中国玻纤迁址落户、新能源汽车项目正式签约……今年初以来,桐乡经济开发区招商引资喜报迭传,而翻看今年的成绩单，各类数字也颇为振奋人心：截至11月底，该区合同利用外资2.3亿美元,实到外资1.89亿美元，分别完成年度目标的96%和105%。

　　在全球经济下行压力不断、企业投资欲望不强等新的挑战下，这组数字背后折射的是桐乡经济开发区怎样的发展活力和招商格局？

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　　从“招商引资”到“挑商选资”　招大引强再结硕果

　　桐乡经济开发区相关负责人告诉记者，今年该区紧紧围绕玻纤及复合材料、汽车及零部件产业进行招商，特别注重引进一批同行业排头兵、有竞争力的精项目、好项目。

　　11月4日，总投资达45亿元、规划产能20万辆、达产后年产值200亿元的浙江合众新能源汽车项目正式在桐乡签约。浙江合众的正式签约，是桐乡经济开发区践行差异化汽车产业发展之路取得的又一成果。“目前我们已经先后引进戴德动力、隆翠房车、胜方机械等汽车汽配企业，汽车产业已初具规模。”该负责人告诉记者，为了走好差异化汽车产业发展之路，今年该区先后赴北京、上海、广州等地开展招商活动，参加了浙商投资洽谈会、杭州招商会等大型活动，接洽了中国汽车用品联合会、浙江省汽摩行业协会等几十批次的客商，还专门举办2014中国房车与露营联席会议、桐乡市市长咨询委员会(汽车)年会等重大活动，并与中国汽车工程学会签订了少年工程师项目，与德国马特公司签订汽车安全驾驶培训项目框架协议等。

　　如果说浙江合众的签约是为桐乡汽车产业再添新动力，那么中国玻纤的落户则进一步推动桐乡成为世界第一大玻纤产销研基地。10月8日，巨石集团董事长张毓强从“中国玻纤”董事长曹江林手中接过了中国玻纤股份有限公司的铭牌，这标志着上市央企“中国玻纤”正式将总部迁至桐乡经济开发区。作为桐乡经济开发区的特色及优势产业，玻纤产业经过多年发展已形成一定规模，且拥有全球最大的玻纤专业制造商——巨石集团。去年，桐乡玻璃纤维出口基地晋升为“国家外贸转型升级专业型示范基地”，成为全球最大的玻璃纤维生产和出口基地。

　　从“引得项目来”到“留住好项目”　大服务成为大保障

　　这段时间来，位于桐乡经济开发区的浙江港龙木结构科技有限公司正积极进行二次创业，不久前，世界木屋博览园正式开园，同时还获批“桐乡市文化创意产业示范基地”。

　　让风情小镇住进工厂的转型之路使港龙收货颇丰，这一年，来小木屋游玩的旅客有十多万人。今年公司的订单比去年增加了80%。“这多亏了经济开发区的一系列服务。”公司负责人徐谦表示，从企业落户桐乡到这次转型，经济开发区的相关领导和工作人员一直积极协调，为企业二次创业服务。

　　一个成功的开发区，不但要让好的项目引得进来，更要让其留得下来、大得起来。为了给招商引资企业提供宾至如归的环境，桐乡经济开发区十分注重招商队伍建设，让他们熟悉产业政策，掌握公关技巧，提高信息敏锐度。同时进一步健全招商队伍的长效考核机制，实行绩效挂钩、奖优罚劣等措施。

　　今年初以来，该区还开展“项目攻坚月”等活动，对列入2014年市重点项目、区重点项目及低效投资项目进行梳理，确定了重点推进已供地未开工项目10个，推进阶段低效投资项目31个。“每个项目都有一名管委会领导班子成员负责跟进联系，通过实地走访调研、约谈项目一把手等方式，逐个查找存在的具体问题，并明确解决时限，具体开、竣工时间，制定活动期间的推进方案。”桐乡经济开发区管委会主任冯富强表示，只有及时解决项目前期、建设、推进等过程中需要协调解决的困难和问题，强化跟踪服务，集中力量支持这些项目早开工、早投产、早见效，才能营造项目建设的良好环境。

　　从“一次招商”到“引强挖潜”　“零土地”招商巧做“无米之炊”

　　在积极走出去的同时，桐乡经济开发区还积极盘活存量，开展二次招商。“我们不仅深入了解区内经营不善的企业，继续做好牵线转嫁工作，帮助其寻找合适的项目并购方或合作方，还积极鼓励企业通过增资扩股、外债等方式增加有效投入，在不占用土地资源的情况下，做好‘零土地’招商，努力引好项目、引大项目。”经济开发区相关负责人表示。

　　从签约、落户、建设到投产，桐乡山合复合材料有限公司相关负责人对这里的投资创业环境十分肯定，今年6月，公司更是从原来的800万美元一举增资到1亿元人民币。

　　山合复合的增资是桐乡经济开发区开展“零土地”招商的成功案例。据统计，截至11月底，今年该区共有16个增资项目，在提高土地利用率、促进产业结构优化升级的同时，也为经济发展培育了新的增长点。