就是造船和海洋工程。

　　除完善现有产品生产能力，联洋新材料还将投入发展高性能复合材料在航空、军工等高端装备上面的运用，毕竟这里有大量的高端复合材料需求，市场空间很大。